实战经验 | 阿里国际站询盘率翻倍的6个私藏小技巧

我发现有太多的人不知道怎么玩转阿里国际站的流量了。

我是从阿里国际站起家的。刚做外贸时，钱不多资源也少，只能走低成本的流量玩法路线，即使到现在，我公司所有店铺都还是清一色的“出口通+3万P4P”的超低配，但我依旧能保证店铺询盘三个月内做到行业优秀（支持来打假）。玩阿里国际站，投入和询盘并不是成正比关系。

今天和大家分享下我做店铺询盘率的方法，既简单又实用。相信我，花上五分钟认真看完，一定能大大提升你的店铺效果。

1、全实拍图

和很多人不一样，我店铺所有产品图全部纯实拍的，连抠白都没有，主打一个真实。在没跟过客户之前，我和绝大部分运营一样，以为图片修的越精美，客户就越喜欢。然而，事实并不是。好多客户，在询盘里都会问，能不能给他发产品的真实图片，给他看产品的实拍视频。

他们更注重的是，看到的是不是最后拿到的。

而且，之后我发现，我的同行都是精美的PS图，我的实拍产品图一下子有了差异化优势，点击率和询盘率都有明显的提升。以我的经验，换上产品实拍图，询盘率一般会提升1%-2%左右。当然了，详情页里的产品图也最好是实拍的。

2、包装规格

好些老外的算术不怎么好。在产品详情页，我会清晰地标注单个产品的规格，100个产品的包装规格，500个产品的包装规格，方便他们能快速地算出运费。这个属于优化客户体验的操作，数据效果不好测出来，但有不少老外客户在询盘里表扬过我们这个做法。顺便说一句，因为我主要是做的小B客户，所以这么个数量级标注，如果你的起订量更高，按你的起订量来。

3、卖公司能力

在每个产品链接的产品标题，6张产品图和详情页里，我会不断地告诉客户，我做这类产品的优势，我支持1个起订，支持轻定制，在北美欧洲有三个海外仓支持快速发货，我是做这类产品的专业供应商。

很多人做外贸没搞明白，客户要的根本不是你展示的那个产品，而是你提供某类产品的专业服务能力。客户是通过看这个产品来确认你有没有他想要的那个能力。所以，卖公司能力比卖产品更重要。即使他不大喜欢看的这个产品，没关系，只要我有他想要的那个专业服务能力，他一样还是会发询盘来和我沟通。

4、利用平台的价格机制

产品价格对询盘率的影响是决定性的。现在平台上百分之七八十的商家都是各种价格虚标，明显地低于正常价，事实上，大部分的流量都被那些懂得标低价的商家给吸过去了。

那我们是不是也去学他们，标一个很不真实的低价？这个不是的，但也不要做一个“老实人”。

我的做法是，标价标成产品真实价格的80%。标价太低，吸引过来的客户质量太差，成交不了，标价太真实，又容易在规则下吃亏，所以，我们得灵活改变下。产品真实价格的80%是比较好的，这个价格引流来的客户能成交，又不至于导致产品流量排名处于劣势。

5、刷评价

成交不错的产品，该刷还是得刷的，至少得保持有三个好评。因为阿里国际站上有评价的产品真的太少了，带好评的就更少了，如果你的产品带有三五个好评，真的跟一群如花里站着一个秋香一样，客户的信任纽带一下子就建立起来了。

6、国别化定价

不想做的国家，产品定价要展示的更高，像我们行业，印度和巴基斯坦这两个国家的流量特别的大，但成交率又极低，我公司是不做的，所以，在欧美、中东、南美、东南亚这些我想做的市场，我的产品价格展示的是20美金，在印巴这两个国家，我的产品价格就设置展示的30美金。这两个国家一看我价格这么的高，询盘一下子就降下来了。

经过一段时间后，我的成交率就明显的比同行要高，而且成交的都是我想做的目标国家，接着，平台就会推荐更多的目标国家的流量给我这个产品，流量的正循环就起来了。毕竟，询盘率的提升带来的也得是精准的流量，不能成交的流量没有任何意义。

以上。

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