中国品牌出海：为什么能力越强，“死”得越快？

“不出海，就出局。”

这句话在过去几年，成了无数中国老板的“速效救心丸”。但如果你真的带着国内那套“工业级”的打法冲向海外，现实可能会给你浇一盆透心凉的冷水。

在美区的 TikTok Shop，如果一场直播每小时能卖出300美金，你就已经跨过了盈亏平衡线。

这个数字，放在杭州或广州的直播基地，可能连主播的饭钱都不够。但这就是当下中国品牌出海最真实的“水温”：国内是工业级的降维打击，海外是实验级的野蛮生长。

很多老板带着国内那套严丝合缝的SOP、千万级的投流预算冲向全球，却发现自己像是在用大炮打蚊子——不是火力不够，而是坐标系错了。

要讲透出海这门复杂的系统工程，孙思远是一位极其冷静的观察者与践行者。

他的履历中不乏高光时刻：混沌创新院老友、前新浪财经纽约站站长，他曾亲临纽交所见证阿里巴巴、京东等巨头的上市时刻，也曾跨界翻译了那本影响深远的 《埃隆·马斯克传》。

但真正让他看清出海的，是那些并不光鲜的时刻。

作为 TikTok Shop Academy 唯一的华人面孔官方讲师，他曾为了给美区700多万商家输出一套系统性课程，在高强度的备课期里，连续一个月在公司拉起行军床，在凌晨三点的冷光中，一点点对齐大洋彼岸的商业逻辑。

从华尔街的资本视角，到实践中的数据拆解，再到亲手操盘数千万美金的实战演练，他经历过“降维打击”的傲慢，也体会过“水土不服”的阵痛。

现在，他决定把这些用血泪换来的“避坑指南”，整理成一套可落地的增长范式。

中国品牌出海最大的障碍，往往源于我们“太强了”。

中国电商的“工业化”程度全球领先：话术、场控、算法推流早已形成铁律。但孙思远认为，海外市场的底层逻辑完全不同。

国内靠“信息流”成交，海外在很大程度上仍靠“信封”（EDM邮件、短信）成交。如果我们非要拿“核武器”级的能力去强行改造一个还在用“冷兵器”的市场，最后的结果往往不是降维打击老外，而是中国老板在海外互相内卷。

出海，首先要学会“降维使用”自己的能力。

灵魂拷问二：你是在“短期投机”，还是在“长期投资”？

产品出海是投机：它的逻辑是“有上限，无底线”。拼价格、拼红利，今天你卖10块，明天有人卖7块，你就出局了。

品牌出海是投资：它的逻辑是“有底线，无上限”。它是让你的品牌资产产生复利。 正如孙思远在课程中将会讲到的案例，一套户外沙发卖5000美金，即便面对关税波动，它依然有足够的利润空间去生存。

解决价格战的唯一解法，是品牌，而不是更低的成本。

灵魂拷问三：内容生产，是“匠人活”还是“工程学”？

很多人认为出海的内容要靠“创意”，但在AI时代，内容应该进入“工业化流水线”。通过将视频拆解到“最小单元”，比如决定完播率的黄金 3 秒，内容生产就不再是灵光一现的偶然，而是一套科学的排列组合。

当你拥有了一个成熟的素材库和脚本库，出海的流量就不再是“开盲盒”，而是可控的工厂输出。

为了帮中国品牌找到确定的增长，孙思远总结了一套系统模型——W.A.V.E.S。

W（Weigh）：自我定位。 选对战场，不该你死磕的，早些避开。 A（Analyze）：市场分析。寻找能让供应链优势“自然成立”的蓝海，用数据找“有鱼的水域” 。 V（Vector）：渠道布局。内容/货架/独立站的组合打法。 E（Execute）：落地执行。将内容生产从“创意活”转型为“工程学”，把增长变成 SOP。 S（Scale）：规模化复制。 延长价值链，从 1 到 100 的复制路径。

能征善战的中国企业家，不应该永远待在“摇篮”里。

过去我们靠勤奋、靠成本优势；而接下来的黄金十年，我们要靠 AI 赋能的效率，靠深入骨髓的品牌认同。

如果你依然试图用旧坐标寻找新世界，那么迎接你的可能不是星辰大海，而是深不见底的内卷。

出海不是一场换个地方卖货的演习，而是一次商业重心的整体位移。

如果你正在做美区 TikTok / 准备做出海内容电商，你至少能要理解3件事：

海外市场的“坐标系”到底哪里不同（别再拿国内 SOP 乱轰） 品牌 vs 产品：怎么避免价格战把你拖垮 一套可复用的增长框架（W.A.V.E.S）帮你把动作排成顺序

这不只是一场关于出海的指引，更是一份AI 时代品牌生存的底层避坑指南。

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*本文来源于混沌学园，作者混沌学园。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接， 加入行业创始人社群。