绍兴市越城区工商联：以商引商，干出实效

（来源：中华工商时报）

转自：中华工商时报

招商引资是高质量发展的动力引擎。近年来，浙江省绍兴市越城区工商联紧密联系民营企业和民营企业家，致力做好优质项目的“搬运工”和“催化剂”。

引导企业家从“被动受邀”转向“主动推介”

招商不是开开会、发发文，关键是构建“上下同欲”的招商合力，把企业家的思想统一到发展大局中。

越城区工商联通过与企业家面对面算好“发展账”“未来账”，讲清优质项目带来的产业聚集效应、市场拓展空间和转型提升赋能，引导企业家从“被动受邀”转向“主动推介”，先后围绕招商引资、区域经济高质量发展等主题开展沙龙8次，推出相关报道6期。

鼓励商会领导班子成员发挥“头雁效应”，利用其自身行业影响力和商业网络，深度参与、宣传推介、牵线搭桥，振德医疗、喜临门、盛洋科技、勇大针纺等一大批总商会副会长企业主动转型升级，全区新实施“二次开发”项目57个、总投资74亿元，为历年之最。

做“信息处理器”变广泛联系为精准对接

越城区工商联坚持做高质量“信息处理器”，变广泛联系为精准对接，把信息优势转化为项目胜势。

越城区工商联构建跨区域招商信息网络，在北京、深圳、上海、南京、武汉等13个全国重点城市先后成立越城商会，通过专题恳谈、常态化走访、需求调研，动态掌握会员企业的增资扩产意向、产业链配套需求和技术合作方向，从中发现招商机遇。如已经落户的麦迪升项目（智能窗帘生产），便是在一次恳谈会上，企业家提出企业转型需求，想从单做外贸的企业转型成产销一体综合性企业，有用地的需求。了解情况后，越城区工商联第一时间联系招商中心，6月份项目正式签约，11月项目正式拿地（21亩），并将于近期正式开工建设。

仅2025年，越城区工商联已召开招商恳谈会17场，走访调研企业200家次，推荐引进项目线索60余条，城南商会投资的高端综合体项目、上海商会陶堰康养中心建设项目均在对接洽谈中。

营造让企业家更有“归属感”的营商环境

如何让更多投资者把项目带进来、留下来、强起来？越城区工商联始终用心用情用力，努力营造让企业家更有“归属感”的营商环境。

聚焦中小微企业主体，办好“4+13+X”亲清直通车·政企恳谈会。4年来，越城区工商联已举办恳谈会56场，参与企业500余家，收集、整理、解决、反馈企业问题600余条。为了把“越商悦享荟”系列培训办到企业家心坎上，从劳动关系到税务风险，从破局同质化困境到发展新质生产力，越城区工商联组织的培训精准击中企业在经营发展中最关心、最直接、最现实的难题。

共筑一流法治化营商环境，越城区工商联与商会、公检法联合构建“警务联络室”“检企会客厅”“法庭商会工作室”等维权服务平台，为企业提供法律咨询、合规体检、纠纷调解等法治服务。目前，平台累计成功调解案件19件，调撤金额400余万元；提供法律咨询80余次、参与指导调解50余次、普法宣传20余场、观看庭审直播3场，受众达1400余人次；判（调）案件督促履行54件，成功督促到位金额100余万元，相关做法入选浙江省乡镇街道商会优秀实践案例。

通过深耕“朋友圈”，今年越城区工商联推荐引进项目线索信息60余条，助力部门、镇街落地项目10个，总投资额33亿元，正在洽谈对接的项目5个。

“最好的招商，就是让已经在这里的企业家们，自愿成为我们的‘代言人’。让新来的企业家，来了就不想走，还想带着更多朋友一起来。工商联，就在这个过程中，成为最靠谱的‘群主’和‘联络员’。”越城区工商联党组书记金巍东说。