体系力逆势大增，东风风神做对了什么？｜复盘2025

叁多工作室

一场风神经销商大会的直播，震惊了我三次！

首先是经销商卖一台风神L8有了可观的利润！

其次是去年风神新增了180家终端门店，终端门店已达367家，且经销商盈利面大幅度提升了50%！

第三是东风风神将风神L8首批近万名用户组建了微信群，将领导与用户直连，领导“面对面”解决用户问题！

最近几年，中国汽车市场的内卷度在不断提升，价格战此起彼伏，亏本卖车早已成为常态，在这样极度内卷的环境里，经销商的日子也并不好过，倒闭、跑路者屡见不鲜……

在这样的市场环境里，东风风神却创造出了逆势上涨的奇迹。

销售数据显示，2025年东风风神的累计销量超13.8万辆，同比增长达37%，单看销售总量，似乎并不值得一提，但结合经销商增长且盈利面扩大的信息来看，东风风神的体系能力已经得到了极大的增长，品牌和经销商对未来的发展信心已经上升到了空前的高度，而这是在极度内卷的市场环境里，最稀缺的品质。

就如东风风神品牌总经理邓留超所言：“一年前站在这里，我心里是发虚的。”一年前的他或许怎么都不会想到，接手一年，东风风神会发生这样巨大的蜕变，而这背后的秘诀就是产品聚焦和盘活经销商。

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厂商联动才能做大做强

去年6月东风汽车整合三大品牌正式成立奕派科技，东风风神作为奕派科技旗下协同发展的重要组成部分也正式确立了“智慧家享主流汽车品牌”的定位，而为“为全球家庭造好车”自然也成了东风风神的使命。

更聚焦的品牌定位也让东风风神的产品有了更鲜明的特征，风神L7是为精致小家庭准备的，L8和即将发布的L9是为舒适大家庭准备的，此外，东风风神还将推出轻越野产品，满足消费者对远方的家的期待。

东风风神计划在未来三年推出多款全新及换代车型，全面满足各种家庭用户的需求。

作为东风风神在2025年重点打造的新车型，风神L8锁定注重品质与舒适的主流家庭，搭配同级唯一15.6英寸2.5K吸顶娱乐大屏、同级唯一后排冷暖箱、同级唯一19扬声器WANOS全景声音响以及后排航空小桌板，为全家人带来超理想的豪华舒适享受。

除了配置出众之外，风神L8搭载的4挡电混、天元智舱以及东风汽车的安全背书，也获得了消费者的广泛认可，这样出众的产品实力让其逐步确立了“15万以内最舒适的豪华座舱”市场地位。

在这个躁动的时代，好产品仅仅是开启热销的第一步，为了能够让产品优势转化成市场优势，东风风神开始下场带着经销商一起干，并总结出了“三段式营销”、“投资人躬身入局”、“打造超级IP”三套经过市场验证的运营打法。

“三段式营销”就是将整个获客成交的全流程进行拆分，充分挖掘“线索+邀约+零售”三大板块的潜力，其中，线索部门聚焦线上线下全域获客；邀约部门专人专岗，持续优化话术，提升进店转化率；零售部门强化产品价值传递，加强配套培训，同时做好用户维系。三段式打法让各环节责任明确、流程可控，再加上管理层在前端实行监督并辅助成交，能够实现成交量上涨。

“投资人躬身入局”就是鼓励投资人从幕后决策走向一线操盘，深度参与门店核心运营，让决策更贴近市场，执行更高效，有效提升门店凝聚力与战斗力。

东风风神还为经销商提供全链路赋能+案例复用支持帮助经销商打造差异化的超级IP，避免盲目投入，提升线索质量与转化效率。例如，“厦门翔哥”打造的超级IP，根据地域特点穿插闽南语和轻量化产品介绍，把卖车变成交朋友，实现门店流量和潜客量上涨。

此外，东风风神还推出了行业顶尖的商务政策，帮助经销商降低建店成本并简化考核规则，搭配东风金融资金及贴息支持，全方位赋能经销商提升盈利能力。

一方面聚焦更具竞争力的产品，另一方面携手经销商深挖市场潜力，这一套组合拳下来，不仅让东风风神的销量开始上涨，也极大地改善了经销商的生存状态，厂商共赢打下了良好的基础。

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与用户直连，让决策者听到市场的炮火

除了鼓励经销商投资人走到一线之外，东风风神的领导们也同车主建立了直接联系。东风风神用户关系部部长李威吐槽“白天上领导的班，晚上要上用户的班。”、“知识体系也从马赫电混变成了油箱盖如何开启和补贴到账时间！”

这样决策层更贴近消费者的状态，能够促使东风风神建立更好的市场反馈机制，打造出更符合消费需求的产品。

例如，进入2026年，补贴退坡，新能源车型征收5%购置税，国家和地方补贴较2025年也有一定减少。为让消费者在政策过渡期安心购车，东风风神特别推出“L8新春购置税礼遇”，用品牌直补的方式来缓解政策变化带来的购车压力。

除了能够及时出台对应政策之外，领导层更贴近消费者的状态，也能更好地促使东风风神将东风汽车的技术储备转化成优势产品，进而覆盖更大的市场，满足更多的消费需求。

作为一家深耕汽车行业超56年的大型央企，东风汽车深入的洞察和500亿+研发投入，让其拥有了深厚的技术积淀，这为东风风神的进一步发展提供了有力支撑。

在动力系统领域，东风风神搭载先进的马赫电混技术，其中1.5T混动专用发动机热效率高达45.18%，搭配全球首创4挡串并联混动融合E-CVT构型，兼顾强动力、低油耗与行驶平顺性。

更为值得一提的是，近日全新马赫1.5T混动专用发动机再次刷新行业记录，以48.09%的最高有效热效率，获中汽中心“能效之星”权威认证，成为行业首款热效率突破48%的混动汽油发动机。

在辅助驾驶领域，东风风神搭载的L2级智能辅助驾驶系统配备28项实用功能，涵盖ACC S&G自适应巡航、AEB紧急制动等家庭高频使用场景，能通过精准环境感知与快速响应，有效提升驾驶效率、全力保障出行安全。

东风汽车的技术储备十分丰富，而如何将技术优势转化成市场优势是困扰东风汽车发展的重要因素，现如今东风风神以决策层和用户直连的方式深入到消费者中间，这样的举动能够促使决策者作出更符合消费需求的判断，让新车更容易获得消费者的认可。

即将发布的风神L9就是深入消费洞察的结果，据悉新车将瞄准主流家用七座新能源市场，以真七座大空间下探市场，通过旗舰级车长和轴距、同级领先智能座舱以及超长纯电和增程续航形成降维打击，是一款真正适合一家老小的家用车。

既有深厚的技术储备，又有更贴近市场的决策者，还有士气大增、盈利面持续向好的经销商体系，东风风神已经集齐了打造爆款车型的所有特征，接下来就是风神的爆发时刻！

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