2026 大健康行业大洗牌：会销与私域直播的末路？

2026 年大健康行业形势大变。

2026 年的大健康行业，并非如人所愿地迎来 “升级”，而是正经历一场异常残酷的淘汰赛。尤其，传统保健品会销模式以及盲目投身私域直播的群体，正面临着最为严峻的淘汰危机。

传统会销是商业效率溃败下，必然被淘汰

传统线下保健品会销正遭受系统性的淘汰，这并不是讲师不行，也不是客户不买货，更不是市场对保健品没有需求。其根本原因在于，传统会销的商业效率被彻底颠覆。

之前，即便是顶尖的讲师，一场会，所能覆盖的人也数不过200人，至多500百人。但是，现在一场私域直播却能轻松地触达几万甚至几十万人。

效率优势对比如此悬殊，传统会销所倚仗的经验、资历、话术以及行业深度，统统失去了市场。

这并非简单的竞争，而是新型营销模式的降维打击。线下会销的没落已然成为既定事实，无论你接不接受，相不相信也将成为必然的趋势。

当下的私域直播方式也不健康

2024年以来，私域直播正以一种近乎破坏性开采的方式，将保健品行业拖入深渊。

为何如此？

因为私域直播把行业中最恶劣的一面无限放大、复制与扩散。夸大虚假宣传，借助算法的推波助澜而甚嚣尘上；极端的销售话术，被同行竞相模仿；通过情绪恐吓来促成交易的手段，经反复剪辑传播而泛滥成灾；各类违规行为更是迅速沉淀为所谓的 “成功模板”。

如果一个行业只能依靠夸大、恐吓、打擦边球甚至越界行为来盈利时，那必然不会长久。

已经不是把保健品当药卖的年代

保健品与功效性食品在私域直播中，不再被定位为营养补充剂或是用于长期身体调养的产品，而是宣称能让三高恢复正常、消除结节、控制肿瘤、改善失眠、立刻解决便秘、使关节疼痛瞬间消失。这样的宣传听起来似乎极具吸引力，也能快速促成交易，但这绝非正当商业行为，而是在不断累积犯罪风险。

事实也证明，监管部门公布，权威媒体报道：已有不少人因此身陷囹圄。

直播时代让消费者觉醒加速，行业风险剧增

过去，会销之所以能存在，并非因其合规经营，而是得益于两个关键因素：

一是信息流通相对缓慢，二是能为老人提供较强的情绪价值。

在会销过程中，老人感受到陪伴、重视与关怀，即便产品本身品质一般，也会因情感因素而选择购买。但是，进入私域直播时代，这两个因素同时消失。在直播间里，商家主要依靠话术刺激消费者成交，很难真正给予老人情感上的慰藉。而且，当下大量投身私域直播的门店老板，普遍存在专业素养不足、运营缺乏系统性、服务能力欠缺的问题。

他们都是被那些招商模式狂进来的，经营方式简单粗暴：发鸡蛋吸引流量、复制现成话术、拉群收款，卖完产品就更换账号，根本不存在客户维护的概念。

因此，消费者觉醒的速度比以往任何时代都要快，而且社会影响面更广。于是执法者、媒体，客户家人都会关注并介入。

其实，私域直播比传统会销取证更容易，只是”值不值得的事儿“。录屏、聊天记录、付款记录、快递信息、平台服务器数据等等，只要你是”值得办的那一个“，结果可想而知。

红利已逝，风险高悬

必须坦率地指出，无论是保健品会销还是私域直播，红利期均已宣告结束。

如今的时代，监管力度不断加强，老人消费愈发理性，子女积极参与监督，平台记录详尽可查，舆论影响力日益放大。那些妄图通过灰色手段谋取利益的人，终究会被时代所淘汰。

转型求正，拥抱阳光之路

因此，真正富有远见卓识的人，立即转型并回归正轨。

这并非简单地更换产品，而是要转变自身的角色定位；不是修改话术，而是要重塑经营逻辑；不是孤注一掷地搏取最后利益，而是要踏上一条阳光且可持续发展的道路。