领跑苏南！解码金茂业绩背后产品与客户的双向构建

2025年的楼市分化，比预想中更为剧烈。当众多房企还在为流动性挣扎时，中国金茂却悄然完成了一场逆市攀升——全年销售额逆势增长15%，行业排名跃升至TOP8，净利率持续回升。这一连串的数据背后，是中国金茂"金玉满堂"产品体系新纪元的全面开启，也标志着金茂在全国各大区域市场的多点开花迈入新阶段。其中，金茂苏南区域的表现尤为抢眼，其布局的苏州、无锡、常州、泰州、丹阳、南通，在竞争激烈的长三角市场掀起了一场“品质革命”。

2025年，金茂在苏州大市操盘榜上以销售面积、销售套数双双位列TOP6、销售金额TOP10的优异成绩，稳稳跻身苏州第一阵营。更令人瞩目的是，旗下多个项目在各自的战场上都摘得了桂冠：狮山金茂府稳坐高新区150平方米以上面积段金额与面积双料TOP1；常熟智慧科学城荣膺常熟大市“三冠王”，成为当地的现象级红盘；泰州凤城金茂府斩获泰州全市三冠王，重新定义了区域市场的价值标准；丹阳眼镜城成就丹阳大市“三冠王”，并以“四年三冠”的卓越表现持续领跑市场。

除了这些标杆项目外，泊印澜庭稳居板块销量TOP1，蠡湖金茂府成为蠡湖板块别墅项目TOP1，凤屿山河占据无锡渔港板块销量TOP1。这一系列亮眼成绩，共同勾勒出金茂苏南在长三角市场的“战略版图”。

在这样一个充满不确定性的市场周期里，金茂苏南正以一种确定的姿态，向整个行业展示着他们的经营哲学和战略定力。今天，我们就来深度剖析，究竟是什么支撑了金茂苏南的逆势上扬？

四张“王牌”背后的金茂苏南方法论

一、苏州狮山金茂府：科技豪宅的"价值定义者"

“在苏州，看豪宅就看狮山；在狮山，看科技就看金茂府。”

当苏州高端客群开始用脚投票时，狮山金茂府给出了清晰的答案。2025年，项目以8.23亿元备案业绩，稳坐高新区150㎡以上金额、面积双料TOP1。这不仅是一个销售数据，更代表着苏州高净值人群对“科技+豪宅”的坚定选择。

从产品逻辑看，金茂做了三件事：地段占位、科技硬核、圈层运营。

作为苏州首个金茂府3.0作品，狮山金茂府选择了狮山正核位置，但其真正的竞争力在于对产品价值的重塑。流体天幕式立面、南北双入户大堂、微度假精奢庭院，每一个细节都在传递着“极致”二字。

而真正的杀手锏，藏在那些看不见的地方——十二大绿金科技系统。当苏州市场还在比拼装修标准、户型设计时，金茂早已将竞争维度提升到了温度、湿度、空气洁净度的物理层面。这恰恰切中了当下高净值人群对“健康、舒适、可持续”的核心诉求。狮山金茂府用实力证明，它是板块内真正的豪门象征，也是全市高改圈层无法绕过的终极选择。

二、常熟智慧科学城：大城能级的“操盘逻辑”

“卖的不是房子，而是未来城市的入场券。”

在常熟，金茂展现了一个完全不同维度的能力——城市运营。智慧科学城项目2025年荣膺常熟大市“三冠王”，但这“三冠”背后，是一套完整的城市配套提前落地：

教育：华东师范大学第二附属中学（常熟实验学校）已于2024年8月投用

商业：昆承湖丰茂里于2025年5月1日开业

产业：166米ISC智慧科学中心、五星级酒店形成产业矩阵

住宅：金茂府+金茂晓棠双产品线全面覆盖高端和品质改善需求

其中，金茂晓棠作为棠系首入常熟之作，创下了令人瞩目的开盘纪录：2025年3月23日首开，当天认购118套，去化率高达90%，成为近两年常熟市场首开去化率最高的项目。

这个案例背后，是一个清晰的逻辑：当配套先行落地时，购房者的信心就会自然建立。金茂在常熟卖的不仅是房子，更是一个未来3-5年生活场景的完整拼图。

三、泰州凤城金茂府：降维打击的“区域统治力”

“三线城市的购买力，一线城市的产品标准。”

在泰州市场，凤城金茂府的出现更像是一场“降维打击”。2025年全市“三冠王”的成绩单背后，是金茂对区域市场的精准把控。

项目的成功始于选址——市府中轴芯，聚合泰州大剧院、金融CBD、万象城商圈等城市最核心资源。但真正打动泰州高端客群的，是那一套从一线城市“平移”过来的产品体系。

现代简约的干挂石材立面、十二大科技系统、四开间朝南的户型设计、24小时管家服务……这些在一线城市已经验证成熟的产品配置，在泰州市场形成了明显的差异化优势。它证明了一个道理：区域市场的高端客群，对品质的追求同样极致。

4、 丹阳眼镜城：四年三冠的“运营兑现史诗”

“运营不是讲故事，而是一张张时间表。”

如果说其他项目是“产品制胜”，那么丹阳眼镜城就是“运营制胜”的典范。这座约1700亩的视光大城，已经连续四年蝉联丹阳大市销冠，但它的故事远不止销售数据这么简单。

翻开项目的“兑现时间表”，能看到一个清晰的轨迹：

2022年8月：多功能展览馆开放

2024年5月：站前公园正式迎客

2025年：进入集中兑现期——4月运河1958文化园举办奠基仪式、5月京茂酒店正式运营、6月金茂云境府首批交付、9月丹阳市实验小学眼镜城校区如期投用、12月金茂云境府全面品质交付

2026年元旦：运河1958商业街潮流开街

而在这个完整的配套体系基础上，住宅产品的销售自然水到渠成。金茂晓棠首开当日，单盘成交量占丹阳7月楼市约85%，成为丹阳3年来首个集中开盘单日认购超百套的项目。

这个案例给行业的启示是：在不确定性增强的市场中，确定性本身就是稀缺价值。金茂用一张张按时兑现的时间表，为购房者提供了最需要的安全感。

在不确定的市场中，做最确定的努力

通过对标杆项目的拆解，我们可以清晰看到金茂苏南的市场经营逻辑：

1. 战略上的精准分层

苏州：用狮山金茂府占据城市站位，建立品牌势能

常熟、丹阳：用城市运营模式深耕未来，构建护城河

泰州：用成熟产品体系降维打击，快速占领市场

无锡：深耕10年标杆项目，蠡湖金茂府老业主复购占比高达55%；

这种“一城一策”的精准布局，让金茂在每个城市都找到了最适合自己的生存法则。

2. 金玉满堂 产品升级

金茂没有在每个城市“重新发明轮子”，而是将经过验证的“府系”、“棠系”产品线进行本地化适配。这种“体系化输出+本地化微调”的模式，既保证了产品品质的稳定性，又兼顾了市场需求的差异性。

3. 产品引领 超前兑现

在“交付信任”成为行业痛点的当下，金茂通过一张张如期兑现的时间表，重建了购房者与开发商之间的信任关系。2025年金茂苏南郑重递出 690份交付书，到访交付率100%，部分项目触点满意度达到100分，这种“说到做到”的契约精神，正在成为金茂最核心的品牌资产。

4、客户至上 社区共创

金茂苏南更建立起邻里之间的桥梁，至2025年43个兴趣社群、217场温暖活动、超过1900位伙伴，从邻居变为知己。

站在2026年的新起点，金茂将“产品引领，客户至上”定为年度主题。从苏南地区的实践来看，这绝非一句口号，而是用每一个楼盘诠释这个理念的深刻内涵。

展望未来，金茂有望在现有基础上继续深化：在苏州巩固高端市场地位；在常熟、丹阳推进城市运营新区块，辐射无锡、泰州、常州、南通等城市。

对于整个房地产行业而言，金茂苏南的案例也传递了一个清晰的信号：产品自带温度，深度洞察客户需求，在市场洗牌的关键时期，产品和客户才是“确定性”御寒武器。唯有那些能够持续输出“确定性”的企业，才能赢得客户的长期信任。这或许不是一条最容易走的路，但一定是最可持续的路。