为什么苹果不做富人用的奢侈版手机?

苹果为什么不做富人用的奢侈版手机?

其实苹果不做富人用的奢侈版手机，我觉得是让普通人能够得着富人的营销小心机！因为苹果手机卖得挺贵的，其实从价位段已经到了高端用户群体！但我们发现用苹果的人其实我们也很容易看出那些是富裕的人群，那些可能是买个手机装下富裕人群的！

苹果打造的这个系列手机从五六千到上万块，从开始出道就营造了身份感，买了有面子，买了能代表一种身份感！于是很多普通人就购买了，甚至有些人购买还是装面子的，其实没有用多少功能，就因为这样的一种消费心理，让苹果成为了全球销量第一的品牌，而且价位还不低！国内也一直稳居前三不降下来！

如果苹果自己真下场做奢侈版手机了，那估计很多人的购买欲望就降低了！可能就不会购买苹果了，因为普通版本手机和轻奢版产生了明显差异，就无法撬动这些追求身份感的人购买苹果了！毕竟追求身份感购买的用户群体更多点，而且这里绝大部分是工薪族，甚至还有追求面子的学生！

但苹果也在营造了一种身份感，例如第三方做了纯金的手机外壳定制款！例如真正的轻奢人群用苹果，会在苹果生态周边购买齐全了，什么耳机、平板、电脑都具备了。甚至还有Beats耳机。当然还有苹果自带的磁吸充电宝、手机壳、甚至SIM卡。很多普通人群还特别羡慕买齐全了iPhone的周边产品以及配件！因为这才是身份感！

所以苹果又何尝不是，通过生态营销更多群体像富人一样，像精英人士一样。而不是靠一个手机上万元来营造的！毕竟早期苹果已经用芯片和系统营销了他们的身份高端！

而后来的三星和华为做高端商务手机，其实就是本身手机无法体现高端，无法营造高端，因为安卓系统和高通芯片是大众都有的，而且百元机也用，万元机也用！所以他们搞联名，搞什么心系天下、保时捷款以及非凡大师款！

苹果又何尝不是，通过生态营销让更多群体像富人、精英一样生活，而非靠单款手机上万的价格来营造高端感。毕竟早期苹果已经通过芯片和系统奠定了身份优势，现在只需用生态链持续加固 —— 从 Beats 耳机到磁吸充电宝，甚至是小小的 SIM 卡托，都成了身份编码的一部分。

普通用户攒齐一套苹果周边，就像完成了一场 “精英身份” 的模拟考，这种 “踮脚就能够到的奢华”，远比遥不可及的奢侈手机更有吸引力。

反观后来三星和华为的高端商务路线，由于安卓系统和高通芯片的通用性，很难从底层拉开与中低端机型的差距，所以不得不联名保时捷、打造心系天下系列、打造非凡大师系列，用奢侈品的 “符号价值” 来为产品赋能。这两种路径，一个是 “生态织网”，让用户在不知不觉中陷入身份认同；一个是 “符号贴金”，用外部品牌的光环来照亮产品，本质上都是在科技产品之外，贩卖一种关于 “成功” 的想象。

而苹果的聪明之处，就在于它早已把这种想象，拆解成了一个个触手可及的配件，让每一次消费，都成为向 “理想身份” 富人靠近的一步。对此大家是怎么看的，欢迎关注我“创业者李孟”和我一起交流！