隆力奇“倍莱鲜”模式全拆解：七级代理？真创新还是游走红线？

近期，“隆力奇”旗下“倍莱鲜羊乳粉”成为市场关注焦点，其结合“新零售+层级激励”的模式，在引发市场热潮的同时，也伴随“网传涉嫌传销”、“奖金制度复杂”等讨论。

作为拥有三十余年历史与直销牌照的老牌国货，隆力奇的此次探索究竟有何不同？

一、不止于“拉人头”的激励闭环

倍莱鲜项目常被外界简化为“多层级销售”，但其官方定位与内在设计，实则是一套旨在融合“产品复购”、“团队成长”与“市场拓展”的新零售架构。

其核心目标是通过数字化工具与系统化激励，驱动经销商既关注前端销售，也维护后端客户，形成可持续的市场拓展闭环。

二、七级梯度与多元收益的精密设计

这套模式的生命力，源于其清晰的发展路径与覆盖全场景的收益体系，让不同起点的参与者都能找到发力点。

1. 清晰的晋升阶梯：从“轻创业”到“市场共建”

模式设置了从创客到战略合伙人的七级梯度，这并非简单的层级堆砌，而是一套“低门槛入场、高投入高回报”的成长通道：

• 创客：消费者通过设定金额的消费即可入门，转型为分享者。这降低了体验与尝试的风险，重在培养用户与产品的第一道链接。
• 代理：当个人销售与团队积累达到一定规模，即可晋升。此阶段的核心权益在于获得区域市场保护与更优的拿货价差，激励经销商深耕本地市场。
• 合伙人：达到更高的团队业绩要求后，经销商晋升至市场统筹者角色。其收益重心转向团队管理奖全域分红，从“自己卖”转向“带动团队一起卖”，实现收益结构的质变。

这种阶梯设计的关键在于，它试图将个人销售能力、团队管理能力和市场资源整合能力，分别对应到不同的发展阶段，提供持续的成长预期。

2. 多元奖金体系：驱动短期行动与长期经营

如果说层级是骨架，那么精细的奖金制度就是驱动血液流动的心脏。它涵盖了从即时激励到长期绑定的多个维度：

• 直推奖励：这是最基础的销售激励，分享产品即可获得比例奖励。其“秒结”特性提供了及时的正面反馈，是启动市场裂变的初始火花。
• 级差与平级奖励：这是模式最具特色的部分。
• 级差奖：鼓励经销商向上晋升。级别越高，进货成本越低，向下级供货的利润空间越大，这是对个人成长与市场贡献的直接奖励。
• 平级奖：当培育的下属团队晋升至与自己同级时，上级仍可享受其部分级差收益。这一设计旨在激励核心经销商毫无保留地培养下属，促进团队内部的“传帮带”，避免内部竞争，形成发展合力。
• 复购奖励：无论客户由谁开发，只要产生重复购买，对应的各级经销商都能获得持续奖励。这直接将经销商的长期利益与客户健康度绑定，引导其从“拉新”转向“留存与服务”，契合大健康产品需要长期使用的特性。
• 业绩奖励：针对高层级合伙人，设有基于整体业绩的全局奖励。这使其收益与平台整体发展深度挂钩，致力于市场的健康与长远发展。

三、客观审视：模式创新与合规边界之辨

任何创新的商业模式都需在市场的活力与规则的边界间寻找平衡。倍莱鲜模式通过复杂的制度设计，试图激发渠道动能，其注重复购、数字化运营、强调团队培育的逻辑，与传统认知中的粗暴“拉人头”存在区别。

然而，其七级架构与涉及多代的奖金计酬方式，也自然使外界将其与相关规定进行比对，这是“网传涉嫌传销”声音的根源。对于隆力奇而言，如何确保在市场推广中，始终将产品价值与客户服务置于首位，并清晰界定直销牌照的适用范围，是让这套模式行稳致远、回应关切的关键。