德国总理率代表团隆重访印：中美都靠不住，还得是印度

德国老板们拖着行李箱排队过德里海关，心里默念：这回别再被薅到秃。

2月14日，默茨把总理外访首站塞进新德里，带着西门子、巴斯夫、奔驰等近三十家巨头，想给自家机器找廉价手，给自家资本找新窝。可印度同事刚在耳边吹风：别忘了小米48亿被冻、沃达丰26亿罚单、亚马逊沃尔玛年年挨刀。德国代表团白天签备忘录，晚上回酒店偷偷算最坏情况下的亏损红线。

默茨没点名，却句句冲着华盛顿：保护主义把全球切成碎片，我们得另找拼图。话是说给美国听，也是说给国内那群看中国脸色的人听。与中国合作最顺手，但议会天天吵“对华依赖症”；转头找印度，又踩进政策翻书比翻脸快的泥潭。德国现在就像想跳槽的中年人：原公司加班多，新东家画饼大，两边都怕辞错。

印度端出的甜头确实香：劳动力平均年龄28岁，比德国年轻整整15岁；手机、化工、汽车零部件关税刚降，市场像刚开盖的汽泡水。可同一张桌上摆着“随时补税”的吸管，喝两口就可能被吸走利润。西门子高管私下吐槽：在印度建厂像买彩票，头奖是成本降三成，谢谢参与是账户被锁十年。

更尴尬的是政治账。印度跟俄罗斯买原油买得欢，美国早把新德里列入“观察名单”。德国若大力拥抱印度，等于替莫斯科间接输血；可若疏远印度，又失去对冲中国的唯一人口大国选项。默茨只能把话绕成“多元化”，实质是“两边都不得罪，也两边都不放心”。

夜里十点，代表团大巴路过英迪拉·甘地机场新跑道，窗外广告屏循环播放“印度制造2025”。车里没人说话，大家心里明白：不投，怕错过最后一班人口红利；投，怕成了红利本身。默茨的解决方式也简单：合同里加“若政策突变，德方有权要求政府仲裁赔偿”。一句话，把商业风险转成国家间博弈，赌印度不想同时得罪柏林和布鲁塞尔。

三天后，德国媒体头条齐刷刷：我们给印度机会。正文却藏着一句小字：也给自己留好撤退舷梯。大国合作就是这么无趣又现实——不是浪漫牵手，是量好彼此退路，再决定谁先脱外套。

印度能不能改掉“短期薅毛”的老毛病，德国敢不敢为印度去扛美国的压力，这两个问号不拉直，再盛大的签字仪式也只是昂贵的背景板。生意场上，信任是稀缺货，而信任的第一步，是让对方相信：坑人一次，下次就再也见不到这批客户。默茨把皮球踢给了莫迪，时间开始计时。