开店近500家，年销数十亿，拆解深呼吸女装的全渠道协同增长密码

观察 OBSERVATION

DEEP BREATH深呼吸
开店近500家，年销售数十亿，撬动全场景零售生态。

近两年，消费市场正在经历一场深刻而持续的变化。从市场反馈来看，这一变化并非需求的萎缩或简单意义上的消费降级，而更像是一种消费理性的回归。

价格依然是重要的决策因素，但“贵”不再天然等同于“好”。相较于品牌标签所代表的情绪溢价，越来越多消费者开始回归到穿着本身，重新衡量服装的舒适度、实用性以及是否具备足够耐穿、百搭的穿着价值。

在这样的市场背景下，一批以扎实产品力和真实穿着体验为核心竞争力的品牌，开始逐渐进入大众视野，DEEP BREATH深呼吸便是其中颇具代表性的一个。

PART.01以羊毛羊绒为锚点夯实品牌的产品底盘

如果只看DEEP BREATH深呼吸这个名字，或许仍有部分消费者会感到陌生；但若提到其前身“哥弟真的好”公司，不少注重性价比的女性消费者便会心生熟悉。作为一个深耕服装行业15年，年销售数十亿的品牌，它于2025年正式开启“DEEP BREATH深呼吸”的全面升级。这次升级并非简单的品牌焕新，而是在消费观念持续变化的背景下，品牌对自身定位与产品价值的战略迭代。

在产品层面，DEEP BREATH深呼吸延续了过去15年以优质面料支撑亲民定价的基本思路，同时明确地回应理性消费与可持续时尚的趋势变化。围绕“舒适穿衣 深呼吸”的核心理念，品牌将“舒适、简约、时尚、知性、优雅”作为产品内核，试图为当代都市女性提供一种更贴近日常生活的衣橱解决方案。

• 核心战略品类：以羊毛羊绒建立信任起点

在理性消费逐渐成为主流的当下，相较于快速扩充品类，一个能够被清晰记住并反复验证的热销品类，往往是品牌建立信任的起点。而DEEP BREATH深呼吸正是通过羊毛羊绒这一高门槛材质，完成了品牌层面的破圈。

秉承“让每个中国人都买得起、穿得起贵族羊毛羊绒”的理念，DEEP BREATH深呼吸将原料端作为品牌竞争力的核心抓手，选用100%内蒙古阿拉善羊绒与100%澳洲美丽诺羊毛作为主材料，并通过直采供应链、大单量生产与精简SKU等方式压缩中间成本，从而形成了100%纯羊绒衫380元、100%澳洲美丽诺羊毛衫200元的定价体系，在同类市场中具备明显的性价比和辨识度。

在设计层面，DEEP BREATH深呼吸的羊毛羊绒品类延续极简的风格与包容版型，强调一衣多穿的实用逻辑，在满足基础保暖需求的同时，兼顾多场景切换的穿搭可能性，使产品在强调穿着价值的消费语境下具备较高的复购潜力。

这一核心品类的产品表现，也在市场端得到了较为直接有力的反馈。通过全球知名咨询机构研究调研，对比全国、全渠道市场，各女装品牌女士羊毛羊绒衫的产品销售量、消费者满意度、忠诚度得出DEEP BREATH深呼吸先后获得DEEP BREATH深呼吸女士羊毛羊绒衫全国销量第一（女装品牌）/DEEP BREATH深呼吸 女士羊毛羊绒衫好评第一（女装品牌）等行业相关认可，并在2025年双11登顶抖音羊毛羊绒销售行业TOP1，双12再度位列多品牌羊毛羊绒品类前列。持续亮眼的销量表现，印证了品牌在羊毛羊绒赛道中的市场号召力和消费者对产品的满意度和忠诚度。

• 产品结构升级：从爆品能力到全品类覆盖

从客群画像上看，DEEP BREATH深呼吸所面对的是一群心理年龄介于25–45岁之间、在消费决策上更加注重生活质感与内在契合的都市女性群体。在这一客群基础上，品牌并未止步于羊毛羊绒这一优势品类，而是围绕日常穿着场景，逐步延展出一套强调实用性的全品类穿搭。

目前，其品类已覆盖羊绒衫、羊毛衫、大衣、外套、羽绒服、裤装、裙装、T恤、衬衫等多个基础门类，使产品能够自然融入消费者的日常衣橱结构。

在具体产品逻辑上，DEEP BREATH深呼吸始终围绕“好材质+基础款+版型包容+低倍率”展开，并将这一原则落实到对使用周期与实际穿着场景的长期考量中，从而强化单品的耐穿性、搭配友好度与复购价值。

这一取向，同样体现在其对材质的选择上，品牌甄选日本进口三醋酸、意大利Candiani牛仔、新疆棉等全球优质环保原料，并结合可持续工艺，从而在穿着舒适与品质耐用之间取得平衡。

当稳定的核心客群与清晰的产品方法论逐渐跑通，品牌的成长路径也随之进入新的阶段。在此基础上，DEEP BREATH深呼吸开始向更高端的产品层级延展。其中高端产品线——DEEP BREATH深呼吸红标系列已于1月13日正式对外发布，该系列以高品质天然材质为根基，融合极简美学与当代艺术灵感，进一步拓展品牌在中高端女装市场中的表达边界。这一布局，也使品牌在保持核心优势品类稳定输出的同时，逐步构建起更为稳固的品牌结构。

PART.02线上线下协同构建全场景零售生态

在购物渠道高度碎片化的当下，单一渠道已难以支撑品牌的长期增长。特别是对于服装行业而言，消费者一方面依赖线下场景所提供的真实触感与试穿体验，另一方面又习惯于线上购物所带来的效率与便利。线上与线下如何形成协同，成为品牌绕不开的现实课题。

在这一趋势下，DEEP BREATH深呼吸逐步搭建起线上与线下并行的销售体系，线上以多平台云零售为触点，线下通过不同层级的门店布局承接体验与转化，使消费者在不同场景中都能完成从了解、体验到购买的完整路径。

• 线下门店：聚焦高势能商圈，打造体验式空间

在商业语境中，品牌与商场往往通过彼此赋能实现影响力的放大。对于品牌而言，落子核心商圈不仅意味着更稳定的客流基础，也为品牌提供了更完整的展示场景。

在搜集资料时我们发现，DEEP BREATH深呼吸的线下门店多分布于城市核心商圈， 例如在广州塔广场、杭州城北万象城、深圳龙华壹方城、佛山顺德万象汇等城市标杆项目中均设有门店。

值得注意的是，这些门店并未停留在传统零售空间的功能层面，而是承担起品牌理念的场景化表达。广州塔广场旗舰店从羊绒发源地的自然意象中汲取灵感，入口木质把手的褶皱设计如同展开山丘画卷，弧形起伏的试衣空间外立面模拟零星草垛，将“氧气山丘”的轻盈感贯穿于整体动线之中。

杭州城北万象城店则延续品牌一贯的简约美学，以利落线条与柔和灯光营造通透明亮的空间氛围，呼应品牌一贯“简约、知性”的产品气质。深圳龙华壹方城店则更强调场景化陈列，将“一衣多穿”的穿搭逻辑融入空间动线，让消费者在浏览过程中建立服装与生活场景之间的关联。

在持续优化选址与空间呈现的过程中，DEEP BREATH深呼吸逐步形成了清晰的线下网络结构。截至目前，品牌线下门店数量已接近500家，并以“核心商圈直营为主、重点城市加盟为辅”的方式展开布局，在统一品牌形象的同时，实现更广泛的区域覆盖。

• 线上渠道：拥抱全平台，释放流量势能

与线下空间并行的，是品牌在新零售渠道中的持续布局。截至目前，DEEP BREATH深呼吸已覆盖天猫、抖音、小红书、唯品会、京东、快手、视频号等全平台，并围绕直播场景搭建起规模化的云零售矩阵，由近400个账号共同构成内容与转化网络，其中多个直播间实现年销售额破亿。

在流量运营与购物效率的共同作用下，线上渠道逐渐成为品牌增长的重要支撑。2025年双11期间，DEEP BREATH深呼吸实现近10亿元GMV，也从侧面反映出其在全渠道协同下的转化能力。

PART.03品牌升级在长期主义中寻找确定性

在产品与渠道体系逐步成熟的基础上，DEEP BREATH深呼吸开始将更多精力投入到品牌价值层面的建设之中。在营销板块上，品牌并未依赖大规模、强刺激的曝光方式，而是通过具备公共传播属性的品牌活动、IP联名与明星合作等形式，逐步扩大品牌声量。

在品牌与商业空间双向赋能的行业背景下，围绕与核心商圈的共创合作，2025年初，DEEP BREATH深呼吸携手广州塔广场举办“首次小蛮腰水上大秀”，该场活动将商业空间作为发布场景，把产品展示融入城市地标之中，既强化了与核心商圈的联动关系，也在更开放的公共场景中提升了品牌可见度。

与此同时，品牌顺应年轻消费群体对IP联名内容的关注趋势，携手艺术家张戈推出潮流IP奈美兔NAMITO合作联名系列，通过更具亲和力的视觉语言，为产品注入新的表达维度，拓展年轻客群的触达范围。

在此基础上，DEEP BREATH深呼吸进一步借助明星影响力与权威时尚媒体，稳步融入主流时尚语境。其通过邀请佟丽娅演绎，并联动多位明星与达人进行穿搭“种草”，同时与《时尚芭莎》《瑞丽》《男人风尚》等一线时尚媒体达成合作，以此建立起更稳定的品牌曝光节奏。

从这些动作中可以看出，DEEP BREATH深呼吸并未将传播目标放在短期声量的集中释放上，而是通过持续、多维度的内容输出，积累更具耐性的品牌认知。

回到更长的时间维度，在竞争高度激烈的女装市场中，DEEP BREATH深呼吸始终将重心放在产品价值、用户体验与渠道效率的长期建设之上。从以性价比切入市场，到全渠道布局适配消费行为变化，再到品牌层面的渐进式升级，共同构成了其相对稳健的增长逻辑，也推动品牌从单一服装供给者，逐步延展为一种更具生活方式的存在。