茅台新政：民企纳税百万购飞天，谁最受伤？

中国酒商新媒体

白酒行业观察员李十方认为，茅台此次向民企开启的纳税百万可申购1499元飞天政策，表面看似是一次精准的客户筛选，实则是开启了行业新一轮渠道挤压和团购市场重新洗牌。寒冬之下，“纳税百万”这张新门票，寒意首先传递给了那些依赖团购渠道和千元价格带生存的玩家。

一位从事制造业的张总坦言：“往年想搞点茅台请客送礼，要么找经销商、黄牛加价，要么走关系搭售。现在仅凭纳税证明就能建档购买，门槛简单多了。”

茅台此次新政，核心是“做减法”：将之前复杂的企业团购准入资格，简化为“上一年度纳税额满100万元”这一条硬指标，同时，取消了搭售与返瓶要求。这就意味着，一家符合规定的民营企业，可以相对“纯净”的以1499元的官方价购买飞天茅台！

在多位资深行业人士看来，这绝非简单的促销。这是茅台在《2026年市场化运营方案》框架下，对直销渠道体系的又一次精准“扩容”。其战略意图一石二鸟：一是以“合规纳税”为尺，直接筛选并绑定最具价值且真实的最终企业消费客户群；二是以平价飞天为钩子，进一步挤压传统经销商、区域酒企在团购市场的溢价空间。

“茅台自营店以前是企业团购的价格锚点，现在要成为流量入口和数据中枢。”一位接近茅台的人士如此判断。

“锚点”下移，千元价格带“承重墙”开裂

飞天茅台作为行业价格天花板和价值锚点，其任何风吹草动都牵一发而动全身。此次定向放量，便是对800-1500元次高端与高端价格带的系统性挤压。

“以前客户预算一千，可能会在五粮液普五和国窖1573之间纠结。现在茅台新政一出，很多客户的想法自然就变成了‘加点钱上茅台’或者‘等等看能不能申请到’。”华南一位主营次高端名酒的大商王总表示。

千元价位白酒近期市场价格参考

产品名称

参考价格区间（元）

市场状况简述

第八代五粮液

905 - 940

渠道价格普遍低于千元，部分平台补贴后价格更低

国窖1573

860 - 900

价格相对坚挺，但实际成交价也已脱离千元线

青花郎

838 - 900+

价格下探明显，积极争夺高端份额

茅台1935

约 700

较上市初期近1800元的高点，跌幅显著

君品习酒

720 - 770

渠道库存压力下，价格回落寻求动销

李十方分析，这本质上是一种“锚点牵拉效应”。当飞天茅台的获取门槛对高价值的企业客群降低，销售价格回归到1499元。这对于价格长期在千元附近徘徊的五粮液、国窖1573等产品构成了直接的心理压迫。若这些品牌不跟进调整市场策略，其商务宴请等一些场景可能面临客源分流。

更可拍的连锁反应在于渠道库存。有行业专家指出，当前社会白酒库存中积压了大量千元价位产品。茅台新政带来的消费预期变化，可能加强渠道对这些库存的抛售意愿，从而进一步引发、扩大价格倒挂，进一步侵蚀经销商利润。

区域酒企与开发商的“双重夹击”

压力传导的下一环，便是省级龙头酒企和众多名酒开发商。

对于区域酒企而言，其高端化产品（定价在800元以上）原本依托当地人脉关系，在根据地市场构筑了护城河。如今，当茅台以亲民的姿态下沉，这条护城河将经受严峻考验。“品牌力不足的硬伤，在同场竞技时会被无限放大。”一位山东酒企的销售负责人坦言。

而更受伤的群体，可能是大量依托团购资源生存的名酒开发商。他们的贴牌产品往往定价在次高端，品牌附加值低，极度依赖个人关系和渠道利润空间进行动销。茅台新政直接“抄”了他们的核心客户——中小民营企业主。开发商产品同质化、模式单一的弊端此时便暴露无遗。

“开发商的转型，正从‘选择题’变成‘生死题’。”白酒观察员李十方认为，部分名酒开发商可能被迫加速向名酒代理商或特定品类（如光瓶酒、清香型、新酒饮）运营商转型，以寻找新的生存空间。

茅台 一纸“纳税百万购买平价茅台”新政，对茅台而言，确实是一步妙招，但在缩量竞争的白酒团购市场，有人多吃一口，有人就会少吃一口，行业分化与集中度提升的剧本，正翻开新的一页。

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