茅台1935降价围剿大珍、梦之蓝，次高端正上演三国杀

茅台每次战略调整，都会影响酒业格局。

1月12日，茅台官宣下调多款产品出厂价。其中，茅台1935的出厂价由798元/瓶下调至668元/瓶，降幅高达16.29%。

茅台1935降低出厂价的A面，是终端零售价大概率会跌破600元大关;B面，是借助高性价比的优势抢夺大珍·珍酒与洋河梦之蓝M6+的市场份额。围绕这块市场蛋糕的博弈，2026年次高端市场将硝烟四起。

主动降价，茅台1935要开辟新战场

此次，茅台1935的出厂价调整遵循了茅台“随行就市”的市场化改革。

茅台集团党委书记、董事长陈华此前表示，茅台酱香酒推出系列减负支持政策，旨在推动渠道商轻装上阵，全力投身市场攻坚。

然而，在酒业深度调整的当下，行业早已陷入流血式竞争，厂家出台的任何市场扶持政策，都会被酒商直接用于降低产品终端售价，才可能换取可观的销量，并会在后续发展中形成新的产品价格倒挂。以某千元大单品A为例，其长期终端售价高于B，但近期因为A降低了出厂价，现在前者的零售价比后者要低60元/瓶。

此次茅台政策调整反映到茅台1935身上就是零售价快速下跌：根据今日酒价，1月13日，茅台1935的价格已经降到550元/瓶。

作为茅台酱香酒“2+N”产品体系中最核心的全国性百亿大单品，茅台1935在并未减少2026年市场投放量，将主攻次高端市场，但目前商务用酒还没有回暖的迹象，未来大概率其零售价会下探到500元价格带。

此外，茅台酱香酒为配合此次茅台1935价格调整，早已打出系列提升销量的组合拳。

在渠道上，茅台1935除了进行传统酒业深度分销外，已经登陆茅台酱香酒打造的6493家即时零售终端店与273家体验中心。

在品牌宣传上，从2025年11月至2026年3月31日，茅台酱香酒以茅台1935为核心，打造了茅台酱香酒“年会季”。

在产品打造上，近两年茅台1935已经连续两次进行品质升级，产品极具性价比。

如今，茅台1935左手是价格下跌带来的高性价比，右手是系列品宣活动提振品牌势能，有望在2026年创造新的奇迹。

放弃躺平，洋河与珍酒打响价格保卫战

在如今挤压式增长的大背景下，降低出厂价后的茅台1935将与500-800元价格带的众多明星大单品正面争夺市场。

在酱酒板块，大珍·珍酒与珍十五的建议零售价都位于500-800元价格带;在浓香板块，洋河梦之蓝M6+一直是这个价格带的实力选手。

根据市场反馈，500-800元是2025年酒业动销最困难价格带之一。随着行业深度调整，目前这个价格带产品处于“高不成低不就”的尴尬境地：高端商务用酒消费者优先选择普五与国窖1573;宴席、个人自饮与低端商务宴请，消费者更偏爱300元以下的大众酒。

2025年，500-800元价格带产品本来就动销困难，现在还增加一个强劲对手。

好在各大厂商并没有被茅台1935的来势汹汹吓到，早已吹响价格保卫战的号角。

2025年11月，珍酒发布《关于部分区域阶段性停止大珍招商的通知》，宣布阶段性暂停河南、贵州、湖南、山东及云南五省的部分区域招商。

12月27日，珍酒宣布，2025年12月31日要停产“大珍2020真实年份”，将在2026年1月31日上线全新的“大珍2021真实年份”。

有珍酒市场人员在后台留言，除大珍·珍酒之外的其他珍酒产品将在2026年春节期间做大规模品宣活动。

2025年，洋河虽然减少了广告促销费用，但对梦之蓝M6+的市场投放并没减少。12月10日，梦之蓝M6+成为央视2026年马年春晚独家报时合作伙伴。12月22日，洋河梦之蓝M6+冠名央视大剧《奇迹》。

尽管茅台1935拥有茅台的品牌加持，并从市场开拓、产品打造、品牌营销等多个纬度打响了争夺次高端市场的阵地战，但是并不认命的珍酒与洋河们利用多种多样的活动提升品牌影响力，为2026年的酒业发展增加了无数火药味。

谨慎创新，酒商需要稳健发展

近期，佳酿网在市场中调研发现，众多酒商更期待厂家减少市场供应、提振产品零售价格，大家能正价销售。

2025年12月13日，网上流传“未来茅台要减少产品供应，并划出1650元/瓶的飞天茅台价格红线”的假新闻，促使2025年飞天茅台散瓶批发价从12月12日的1485元/瓶上涨到14日的1750元/瓶，部分规格产品甚至卖到断货。

众多酒商表示，自己要销量，更要利润，不想看到厂家降低出厂价。一是，降低出厂价后，产品零售价必然会下降，导致库存产品贬值，企业资产缩水;二是，“买涨不买跌”的心里早已刻进众多消费者骨髓，价格下跌会让消费者处于观望之中，不愿意囤货。比如，众多主流酱酒产品在2020年的零售价基本保持在500元/瓶以上，到如今虽然已经降到300元/瓶，但近乎50%的价格下跌并没有换来足够的销量。在物质富裕的现代社会，低价并不能与销量划等号。

并且，酒企降低出厂价带来的短期销量提升，容易引起其他厂家模仿，大家可能陷入彼此没有利润的价格战。2012年，八项规定出台后，众多酒企都争相降价，导致销量与利润双双下跌，有的跌幅甚至高达80%。

降价容易涨价难，价格是衡量产品品牌影响力最有力证据。如果产品价格下降幅度过大，容易损害在核心消费群体心中的价值，不利于长期发展。

对于未来，我们既要期待经济回暖，商务宴请增多，整个白酒产业链上下游都能轻松盈利，更要维持当下市场的稳定，不要进行过快的变革，加剧厂商经营负担。如今酒业是剩者为王，比拼的是谁的渠道运营成本更低。