创业，为什么有人赚翻了有人却负债累累？答案就藏在5个关键点里

创业，为什么有人赚翻了有人却负债累累？答案就藏在这5个关键点里

创业这事儿，从来就不是动动嘴皮子、狠下心就能成的。

看看咱们现在的创业成功率就知道，真正能在商海里站稳脚跟、赚得盆满钵满的人少之又少。

你看到的创业光鲜，大概率都是幸存者偏差，失败的人早就默默退场

连抱怨的声音都没机会被听见，只有少数的成功者被无限放大，成了大家口中“创业就能发家”的范本。

当然话又说回来，社会上确实有创业成功的人。不然那些日子过得潇洒自在，不用为柴米油盐发愁，甚至能实现财富自由的人，钱是从哪儿来的？除了极少数的天赋异禀和天赐良机，多半还是靠创业一步一个脚印挣来的。

但千万别盯着人家的光鲜，就心一横、牙一咬，拿着自己攒了大半辈子的积蓄，甚至不惜掏空家底、背上贷款，一头扎进创业的洪流里。

现在很多的负债人，大概率就是曾经那些牙一咬、心一横，头脑发热去创业的人。倘若他们能够本分地打份工，也不至于落到如此田地。

这绝对是人生大忌，无数人就是栽在了这“眼红别人、冲动跟风”的坑里。

很多人都会忍不住在深夜里辗转反侧，心里冒出一个念头：凭什么他们创业就能赚得盆满钵满，我连试一试的勇气都没有？可真要是脑子一热冲进去，最后往往是血本无归，亏得一塌糊涂，甚至连原本安稳的日子都过不下去了。

其实原因特别简单：别人敢创业，大概率是做好了万全准备；而你跟风创业，手里就攥着点启动资金，凭着一股血气之勇就敢闯，想不失败都难。

你只看到人家赚钱的风光，却没看到人家背后的准备和积累；只羡慕人家的结果，却忽略了人家付出的过程。

那些看似轻松的成功背后，藏着太多你看不见的汗水和积累。

那些创业成功的人，到底赢在哪里？我猜无非就这五点：

1. 扎实的市场调研

不是坐在家里拍脑袋做决定。他们会花时间去跑市场、访客户，摸清消费者的真实需求，知道市面上的竞品有哪些优缺点，然后精准给产品定好了位——是做高端品质，还是走亲民路线；是主打性价比，还是突出独特卖点。再根据这个定位去打磨产品，优化细节，让产品一推向市场，就能戳中目标人群的痛点，而不是盲目生产一堆没人要的东西。

2. 稳定的大客户兜底

很多人创业失败，都是栽在了“销路”上——产品做得再好，卖不出去也是白搭。而那些成功者，往往在创业之前就积累了不少人脉和资源，早就谈好了几个意向大客户，有的甚至已经签好了订单。产品还没量产，销路就已经有了着落，根本不愁卖不出去，也不用承担库存积压的风险。

3. 产业链上下游门儿清

这一点尤其关键，直接决定了创业的成本和利润。他们知道哪里能买到便宜又不影响性能的原材料，清楚哪些工序能精简、不用浪费人工成本；知道哪个环节容易出问题，提前做好了应对方案；甚至在这个行业摸爬滚打了很多年，早就成了某个领域的行家——可能是精通生产技术，能把产品的良品率提到最高；可能是擅长成本控制，能把每一分钱都花在刀刃上；也可能是熟悉行业规则，能避开那些新手容易踩的坑。

4. 极强的风险承受能力和兜底方案

创业路上没有一帆风顺，资金链紧张、市场突变、政策调整都是常有的事。那些成功者不会把所有身家都押进去，而是提前预留了应急资金，或者规划好了退路——比如订单下滑时能及时转型，资金周转不开时能通过合规渠道融资，而不是慌了手脚乱投医，最后把自己逼到负债的绝路。

5. 灵活的应变能力和学习心态

市场瞬息万变，昨天还火爆的产品，今天可能就无人问津；原本靠谱的合作方，明天可能就突然解约。能根据市场反馈快速调整策略的人，才更容易笑到最后。成功者不会死守着一套方案一条路走到黑，而是能根据市场反馈快速调整策略，同时保持持续学习的状态，不断补全自己的认知短板，从同行、客户甚至失败案例里汲取经验，让自己和项目一起成长。

反观那些跟风创业的人呢？手里拿着点钱，脑子里只有一个模糊的想法，既没做过市场调研，也没找好销路，更不懂产业链的门道，既没准备风险预案，也没有应变能力，凭着一股“别人能行我也行”的热血就冲了进去。这样的创业，就像闭着眼睛闯迷宫，不迷路、不碰壁才怪。

你只看到人家赚钱的风光，却没看到人家背后的准备和积累；只羡慕人家的结果，却忽略了人家付出的过程。盲目跟风下场创业，最后不亏你亏谁？

创业从来不是一场赌局，不是靠运气和勇气就能赢的，它更像一场精密的战役，需要提前谋划、步步为营。

在你下定决心创业之前，不妨先问问自己：市场调研做了吗？客户资源有了吗？产业链摸透了吗？风险预案准备好了吗？自己能跟上市场变化吗？如果这五个问题的答案都是否定的，那不妨先沉下心来，积累经验和资源，等时机成熟了再出发也不迟。

你身边有没有跟风创业最后栽了跟头的例子？你觉得创业成功最关键的一步是什么？欢迎在评论区聊聊。