年轻人要的不是工具，是搭子

年轻人要的不是工具，是搭子

一、周末想找人吃饭，群里问了一圈没人回

周末想出门，打开群聊问了一圈，要么已读不回，要么"下次吧"。等了半小时，最后还是一个人点了外卖，边吃边刷手机。

打开小红书，满屏都是"求看展搭子""找饭搭子，社恐友好，不用尬聊那种"。再刷几条，徒步搭子、健身搭子、旅游搭子、追剧搭子、考研搭子……这届年轻人，干什么都要先找个搭子。

有人说这是社交降级，朋友都交不起了，只能找搭子凑合。但真正经历过的人知道，搭子不是朋友的降级版，是这个时代刚刚好的陪伴。有人一起，但不用维护；在的时候舒服，不在也不焦虑。不用操心该不该回消息、欠不欠人情、关系会不会变淡。搭子就是搭子，轻轻地来，轻轻地走，刚刚好。

二、不是不想交朋友，是这个时代太累了

不是这届年轻人不想要深度关系，是深度关系真的太累了。

工作已经掏空了大部分精力，下了班只想瘫着。但社交这件事不会因为你累就自动暂停，朋友约了要回，人情欠了要还，好久不联系的关系还要焦虑它会不会断掉。维护一段关系的成本，有时候比维护一份工作还高。

偏偏这个时代又不允许你真的一个人扛。城市越来越大，人却越来越孤独；信息越来越多，却越来越难被理解；压力无处不在，但能说的人越来越少。孤独、压力、焦虑，是这届年轻人的情绪底色。

他们需要陪伴，但更需要能缓解焦虑的陪伴——不是制造新的负担，而是让紧绑的神经松一松。搭子就是他们找到的最优解，有人在，但不欠人情；能陪伴，但不焦虑。

及未看到的，正是这种普遍的情绪需求。

三、但在消费这件事上，很少有人认真想过做年轻人的搭子

年轻人在生活里找到了各种搭子，但在消费这件事上，这样的存在太少了。

买个东西有多累？先做半天功课，看了一圈测评各有说法；好不容易选了几个，又要挨个比价怕买贵了；下单之前还要翻半天差评，担心踩坑。买之前焦虑怕选错，买完了又焦虑怕后悔。一个几十块的小东西，愣是能让人纠结一整晚。

而那些卖东西的呢？详情页铺天盖地都是“行业领先”“销量第一”“限时特惠”，所有品牌都在想同一件事，怎么让你赶紧下单。但很少有人想过，怎么让你不那么累。

产品和你的关系就是冷冰冰的工具关系。买之前是参数，买之后是订单，用坏了就换，换完了就忘。它们很努力地研究怎么卖给你，却很少想过怎么陪着你。

这不是功能层面的创新能解决的问题。参数再高、价格再低，产品和人的关系还是一锤子买卖。真正需要的，是重新思考产品和人之间，能不能有另一种可能。

这正是我们看到的问题。

四、功能早就过剩了，稀缺的是“被懂”

今天的产品功能都很强。参数越卷越高，价格越卷越低，所有人都在那几个维度上死磕。但年轻人反而越来越难被打动了。

为什么？因为功能满足的只是最基础的需求，能用、好用、不出问题。说到底，功能再强，产品也只是个工具。但人不是机器，不是工具到位就满足了。往上还有更深的渴望，那就是被理解、被看见、被陪伴。

你看那些让年轻人疯狂的东西，很少是因为功能强大。有些毛绒玩具，论功能就是一团棉花，但年轻人抱着它们睡觉、带着它们上班、给它们拍照发朋友圈，还要认真介绍“这是我儿子”。为什么？因为它让人觉得被陪伴、被治愈，那种柔软的触感像是有人在说“没关系的”。

这届年轻人买东西，不只是满足需求，更是悦己，是奖赏自己，是忙了一周之后对自己说一句“你值得对自己好一点”。功能解决的是能不能用的问题，情绪解决的是想不想要的问题。当功能不再稀缺，“被懂”才是真正的稀缺。

这是我们一直在思考的事。

五、什么样的产品，能成为年轻人的“搭子”？

一个好的产品搭子，首先要懂你。不用你解释，它就知道你要什么；不需要研究说明书，不需要做半天功课，拿起来就对。那种“就是它了”的感觉，不是比出来的，是遇见的。

然后要陪你。在你的场景里刚好在！通勤的时候、加班的时候、出差的路上、深夜一个人待着的时候。那些你需要它的时刻，它稳稳地在，不抢戏，但你知道它一直都在。

最重要的是，不累。和它相处是舒服的，不用比价、不用担心踩坑、不用操心它会不会出问题。它不催促你，不制造焦虑，让你可以慢下来，好好对待自己。就像一个好搭子，不用天天联系，但需要的时候它就在。

那些每天陪着你的小物件，其实陪你的时间比任何人都长。它们值得被认真对待一次。

及未想做的，不是更强的参数、更低的价格，而是一次关于产品和人关系的创新——成为年轻人的产品搭子。不是只想卖给你，是想一直陪着你。不是让你觉得“还行”，是让你觉得“这个东西懂我”。

我们不想只是被你买回去，我们想陪你走下去。