深圳工厂小众类目出海，干出年销12亿品牌

作者 | 基德

编辑 | Shadow

当跨境电商的流量红利慢慢消退，3C、家居这些热门品类还在扎堆打价格战时，有个中国品牌却在移动照明这个看似“不起眼”的赛道里，悄悄火遍了全球。

在拉斯韦加斯CES展上，它的展台前永远围着一群户外爱好者；在美国机场，员工穿个印着品牌logo的T恤，都能被陌生用户认出来热情搭话；更有核心粉丝愿意花70%的工资收藏它的产品，逢年过节还当成礼物送亲友。

这个低调又硬核的品牌，就是傲雷Olight。2007年在深圳成立，一开始靠代工谋生，如今已经长成年销超12亿、产品卖去100多个国家和地区的全球中高端移动照明龙头，99%的收入都来自海外。

当年多数中国照明企业都挤在家居照明的红海里赚薄利，傲雷为啥偏偏盯着便携手电这个小赛道？又怎么打破“中国制造=低价”的标签，成了海外EDC玩家、户外爱好者追捧的香饽饽？

押注中高端便携照明赛道

2007年的中国照明市场，简直是野蛮生长的代名词。

宁波系企业靠成熟的代工体系，几乎垄断了照明产品的出口，广东这边则靠着完整的LED产业链，冒出来一大堆做家居照明的中小企业，大家拼来拼去，最后都落到了打价格战的地步。

就在这一片红海混战里，傲雷团队没跟着凑热闹。他们本身就有多年做手电的经验，干脆选了条非主流的路，放弃竞争激烈的家居照明，一门心思扎进便携手电这个细分领域。

刚起步那几年，傲雷和大多数中国外贸企业一样，走的是代工+海外代理的老路子。这种模式确实让企业快速赚了第一桶金，但问题也很快暴露出来：代理商层层加价，最后到自己手里的利润没多少；没法直接接触到终端用户，产品要怎么改，全靠代理商传回来的模糊反馈；最关键的是，没有自己的品牌，始终要看别人的脸色，在产业链里没话语权。

图源：olight官网

到了2010年前后，傲雷发展陷入了瓶颈，团队开始意识到，靠代工和代理根本走不远，必须打造自己的品牌，把主动权握在自己手里。

2016年，公司高层亲自带队飞美国，在当地成立子公司，从零开始搭独立站，正式走上深度本土化的品牌出海路。

这步棋在当时看，风险着实不小：独立站刚起步没流量，得砸钱推广；美国市场刚被经销商抵制，没人认识这个品牌；还要自己建仓储、搞物流、做售后，对本土化运营能力要求极高。

好在努力没白费，傲雷美国团队集中资源精准推广，结果远超预期，独立站刚运营几天，就接到了订单。初战告捷后，傲雷开始加速完善本土化布局：美国办公室临时当仓库用，团队成员连轴转打包发货，硬生生“扛”出了一套初步的仓储配送体系。之后又招聘美国本地人负责社交媒体运营和广告投放，确保营销内容贴合本土用户的习惯。

在用户定位上，傲雷也越来越清晰，不做大众市场，专门服务那些追求极致性能的户外硬核玩家、看重装备可靠性的战术用户、靠工具吃饭的专业人士，还有喜欢精致装备的EDC爱好者。

2018年，傲雷陆续在德国、英国、澳大利亚、加拿大成立子公司，后来又布局了法国等市场，最后在12个国家和地区建起了官方独立站。每个区域都搞项目制运营，配独立团队负责本地业务，很快就完成了全球100多个国家和地区的市场覆盖。

图源：olight官网

截至2025年8月，傲雷在Facebook、Instagram、YouTube等社交平台的粉丝总量已经超过87万，独立站流量里48%来自YouTube、39%来自Facebook，品牌自营渠道成了营收的核心支柱。

产品为王，筑牢品牌壁垒

移动照明这个领域，看着好像没什么技术门槛，但傲雷能在中高端市场站稳脚跟，靠的还是对产品的极致打磨。

和行业里常见的跟风模仿不一样，傲雷的产品创新，全是盯着用户的真实痛点来的，小到光源技术、结构设计，大到产品生态，每一处细节都藏着对用户需求的理解。

早在2008年，傲雷就推出了全球第一款尾部双开关手电M20S。这个设计看着简单，却解决了大问题，用户在紧急场景下能快速切换照明模式，实用性直接拉满，后来也成了战术手电领域的经典设计。

传统手电还有个大痛点，充电麻烦，尤其是在户外场景下，插拔线缆特别不方便。2014年，傲雷在Baton系列首款产品S10R上，首创了磁吸直充设计，用户只要把手电靠近充电底座，就能自动充电，彻底解决了这个难题。

到了2026年CES展，傲雷推出的ArkPro系列更是把创新玩出了新高度：一款手电集成了纯泛光、聚光、紫外线、绿激光四种光源，再加上自研的EIP-1 LED和OAL光学架构，既能满足家庭应急照明，又能远距离传递信号、近距离检测。

在性能上，傲雷也从没含糊过。2010年推出的SR90手电，亮度达到2000流明，远超当时的同类产品；2012年的SR95S UT更厉害，远射距离直接突破1000米，刷新了行业纪录。之后傲雷的所有产品，都用Cree、OSRAM这些国际顶级LED灯珠，部分高亮型号的亮度至今还保持行业领先。

图源：olight官网

实测数据也很能打：低亮度模式下能连续工作100多小时，中亮度模式续航约20小时，就算开高亮度，也能撑2-3小时，户外探险、应急救援这些恶劣场景都能hold住。为了保证可靠性，产品用的是高品质铝合金材质，外壳硬度是普通材质的1.73倍，从1.5米高摔下来完好无损，用钥匙猛刮也不留痕迹，防水等级也是行业高端水平。

这么多创新，离不开持续的研发投入。2022年，傲雷成了中国户外移动照明行业第一个拥有CNAS实验室认可的品牌，研发基础更扎实了。截至2024年，傲雷已经拥有超过1200项独立专利，覆盖照明技术、电池管理、产品设计等多个领域，仅2025年就新增了不少关于智能照明控制、芯片封装的发明专利，形成了别人难突破的技术壁垒。

靠着过硬的产品实力，傲雷拿奖拿到手软：2024年，Arkfeld Pro靠扁平化设计拿下红点奖；2025年，便携EDC手电套装、双向照明手电等多款产品又斩获德国iF设计大奖；2026年CES展上的ArkPro系列，更是成了家庭安全防护领域的焦点。

更有意思的是，傲雷还把用户拉进了产品研发里，搞起了“用户共创”。2019年，傲雷在美国举办了第一届粉丝节Ofan Day，和用户面对面聊需求。之后常年运营#ODesigner Campaign，每个季度定一个产品主题，邀请用户提交设计稿和理念，经过社群投票选出前三款量产。入围的用户还能拿到有流通价值的designer coin，这枚硬币在eBay上甚至能卖到19美元。

本土化破圈，内容营销+社群运营

对跨境品牌来说，产品是基础，能不能做好本土化营销，才是打开全球市场的关键。

傲雷的成功，除了产品能打，更在于找对了触达目标用户的方式，不搞传统卖家那套硬广轰炸，而是靠本土化内容+垂类红人+社群运营的组合拳，把产品和用户的生活方式绑在一起，慢慢建立起全球品牌认知。

傲雷在不同社交平台的打法，精准贴合了平台属性和用户习惯。

在TikTok上，主打真实场景+视觉冲击，鼓励创作者把产品融入日常生活。比如生活类达人@wildcatballard85发的视频，夜晚站在高楼上，用傲雷手电往远处沙滩照，一束亮光瞬间划破夜空，沙滩上的人群看得清清楚楚。整个视频没提一个产品参数，就靠这极具戏剧性的画面，把傲雷手电的亮度和射程优势展现得明明白白。这条视频最后收获了6000万播放量和300万+互动量。

到了YouTube，傲雷就走专业测评+深度种草的路子，合作的都是深耕户外、战术、EDC领域的垂类博主。这些博主粉丝量不算顶级，但在核心圈层里影响力极大，粉丝和傲雷的目标用户高度重合。

比如YouTube户外达人@Gideonstactical，他的频道专门做刀具、户外装备的实测和场景应用。他发布的傲雷Arc Feld系列手电测评视频，花了18分钟分享三个月的实测经验，从防水、耐摔、亮度等多个维度详细测试，还给出了专业的购买建议，视频里还植入了傲雷的专属折扣码，既塑造了品牌的专业形象，又直接带动了销售转化。这条视频收获了近45万播放量、5000+点赞和750条评论，数据远超博主的平均水平。

线上种草之外，傲雷的线下本土化布局也没落下。连续多年参加CES、IFA等国际顶级展会，把最新产品和技术直接展现在潜在用户面前，还邀请户外达人、专业测评师现场探展，通过实地体验和内容传播扩大影响力。

更重要的是，傲雷通过在多个国家设立子公司，实现了售后服务的本土化，还推出了终身质保政策。对用户来说，买了之后没后顾之忧，品牌忠诚度自然就上来了。

社群运营则是傲雷提升用户粘性的关键。在Facebook上，傲雷建了非公开的核心粉丝社群，用户要回答相关问题通过审核才能加入。这种“筛选机制”不仅保证了社群用户的精准性，还提升了用户的沉没成本，反而让留存率和复购率更高了。

社群里定期搞互动活动，分享产品使用技巧、户外场景攻略，甚至邀请用户参与产品研发讨论，让粉丝从消费者变成了品牌的参与者和传播者。

从2007年的深圳小厂，到2023年营收突破12亿，随后启动IPO辅导，傲雷用20年时间，在一个看似小众的赛道里，走出了一条高质量的品牌出海之路。

参考资料：

[1]傲雷官网

[2] 广东手电筒海外爆火，大卖年收10个亿 . 跨境焦点

[3]年销超12亿，99%来自海外！深圳大卖如何卖手电筒出圈？. Shoptop品牌出海智库

[4]广东小厂卖手电筒，熬了14年，从无人投资到一年12亿 . 蓝海亿观