别再拼低价了！技术、环保、服务三大战场，谁能抓住就赢了

不锈钢棒材行业之中的竞争，正从价格方面转向技术领域，转向环保范畴，转向服务方向，谁能够抓住这些全新的需求，谁便能够拿到高端市场的入场券。

技术迭代提升产品价值

以往不锈钢棒材生产着重于追求数量，而当下则务必要关注质量，众多工厂着手采用二次精炼技术，像真空电渣重熔这种，这能够极大程度地降低材料里的氧含量，举例来说，为核电项目供应货物的棒材，其一次探伤合格率超出99%，并且使用寿命也明显地延长了。

价差正在拉大的是普通棒材与特种棒材的价差，这属于技术投入所带来的红利，通过升级冶炼工艺以及进阶连铸工艺之后，企业能够稳定地控制产品内部组织，从而满足海洋工程等严苛环境的性能要求，这种从“能产”状态转变为“优产”状态的情况，是行业得以生存的基础 。

环保合规成为硬性门槛

如今，环保方面的要求，直接对企业订单产生影响，各地的工业园带有强制性地安装在线监测设备，要是废水废气的排放无法达到标准，随时会面临停产的状况，有处于领先地位的企业，借助改造水循环系统，把生产每吨钢时的耗水量降低了，降低的幅度超过了七成 。

衡量企业竞争力的新指标，是企业使用光伏等绿电的比例，举例来说，采用绿电生产的棒材，其碳足迹明显降低，这对企业通过欧盟的碳关税审查有帮助，环保表现直接和招标评分挂钩，不再属于可选项。

定制化服务创造新机遇

下游客户对于需求的急迫程度日益递增，标准产品在交付周期方面已然不存在优势。部分供应商综合了锯切、倒角等加工环节，构建起柔性生产线，把供货时间从一周缩短到两天之内，与此同时还降低了单件成本。

更为深入的服务，则在于供应材料解决方案。举例来说，直接供应处于预硬化状态的棒材，如此一来客户便无需再去进行热处理，进而节省了数量众多的时间以及能源成本。这般“材料加服务”的模式，不但提升了供应商的利润，而且还为客户创造出了实实在在的价值。

区域产业升级与产能转移

传统的不锈钢产业集群此刻正处于经历强制性升级的状况当中，一些地区把大量落后产能予以关停，那些被腾出来的能耗指标是仅仅将其分配给那些有着高税收以及高研发投入的新项目，这就迫使企业不得不往高技术并且高附加值产品的方向去转型 。

刚刚建立的产业基地，从开始规划的时候起，就将自身定位为高端类型。它们引入了先进的生产线，用来制造特种合金棒材，这种特种合金棒材，其每一个单位产值所产生的能耗，远远低于传统的模式。政策所指引的方向十分清晰明确，那就是要运用科技方面所包含的含量，去取代那种仅仅只是简单的规模扩大式的发展方式。

供应链整合增强竞争力

仅是单纯的棒材售卖，其获取的利润十分微薄，而对此进行整合下游的加工环节才是其中的关键所在。若能提供锯切成段的服务，以及表面精处理的服务，甚至连性能检测的一站式服务也一并提供，如此便能极大幅度地提高客户的黏性。像这种商业模式，会把企业的毛利空间提升至数倍之多。

将重点行业的大客户紧紧地进行深度绑定，这是另外的一条路径，针对航空航天制造商或者医疗设备生产商的特定部件需求，一起研发专用材料牌号以及加工工艺，如此一来，供应商从被动的供货方转变成为不可替代之中最举足轻重的合作伙伴。

未来三年的生存法则

对于未来，能够在行业之内留存的企业必然需同时拥有几项能力，技术研发需迅速，能够持续推出表现优异可称高性能的产品，环保底线要强硬，以此保障生产整个过程符合规定，市场反应要灵敏，才可提供快速达成定制的解决方案 。

要是企业的环保评级处于较低水平，那么它就会丧失参与重要项目投标的资格。倘若厂商没有服务能力，那便会被困在低端价格战之中。在行业洗牌结束之后，留下来的将会是那些能够给客户提供完整价值链的玩家。

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