读懂人群战报：一场2026年手机厂商的“用户争夺战”

2026年开年，中国手机市场已步入存量竞争深水区，成本压力与市场分化构成行业核心挑战。随着价格战的硝烟逐步散去，中国手机市场的竞争逻辑已完成根本性迭代：单纯的参数堆砌与低价倾销，早已无法撬动成熟用户的决策，围绕“人”的精准争夺战，成为当前市场竞争的核心主线。

在这样的背景下，京东创新性推出以影像爱好者、高端商务人士、男大学生、女大学生、游戏电竞爱好者为划分维度的每周手机销量榜单，目前五类榜单已全部更新。这份依托平台真实销售数据与精准人群画像的榜单，不仅为消费者提供了高效直观的购机指引，更成为厂商洞察人群需求、优化战略定位的核心依据，更清晰地反映出，手机厂商与渠道对用户的精细化拓展，正成为行业关注的核心方向。

京东五大核心人群手机销量榜单全景图

这份榜单的核心价值，在于打破了传统榜单的“模糊性”，实现了“人群与产品”的精准锚定。对厂商而言，它更像一面“精准镜像”，清晰映照出品牌在不同人群中的渗透深度与竞争短板，为精细化用户经营提供了扎实的数据支撑。接下来，我们将结合上期榜单数据与头部品牌实践案例，剖析厂商与渠道在用户端的核心实践，探寻这些实践对2026年行业发展的指导意义。

五大人群赛道格局初显，榜单映照品牌人群认可度

京东五大人群榜单的全面更新，清晰勾勒出当前手机市场的圈层竞争格局。与传统价格段划分模式不同，人群维度的榜单依托平台真实销售数据，更能直观呈现品牌在不同消费圈层的认可度，以及产品在对应人群中的渗透程度，各细分赛道的头部品牌优势已逐步凸显：

高端商务赛道，华为展现出绝对统治力，Mate 80稳居榜首，Mate X6位列第四，其长续航、企业级安全防护等核心优势，精准匹配了商务人群“高效、可靠”的核心诉求；vivo X300 Pro、OPPO Find X9 Pro分别跻身第二、第五位，标志着国产高端阵营实现实质性突破。

年轻赛道竞争尤为白热化，女大学生榜单中，OPPO Reno 15登顶、vivo S50紧随其后，凭借高颜值设计与出色拍照表现精准卡位；男大学生赛道，一加Ace 6登顶，vivo多款机型上榜，全面覆盖高性能游戏需求与均衡性价比需求。影像赛道，华为Mate 80领跑，vivo多款机型强势跻身前列；游戏赛道呈现群雄逐鹿格局，华为、荣耀、小米、vivo成功瓜分前五席位。

值得关注的是，vivo在五大人群榜单中均有出色表现，成为全人群覆盖标杆，这一全人群覆盖优势，背后是2025年vivo在用户精细化拓展上的持续投入与实践。

京东高端商务人群手机销量榜单（1.5-1.11）

头部品牌的用户经营实践

榜单格局的背后，是华为、OPPO、vivo等头部品牌对细分用户长期针对性运营的实践成果。近年来，三大品牌纷纷发力用户精细化经营，通过长期化、情感化的用户运营构建核心竞争壁垒，而京东则凭借精准的人群洞察与全域资源赋能，成为品牌转型进程中的重要协同伙伴。

1. 华为：以花粉生态为核心，深化高端用户价值绑定

华为在高端市场的稳固地位，根源在于其十余年来以花粉年会为核心构建的长期用户经营体系。作为品牌与核心用户深度连接的重要纽带，花粉年会已成为华为倾听用户声音、共创产品体验的关键平台。从新品功能内测招募到核心需求定向征集，华为通过花粉年会将核心用户深度纳入产品迭代链路，形成“用户反馈-产品优化-价值共鸣”的完整闭环。

例如在Mate 80系列研发阶段，华为通过花粉社群精准收集到商务人群对多设备协同、长续航能力的升级需求，最终落地的鸿蒙AI办公协同功能，精准命中目标用户核心痛点，收获市场广泛认可。

2025华为花粉年会

京东是华为高端人群拓展的核心协同伙伴，恰逢双方合作十周年，京东为华为搭建“精准圈人-深度触达-高效转化”全链路高端用户拓展体系，助力稳固高端形象。

圈人环节，依托98%准确率的用户标签体系，精准锁定购买高端家电等产品的高价值人群；触达环节，联合打造超级品牌日、618歌会等营销事件，实现全域声量扩散；转化环节，推出以旧换新补贴、免息等专属权益，降低购机门槛。针对Mate 80、Pura系列、X7折叠屏等新品，京东以供应链优先备货保障首发，叠加专属权益，确保高端用户第一时间获取新品。

华为Mate 80 首单送达

此外，华为联合京东、中国国家地理，围绕Mate 80系列户外探索模式、无网应急通信、“第二代红枫影像等核心卖点，前往中国的“冷极”——呼伦贝尔根河，打造“大兴安岭寻鹿”户外探险营销活动，在此过程中，很多影像爱好者、高端用户被TCV中Mate 80展现的强悍影像能力、通信功能所震撼，华为高端认知进一步被夯实。

华为Mate 80产品极端使用场景

此外，双方共创的Pura 80“红的会赢”营销事件，更是精准呼应了花粉社群中用户对产品潮流属性的需求，通过“听劝式”互动强化用户参与感，最终实现品牌声量与高端人群渗透效率的双重提升。

2. OPPO：双系列差异化运营，深化高端与年轻人群精准渗透

OPPO的用户精细化拓展，核心依托Find系列与Reno系列的双线差异化运营策略，分别聚焦高端人群与年轻人群，实现精准渗透与深度运营。Find系列作为高端旗舰代表，主打专业影像与商务体验，通过搭载自研影像技术、优化多设备协同功能，精准匹配高端商务人士与影像发烧友的核心需求；同时通过高端圈层沙龙、专业影像品鉴会等深度运营活动，强化品牌高端认知。Reno系列则精准卡位年轻人群，以高颜值设计、轻薄机身与趣味拍照功能为核心卖点，通过潮流IP联名、年轻圈层话题营销等方式，深化与Z世代的情感连接。这种双线并行的差异化布局，让OPPO的用户拓展更具针对性，也为后续与渠道协同开展深度运营奠定了基础。

OPPO会员日积分兑换活动

在与京东的协同合作中，OPPO的用户经营思路得到进一步放大与落地。针对高端人群，双方围绕OPPO影像品牌“LUMO凝光影像”共建线上传播矩阵，以京东为核心直播平台联动超级品牌日，推出定制磁吸配件套装，精准匹配高端用户对专业影像体验的需求，直接推动2025年Find系列在京东4000元+高端市场的用户规模同比提升160%。

OPPO Find X9系列

再如年度旗舰OPPO Find X9系列，依托孙颖莎全球代言人的势能，双方在京东平台开展裸眼3D全域搜推改造，用户搜索相关关键词即可体验沉浸式3D产品展示；线下则在京东超体落地主题同楼活动，打造集产品体验、品牌互动于一体的场景化空间，借助孙颖莎的国民好感度与拼搏精神精准触达高端商务人群、年轻精英等核心圈层。

京东×OPPO孙颖莎主题楼活动

针对年轻用户，京东精准捕捉Z世代对个性化、趣味性的核心需求，联合推出卡皮巴拉小黄豚限定礼盒，策划线下萌宠运动会，通过情绪价值营造深化年轻圈层渗透，助力Find X8 Ultra首销日销量同比提升251%。

京东×OPPO Find X8萌宠运动会

可以说，京东的全域资源赋能，让OPPO的贴心服务理念更精准地触达目标人群，成功实现高端化与年轻化的双线突破。

3. vivo：以多圈层触达为核心，实现全人群精准渗透

vivo之所以能成为五大人群榜单中的全人群覆盖标杆，核心在于其构建了全域化的用户精细化运营体系。通过线上社群分层运营、线下体验店场景化互动、会员专属权益体系等多元举措，vivo实现了对不同圈层用户的精准触达与深度绑定。

京东的海量用户数据与全域资源体系，为vivo的全域运营提供了关键支撑。依托京东7亿用户立体画像与2000+细分标签，vivo得以精准定位各人群核心需求：针对年轻女性，联合推出气味图书馆香水联名礼盒、三丽鸥IP礼盒，在小红书等年轻女性聚集平台引发自发传播热潮；针对高端人群，京东提供限量现货、24期免息、以旧换新至高补贴1800元等权益，有效降低高端消费门槛。

京东新品×vivo S30系列

针对游戏玩家，去年iQOO 15发布前后，京东就携手iQOO打造先人一步加速换新计划，发布当天先人一步下单iQOO 15可享限量权益随心选，包括限量王者荣耀皮肤、限量移动电源等。此外京东还推出了iQOO×王者荣耀十周年典藏版抽签活动，深受游戏玩家喜爱。通过精准内容推荐与社区深度运营，将iQOO系列的高性能卖点精准触达目标用户。

京东×iQOO×王者荣耀十周年典藏版抽签活动

则这种“品牌全域运营+京东精准赋能”的协同模式，让vivo实现了对各细分人群的高效渗透，充分印证了精细化用户经营的核心价值。

2026行业展望：用户争夺白热化，共振者赢

从京东榜单呈现的竞争格局，到头部品牌的实践路径不难看出，2026年手机市场，单纯的产品参数比拼早已难以为继，品牌的核心竞争力，将集中体现在对用户需求的洞察深度、与用户情感连接的紧密程度，以及全周期服务的支撑能力之上。而京东凭借深厚的渠道积淀、精准的人群运营能力与全域资源整合优势，已成为手机厂商争夺用户、实现增长的核心主阵地。

作为直接触达一线用户的核心电商渠道，京东的独特价值尤为凸显：不仅拥有质量最高的用户群体，更具备行业领先的用户反馈效率，能让厂商快速捕捉真实需求、迭代运营策略。这种“近用户、高质量、快反馈”的属性，使其成为手机厂商实现用户突围、开展创新运营、获取增长动能的最佳“实验场”。但归根结底，行业竞争的关键仍在于品牌自身——能否真正站在用户视角，构建长期化、情感化的用户关系，才是决定成败的核心。

2026年，手机厂商的竞争将进一步加剧，用户争夺进入白热化阶段，与用户共振者赢。对所有手机厂商而言，将用户经营贯穿于产品研发、营销推广、服务体验的全链路，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，实现可持续增长。

本文由极果用户极果原创