聚和材料冲刺港股IPO：毛利率三年连降29.3% 经营现金流净流出70.3亿

来源：新浪港股-好仓工作室

主营业务：光伏浆料占比超99% 技术路线高度集中

常州聚和新材料作为全球光伏导电浆料领域的领军企业，根据灼识咨询数据，截至2025年9月30日止九个月，其光伏导电浆料销售收入全球排名第一，市场份额达27%。公司核心产品覆盖TOPCon、PERC、HJT及X-BC等多代光伏电池技术，但业务结构呈现高度集中特征。

2023年、2024年及2025年前九月，光伏导电浆料收入占总营收比例分别高达99.7%、99.4%和99.4%，几乎完全依赖单一产品线。值得注意的是，公司产品结构正经历剧烈转型，TOPCon电池浆料收入占比从2023年的20.5%飙升至2025年前九月的91.5%，而PERC产品占比则从77.5%骤降至6.5%，技术路线集中度风险显著。

商业模式方面，公司采用"以销定产+成本加成"定价机制，原材料采购与客户订单紧密挂钩。但银粉作为核心原材料，占生产成本的94%-96%，导致公司盈利高度依赖白银价格波动。

营收增长：21.1%增速背后销量下滑8.32%

公司近年营收保持增长态势，由2023年的102.3亿元增长至2024年的123.9亿元，同比增长21.1%；2025年前九個月收入106.1亿元，較去年同期增长9.9%。但深入分析显示，收入增长主要依赖产品价格上涨而非销量增长。

指标2023年2024年2024年前九月2025年前九月光伏漿料銷量（噸）2,003.02,024.11,623.11,488.1同比變動+1.05%-8.32%平均售價（元/千克）5,094.46,087.05,918.37,085.6同比變動+19.48%+19.72%

2025年前九月光伏浆料销量同比下降8.32%，但平均售价上涨19.72%，显示收入增长严重依赖银价上涨带动的价格提升，而非真实需求增长。这种"价增量减"的增长模式可持续性存疑，一旦银价进入下行周期，公司营收可能面临双重压力。

利润表现：毛利率三年下滑29.3% 净利率近乎腰斩

公司盈利能力呈现持续恶化趋势，毛利率从2023年的9.2%持续下滑至2024年的7.8%，2025年前九月进一步降至6.5%，三年累计下滑29.3%；净利率同步从4.3%降至2.2%，降幅达48.8%，创往绩记录期间最低水平。

指标2023年2024年2025年前九月變動幅度毛利率9.2%7.8%6.5%-29.3%淨利率4.3%3.3%2.2%-48.8%單位毛利（元/公斤）-1.0%

单位毛利指标同样显示盈利能力恶化，光伏导电浆料单位毛利从2023年的466.6元/公斤降至2025年前九月的461.9元/公斤，反映公司在银价上涨周期中未能有效传导成本压力。2025年前三季度净利润2.34亿元，较2024年同期下降44.4%，盈利质量堪忧。

现金流危机：经营活动现金流连续三年净流出

公司面临严峻的营运资金压力，2023年、2024年及2025年前九月经营活动现金流净额分别为-26.73亿元、-9.00亿元和-34.59亿元，累计净流出达70.32亿元。主要由于对供应商需预付现金采购银料，而对客户给予30-60天信用期，形成"先款后货"的资金占用模式。

指标2023年2024年2025年1-9月经营活动现金流净额（亿元）期末借款余额（亿元）资产负债率34.4%41.8%58.5%流动比率2.72.11.5

为缓解流动性压力，公司高度依赖外部融资，2025年前九月融资现金流入34.77亿元。借款余额两年内增长171.6%，资产负债率从34.4%升至58.5%，流动比率从2.7降至1.5，跌破2.0安全线，短期偿债能力显著弱化。

客户集中度：前五大客户贡献58.3%收入

公司存在显著的客户集中风险，2025年前九月，来自前五大客户的收入占比高达58.3%，其中最大客户贡献21.1%收入。客户集中度较2023年的56.2%和2024年的53.9%进一步上升，显示客户依赖度持续增加。

期間前五大客戶收入佔比最大客戶收入佔比2023年56.2%23.9%2024年53.9%19.2%2025年前九月58.3%21.1%

客户集中度过高使公司面临重大经营风险，一旦主要客户因行业周期调整产能、转向竞争对手或压低采购价格，将对公司经营业绩造成严重冲击。同期应收账款周转天数从2023年的52天延长至2025年9月的68天，应收账款余额从28.1亿元激增至55.4亿元，增幅97.2%，远超营收增长速度，坏账风险不容忽视。

供应商风险：银粉依赖与供应集中双重压力

公司供应链存在双重风险，一方面高度依赖银粉这一单一原材料，占生产成本94%-96%；另一方面供应商集中度较高，2025年前九月向前五大供应商采购金额占总采购成本的60.4%，其中第一大供应商采购占比19.0%。

尽管公司通过收购江苏聚有银布局银粉自给，但2024年自產銀粉僅佔總需求量的15%，仍高度依賴外部供應商。2023年以来国际银价上涨超过50%，尽管公司采用成本加成定价模式和对冲工具，但毛利率仍持续下滑，2025年前九月其他收益及虧損淨額達-9,954萬元，显示对沖操作未能完全抵銷价格波動影響。招股书数据显示，银价每上涨10%将导致毛利率下降约0.8个百分点。

研发投入不足：研发强度降至1.8% 技术迭代存隐忧

在光伏电池技术快速迭代的背景下，公司研发投入却呈下降趋势，从2023年的2.95亿元降至2025年前三季度的1.92亿元，研发强度（研发费用/营收）从2.9%降至1.8%。同期研发人员数量稳定在300人左右，但人均研发投入从98.3万元/年降至64.0万元/年，降幅34.9%。

公司目前拥有19项发明专利，但主要集中于PERC技术路线，TOPCon相关专利仅3项，在HJT、XBC等下一代电池技术布局不足。尽管TOPCon产品当前占比高达91.5%，但行业技术路线变化迅速，若公司未能及时开发出匹配新技术的浆料产品，将面临市场份额流失风险。

股权与治理：无实控人状态 高管薪酬与业绩脱钩

公司股权结构分散，无控股股东，单一最大股东刘海东及其控制的有限合伙仅持有20.46%表决权，且一致行动协议已於2026年1月終止。控股權分散可能導致決策效率低下，難以應對行業快速變化。

管理层激励机制存在不足，2024年公司董事薪酬總額2014萬元，較2023年的3485萬元下降42.2%，但同期淨利潤僅下降7.0%，薪酬與業績變動幅度明顯不匹配。核心技術人員、首席技術官岡本珍範作為持有2.38%股權的董事，其利益與公司長期發展綁定程度有待提升。2024年董事、监事及高管薪酬总额2501万元，其中董事长刘海东薪酬630.7万元，而独立非执行董事年薪仅8万元，薪酬差距达78倍，可能影响治理效率。

重大风险提示

行业技术迭代风险

光伏电池技术路线正处于快速演进期，TOPCon技术渗透率已达90%以上，但HJT、XBC等新技术路线可能引发新一轮设备和材料替换潮。公司目前产品结构高度集中于TOPCon技术（占比91.5%），而在新一代技术布局不足，存在技术迭代风险。

财务风险

公司流动比率从2023年的2.7降至2025年前九月的1.5，流动性压力显著；资产负债率58.5%，较2023年上升24.1个百分点，偿债能力弱化。经营活动现金流持续净流出，依赖外部融资维持运营，存在资金链紧张风险。

对外投资风险

公司拟以680亿韩元（约3.45亿元）收购韩国SKE空白掩膜版业务，跨界进入半导体材料领域。该收购存在业务整合不及预期、技术消化困难、市场开拓不力等多重风险，可能拖累公司业绩。

政策与市场风险

中国及海外光伏补贴政策变化、贸易壁垒加剧可能影响下游需求。国内光伏浆料市场CR5超过80%，公司面临帝科股份、苏州固锝等头部企业的激烈竞争，2025年单位毛利已从485.9元/公斤降至461.9元/公斤，价格竞争压力持续。

结论：增长质量存忧 投资需审慎评估

聚和材料作为光伏导电浆料行业龙头，具备技术领先优势和规模效应，市场份额全球第一。但其业务结构单一、客户集中度高、盈利能力持续下滑及现金流紧张等问题显著，叠加技术迭代、原材料价格波动和对外投资等多重风险，增长质量堪忧。投资者需密切关注银价波动、技术迭代进展、客户拓展成效及现金流改善情况，审慎评估其长期投资价值。

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