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作者:肖鱼;转载请带以上信息视为自动授权
当BBA的折扣越来越大,“豪华品牌不坑穷人”这句话,过时了吗?不不不,有些品牌还在想着榨干车主身上的利润,只不过换了种更隐蔽的方式 ———— 硬件打折,软件收割。
这一代奔驰E级,才上市没几年,但优惠幅度已经超过了10万,搞得不少人心动了,也来个“愿三叉星照亮你的前程”,结果提回来才发现一个要命的事情,很多试驾车上可用的功能,在商品车上只是限时使用,过了免费期,你还得额外花钱买断或者订阅。
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伟大的百年老厂奔驰,到底有多离谱呢?我们来算算账,首先就是最基础的车机流量,前三年免费使用,但三年之后每年428元,贵到离谱,但你不买的话就会失去一切联网功能,不管是在线地图还是在线音乐全都瘫痪,车机只能充当carplay的大屏。
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再说大家常用的远程启动功能,到期之后居然要收798元一年,L2级驾驶辅助,居然要5000元一年!!!
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类似这样的收费项目还有十多个,车辆配备的数字化LED大灯,可以投出绚丽的灯效,但是得加钱,每年198元;放倒座椅并播放柔和音乐的“畅心醒神”模式,398元一年,永久买断要1698……
除此之外,什么地图在线升级、停车位置提示、地理围栏、个性化设置、远程闪灯鸣笛、车窗和天窗遥控,全都是收费功能,不订阅你就没得用。
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也难怪有网友开玩笑说,用了三年的奔驰车,就跟魔法到点的灰姑娘一样,从华丽的装扮瞬间变成丐中丐,实在是有点抽象。
当然,你也不能说奔驰的定价没人性,虽然单项服务很贵,但他们很贴心地出了捆绑包,所有智能功能加在一起,打包价28000元/6年,部分车主还拿到了折扣券,折扣“只需要”15000元。
非常抽象的是,部分车主竟然觉得,这个价钱已经很划算了,只能说,有钱人的世界你不懂。
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毕竟是百年豪华,不能老跟动不动就终身免费的自主品牌比,而且奔驰在自家的油车上,已经算是良心了,EQS等一众奔驰电车,才叫想钱想疯了,EQS的全系配备后轮转向,但入门版的最大转角为4.5°,想发挥最大能力,把转角扩大到10°,你需要额外每年支付4998元,其它电车全都免费附赠的模拟声浪,在EQS这,也得要你198元一年。
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站在车主角度,奔驰这种操作有几个很膈应的点,首先,作为一个主打奢华的品牌,消费者付出了更高的价格,那么功能和配置就理应比普通品牌多,为何还要额外付钱?其二,既然不准备让我用软件,那么为何要强迫我花钱买对应硬件呢?比如说,车机去掉联网装置,驾驶辅助系统删掉一些摄像头雷达,那车辆就更便宜了呀。
前面这个问题,只能让作为定价者的奔驰自己来回答,但后面这个问题,由特斯拉来作答比较合适,这付费订阅这方面,它的经验最丰富。
早在2016年,特斯拉就开始对AP驾驶辅助系统收费,如今完整版还要价6.4万元,不仅如此,他们还为入门版车型提供了冬季舒适升级包,2400元就可以永久解锁后排座椅加热和方向盘加热,去年特斯拉又推出了加速包,售价1.41万元,能将长续航版Model3的零百加速从4.4秒提升至3.8秒。
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当时就有很多网友质疑,我花钱买的硬件凭什么还要付费解锁?但特斯拉不为所动,并且,还有越来越多的新势力学习这种模式,只不过各家的尺度有差异,很多品牌不敢像奔驰那样几千上万地收,也不敢像特斯拉这样给座椅加热这样的刚需功能收费。
出现这种潮流,说到底还是车企察觉到,预埋硬件的成本其实比想象中要低得多。某品牌的高管就承认:“(统一预埋硬件)可帮助我们降低生产复杂度,提高效率,进而更快地将车辆交付给用户。其次,该方式可降低预埋硬件的制造及安装成本,用户能以更有优势的价格获取这些功能。”
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怎么理解这话呢?其实就是大规模采购某种硬件,可以靠着产量来平摊成本,远比你只给一小部分高配车装硬件来得划算,此外,低配车也预埋,在生产线上就不用区分高低配了,全都按一个流程生产,速度更快,也节约了不同车款单独进行测试的功夫。
更重要的是,在价格战时代你把软件成本包含在整车价格中,只会被消费者嫌贵,但事后靠订阅收钱,割得就没那么明显了,很多车主哪怕不情不愿,也得乖乖为刚需功能付费。2021年时,特斯拉包括自动驾驶软件在内的软件服务,就实现了38.02亿美元,占其总营收的7.06%,如今这一比例更是超过20%,其它车企怎能不心动呢?
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其实,这事对于我们车主来说也未必全是负面,因为你永远可以相信高手在民间。部分品牌,在软件系统的防御上其实没有下多大功夫,可以说是十防九空,收费项目很容易被破解,三年前,宝马试图在韩国/英国市场把驾驶辅助、座椅加热等功能变成订阅项目,就惨遭民间程序员的重拳,车主只需要付几十块钱给他们就能用破解版。
而且,车企们感觉到用户的不满后,也在逐渐调整收费方式,想变得加精细化。比如说,以前是买断或者按年来算,现在改成了每个月计费,像什么座椅加热,车主冬天需要用的时候,就买几个月,夏天来了,马上取消订阅,相对要划算一些,比较好接受。
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所以,付费订阅制本身不是问题,收费模式不合理,定价太离谱,才是问题。
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