不卷价格卷需求！东风风神的破局之道，藏着央企转型智慧

不卷价格卷需求！东风风神的破局之道，藏着央企转型智慧

在车市内卷白热化的 2025 年，不少车企都在 "存量厮杀" 中艰难求生，而东风风神却交出了一份堪称惊艳的成绩单：累计销量超 13.8 万辆，同比增长 37%，经销商盈利面大幅提升 50%，终端门店一年新增 180 家达到 367 家。这份逆势增长的答卷，在 1 月 13 日武汉举行的 2026 商务大会上被正式揭晓，也让我看清了这家央企品牌在转型赛道上的核心逻辑 —— 聚焦家庭用户、深耕产品价值、绑定经销商共赢，每一步都踩在了市场的关键节点上。

作为东风奕派科技 "双品牌、多品系" 战略核心，东风风神摒弃盲目跟风，坚定 "智慧家享主流汽车品牌" 定位，聚焦家庭用户这一最大消费群体。依托集团 56 年造车底蕴与 500 亿 + 研发投入，将 "为全球家庭造好车" 的理念落地，精准捕捉家庭用车 "实用、舒适、安全" 的核心诉求，在同质化竞争中成功突围。

产品端的爆款逻辑是制胜关键。旗舰 SUV 风神 L8 凭借 "豪华五件套"—— 中汽研认证的 "云柔大沙发"、15.6 英寸 2.5K 吸顶大屏、后排冷暖箱等越级配置，站稳 "15 万以内最舒适豪华座舱" 地位，精准击中家庭出行高频需求。即将推出的风神 L9 瞄准七座新能源市场，风神 L7 聚焦年轻精致家庭，形成全场景产品矩阵，避免同质化内耗。

东风风神真正将 "以用户为中心" 落到实处。搭建用户专属直连通道，让建议直达决策层；开展 "风神绘客厅" 线下共创，高管、工程师与车主面对面沟通出行需求；落地家庭露营等活动，深化 "风神家人" 社群联结。这种从 "被动服务" 到 "主动同行" 的转变，让产品迭代更贴合实际，也增强了用户归属感。

对经销商的赋能体系彰显长远眼光。东风风神将经销商视为 "命运共同体"，推出 "三段式营销"" 投资人躬身入局 ""打造超级 IP" 三套成熟打法，提供可复制的运营模板；辅以行业顶尖商务政策、金融贴息支持，降低经销商建店成本与运营难度。厦门翔哥的地域 IP、临沂星屹店的一线深耕等案例，印证了厂商共赢的良性循环。

技术硬实力筑牢发展根基。马赫电混技术持续突破，全新 1.5T 混动发动机热效率达 48.09%，兼顾动力与油耗；16000 吨一体化压铸技术提升车身刚性，L2 级智能辅助驾驶涵盖 28 项实用功能；风神 L8 在三面连续碰撞测试中表现优异，全方位保障家庭出行安全，化解用户技术焦虑。

展望 2026，东风风神计划三年推出 8 款全新及换代车型，构建全场景产品矩阵，风神 L8 还将搭载激光雷达与城市 NOA 功能。其逆势增长并非偶然，而是战略清晰、执行到位的必然结果 —— 不追短期热度，聚焦家庭用户核心需求，以差异化产品、共赢渠道、硬核技术站稳市场。

在车市转型关键期，东风风神的路径为央企品牌提供了借鉴：深耕细分市场、聚焦核心价值，方能在竞争中立于不败之地。随着产品矩阵完善与渠道生态优化，东风风神必将在 "智慧家享" 赛道持续领跑，为更多家庭带来高品质出行体验。