在国内随处可见的1块钱打火机,竟拿捏了全球13亿人?这可不是什么玩笑,谁能想到,欧美企业对打火机眼红得不行,曾想尽办法从中国手中抢走这块蛋糕,但最后研究一圈才发现,这个生意只有中国能做!
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首先,就打火机这个小塑料疙瘩,可不用因为它便宜就当作什么低端货,麻雀虽小五脏俱全,人家是名副其实的微型高压精密仪器。在指甲盖大小的空间里,塞着调火环、引流芯等20多个零部件,并装着高压液态丁烷,要保证高温不爆炸,按压几千次不散架,这里面的技术难度一点不低。
而在中国,这种技术含量的东西已经将出厂价压缩到了两毛钱,利润薄到以分为单位计算,但最后却能靠着薄利多销占据全球市场,达成千亿级生意,比如,湖南邵东的一个市,每年就能生产150亿只打火机,占到全球产量的七成。欧美企业不是没想过抢这个生意,曾出台CR法案,也就是想靠着儿童安全标准来将中国打火机拒之门外,最后才发现自己压根就玩不转这个生意。
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这是因为,中国在这个产业设下的第一道护城河就是互助系统,把成本焊死在了地板上,在邵东,整个城市就是一个超级打火机工厂。114家生产厂家里面,有84家是配套企业,200多种零部件能在20公里半径内全部找齐,很多时候,早上工厂发现缺弹簧,只要打个电话,半小时内就能送货上门,量大管饱。
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需要印刷新图案,本地印刷厂也能在三天内做出模具,这种邻里互助性质的生产模式,让原材料运输成本几乎为零,生产周期压缩到几分钟一只。反观欧美,工厂分散在不同国家,光是跨境调运零件的运费,就比中国的零件本身还贵,等零件凑齐,邵东的几百万只成品早就漂洋过海了。
第二道护城河就是自动化降低成本,将人力支出压缩到了极致,以前大家可能觉得像打火机这种生意是人海战术,但邵东早已实现无人车间组装。东亿电气的生产线实现全自动化后,原来200人的车间现在只要40人,产量却翻了9倍,这种规模化生产把设备折旧、研发等固定成本摊薄到极致,生产1亿只打火机的单位成本,比生产1000万只低40%。
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而欧美人工成本高得离谱,一个流水线工人的时薪,能抵中国工人一天的工资,就算照搬生产线,造出来的打火机卖5欧元都亏本,根本没法和1块钱的中国货竞争。第三道护城河就是创新能力,当初面对欧盟的CR法案,中国企业没慌,宁波新海等企业砸钱研发,硬是攻克了瑞士手表级别的恒流阀技术,不仅达标还反手把高标准变成了行业门槛。
现在邵东的打火机企业月月有新品,年年有爆款,看到露营热就研发户外点火枪,发现年轻人喜欢国潮就把非遗元素印到外壳上,市场响应速度快得像打游击战。目前全球80%以上的欧洲市场、大半的东南亚市场都被中国打火机占领,欧美企业要么从中国进口贴标销售,要么直接放弃这块市场。
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