榜样测评丨复盘2025，金茂如何炼成“湖南逆势样本”？

当行业仍在调整的深水中徘徊，谨慎与观望成为多数人的选择时，中国金茂在2025年交出了一份令市场瞩目的答卷：在长沙，其销售额实现近300%的同比跃升，排名一举强势跻身克而瑞2025年长沙房企权益榜第五名；在湖南全省，其名次同样大幅提升，成功冲入前十。（数据来源：克而瑞湖南）

这并非偶然的业绩“飘红”，而是一场深思熟虑的战略推进成果。其背后，是金茂入湘十余年，从“城市开拓者”到“生活引领者”的完整价值闭环，在2025年这个关键节点迎来了系统性爆发。

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战略深耕

十余年布局，锻造核心底盘

金茂在湖南市场的根本优势，非一朝一夕之功，而是源自其超越传统地产开发的“城市运营”模式。自2010年首进长沙，与政府携手打造梅溪湖国际新城伊始，这一模式便深深植根。十余年间，金茂完成了从“造一座城”到“赋能多核”的进化。

金茂的足迹始终与长沙的城市蓝图高度同步。从最初的梅溪湖，到后来落子滨江、开福中心等板块，其项目布局精准卡位城市发展的核心脉络。已形成“梅溪湖+滨江+主城”三大战略布局，累计开发21个项目。

金茂的“城市运营”，核心在于“先营城、后造宅”的长期主义逻辑。在梅溪湖，金茂先期投入超600亿元，推动教育、生态、商业、产业、交通等完整城市生态的落地。这套模式确保了其住宅产品自诞生起，便坐享成熟的城市级配套与高起点的价值平台，形成了难以复制的综合竞争力。

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基石承诺

以兑现力铸就穿越周期的信任

在房地产市场充满挑战与不确定性的周期中，企业兑现承诺的能力成为了衡量其信誉与实力的终极标尺，也是赢得客户长期信任的核心。金茂“城市运营”模式的可信度，正是通过其十几年如一日的大规模、高品质兑现来铸就的，这构成了其最坚固的品牌护城河。

（梅溪湖及金茂览秀城、金茂大厦实景图）

梅溪湖国际新城从宏伟蓝图到繁华现实的演变，是金茂“兑现力”最为鲜明的展现。十五载深耕，累计打造12个品质项目，如金茂ICC双子塔、长沙金茂大厦、旗舰商业览秀城等，覆盖景观大平层、品质高层、低密别墅、高端写字楼、五星级酒店、购物中心、社区商业中心。

从根本上改变了区域面貌，吸引了众多名企进驻，将一片葡萄园打造为长沙最具活力的都市片区之一。这种对长期承诺的坚守，让市场相信金茂的规划不是空中楼阁，而是可触摸、可享受的现实。

（金茂长沙城市布局图）

截至2025年，金茂在长沙已为近40000户家庭兑现了品质安居的承诺。在行业普遍面临挑战的时期，这种持续、稳定、大规模的交付能力本身，就是企业财务稳健、运营有序、管理过硬的最有力证明。

尤为关键的是，早期项目如梅溪湖金茂府等，历经完整市场周期后，其良好的社区维护口碑、稳定的资产价值表现，形成了强大的口碑效应。这为后续所有新产品提供了最直接、最可信的信用背书。

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产品引领

体系化迭代，引爆2025市场

2025年，金茂完成了从经典“府系”到全新“金玉满堂”产品矩阵的体系化升级，实现了对改善客群的精准覆盖。如果说深耕与承诺是金茂的深厚内力，那么2025年引爆市场的，则是其完成体系化升级后，打出的产品“组合拳”。

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湘江金茂府：高端住宅价值公式的重构者

作为金茂“府”系在长沙的3.0迭代之作，湘江金茂府的成功在于它系统性地重构了高端住宅的价值标准。其核心竞争力并非单一要素的突出，而是三大核心价值的叠加效应：

•城市级资源占有：坐拥不可复制的约270°环幕江景，将城市核心自然资源转化为日常起居的背景。

•硬核科技系统：搭载成熟的“五衡科技系统”，以恒舒适的室内气候，精准解决了长沙夏热冬冷的气候痛点，定义了健康住宅的硬指标。

•超高空间效率：作为首批充分运用新规的产品，其接近100%的超高得房率，实现了在同等产权面积下的空间价值最大化，给予了客户超越期待的实用主义回馈。

（湘江金茂府实景图及“五衡科技系统”）

这三重价值的叠加，使其超越了传统意义上的“江景豪宅”，成为集独特性、健康度与实用性于一体的高端新范式，最终以“开盘售罄、1个月快速清盘”，并牢牢占据2025年开福区销售第一的市场表现，验证了全新价值公式的强大吸引力。（数据来源：克而瑞湖南）

（项目具体测评参考：湘江金茂府：府系3.0焕新长沙，科技奢居重塑湘江天际线）

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金茂璞印梅溪：主城低密生活方式的开辟者

在核心区低密度用地较为有限的当下，金茂璞印梅溪以约1.2的容积率，在主城打造了一片融合东方美学的低密墅区。它的价值不仅在于别墅产品本身，更在于它营造了一个完整的 “高净值家庭生活系统” ：

•教育资源锚定：与优质名校为邻（具体学区划分以当年政府教育主管部门文件为准），解决了精英家庭的核心关切。

•生态资源融合：坐拥山湖自然生态，提供了繁华都市中难觅的静谧与诗意。

•圈层场域营造：通过东方美学建筑与社区空间，自然凝聚价值观相近的圈层。

（金茂璞印梅溪规划图及园林实景图）

它精准命中了城市塔尖家庭对于“出则繁华、入则宁静”的终极向往，因此迅速登顶克而瑞2025年长沙别墅市场销冠，验证了金茂对高端细分需求的深度挖掘与引领能力。（数据来源：克而瑞湖南）

（项目具体测评参考：金茂璞印梅溪：低密隐奢与城市红利的双重引力，再现长沙摇号盛况）

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金茂樾满洞庭： 产品与模式复制的验证者

作为岳阳首个“新规标杆”，其户型优化后使用率超过100%引发了市场轰动。更重要的是，它复刻了梅溪湖的成功逻辑：

•前瞻性板块占位：落子城市重点发展的东风湖新区，扮演了区域价值早期的定义者与共建者。

•配套价值先行：通过打造海派园林、下沉式会所等高品质配套，提前兑现未来生活场景，提升了区域居住品质预期。

它的首开热销108套，有力地证明了金茂的产品力、品牌力及其成熟的“城市运营”模式，具备了向省域核心城市成功输出、并激活当地改善市场的强大能力。

（岳阳·金茂樾满洞庭规划图及实景图）

从高端平层、主城别墅到品质改善，这三个项目清晰地勾勒出金茂产品战略的进化路径：

它已从过去打造单个“爆款产品”，进化到构建一个“全覆盖、可迭代、能复制”的立体化产品体系。这套体系能够灵活应对不同能级城市、不同细分客群的多样化需求，这正是金茂在2025年湖南市场实现逆势引领的核心产品驱动力。

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客户至上

从空间营造到社群运营的价值升维

金茂的长期主义，其内涵远不止于对建筑品质的坚守，更在于将客户关系的经营视为一项贯穿房屋交付全周期的核心事业。

它的目标实现了从“高品质空间的营造者”到“现代生活方式的塑造者”的战略深化。这一转变的核心载体，便是被提升至战略高度的“MORE享家”社群生态。

（金茂“MORE享家”社群生态）

其打造的“MORE享家”社群，以“共生、共融、共创、共益”为理念内核，旨在构建一个有温度、有黏性的情感共同体。这一理念通过“童趣、动享、芳华、友邻、长青”五大全龄社群以及贯穿全年的“一月一事”品牌活动落地生根。

目前，金茂在长沙、武汉、南昌、株洲、岳阳等地，已成功组建了40个特色社群，孵化了31位社群主理人，开展了社群活动88场，累积参与高达3.2万人次。真正将邻里温情具象化为可感知、可参与的日常。

（金茂社群活动实景图）

此外，金茂通过整合内外部优质资源，构建了一个持续赋能客户生活的价值网络。

对内，业主可专享金茂览秀城折扣、酒店套房特权、石油充值优惠、农业研学体验，让业主尽享“品牌专属福利”；对外，金茂积极联动如博物馆专属研学、高端齿科专属套餐、精品商户消费折扣，让城市优质资源成为社区“配套延伸”。

在2025年举办的金茂社群生活节中，这种“内部生态+外部资源”的融合体验达到了新高度，生动演绎了未来社区生活的丰富可能性。

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奔赴2026

以“引领”与“至上”再赴新章

展望2026，金茂长沙的路径已然清晰。其“产品引领、客户至上”的双核战略，正是对2025年成功经验的凝练与升华。

•产品引领，意味着在“金玉满堂”产品系成功开局的基础上，将持续进行精细化迭代与创新，不断回应甚至超越市场对“好房子”的期待。

•客户至上，则预示着以“MORE享家”为代表的社群运营与服务体系，将从“亮点”升级为“核心引擎”。通过深度运营客户关系，挖掘全生命周期价值，构筑起最坚固的护城河。

2025年的逆势增长，是金茂长沙过去十余年战略定力的结果，更是其面向未来全新竞争格局的起点。当行业从高歌猛进的“黄金时代”步入精耕细作的“白金时代”，金茂已经证明，唯有回归城市发展本质、回归产品创造本源、回归客户服务初心，才能获得穿越周期的力量。