保利发展“动刀”总部

保利发展终于向总部“动刀”了。

昨天，保利发展发布董事会决议公告，全票通过总部组织机构调整议案。调整后，这个宇宙第一大房企的指挥中枢，被正式精简、整合为了10个职能中心。

在刚刚过去的2025年，保利发展以2530亿元的销售额卫冕行业第一，但这并不意味着企业就可以掉以轻心。

实际上，在行业不再单纯拼规模的当下，即便是头部房企，也必须通过给总部“瘦身”来降低内耗、提升效率，保利发展就是最直接的证明。

01

告别条线分割，拥抱“大运营”

这次调整最直观的变化，是总部职能的合并与重组。

根据公告，调整后的总部架构包含了董事会办公室、综合管理中心、战略投资中心、财务金融中心、不动产运营中心、审计与风控管理中心、人力资源中心（保利商研院）、党群工作办公室、纪检监察工作办公室、党委巡察工作办公室。

在这一连串名单中，“不动产运营中心”的设立尤为引人注意。

在此之前，保利总部的职能切分相对细致，产品研发、营销管理、成本管理等往往分属于不同的平行部门。在2025年的架构中，内部甚至曾出现过负责开发的“增量部”与负责资产运营的“存量部”的划分。

而此次调整，原来分散的设计、营销、工程、招采等职能，大概率被统一整合进了这个超级中心。

这一动作的核心，在于打破部门壁垒。

在当下的市场，设计不能脱离营销，控成本更不能牺牲品质。保利将“研、产、销、存”彻底打通，意味着总部角色正从“管控者”向“服务者”转变，目的就是集中精力解决周转效率和经营质量的问题。

02

适配新架构，人事先落位

结合这次架构调整回头看，保利此前的一系列人事换防并非孤立动作，而是为新架构落地所做的提前铺排。人员流动的方向，与总部“打破壁垒、强化运营”的变革思路是高度一致的。

比如，现在看核心粮仓大湾区的班子搭建，其实更像是“全链条配置”的预演。

湾区公司集结了原川渝董事长徐鲁，以及营销背景的陈小明、王南南，产品背景的李媛媛。这种涵盖了综合管理、营销、产品等多维度的组合，相当于在区域层面提前搭了一个微型的“运营中心”，确保总部的战略意志能在核心区域高效落地。

还有之前总部职能管理人员下沉，现在看来也是为了补齐区域的运营视角。原总部产品管理中心的陆亮、战略招采部的杨秀鹏双双调任浙江公司，就是典型案例。

把懂产品、懂招采的高管直接派往竞争激烈的浙江前线，改变了过去区域单纯依靠营销突围的局面，这和如今总部设立“不动产运营中心”、拉通研产销管理的逻辑一脉相承。

不仅如此，“存量”与“增量”人才的交叉轮动，也是在为合并铺路。

原总部存量部负责人朱科调任华南公司，原四川公司总经理严吉洁调回总部负责增量业务。这种“总部存量人员去一线、区域开发人员回总部”的交流，打破了过去两块业务的人才隔离，让管理者具备了更复合的业务视野。

03

销冠背后的危机

上周，保利发展才公布了2025年全年销售简报。全年累计实现签约金额2530.30亿元，根据行业数据，凭借这一成绩，保利发展可以成功卫冕，继续稳坐全口径销售额的行业头把交椅。

在行业深度调整的2025年，能够守住第一的位置，无疑证明了企业的韧性。但若透过排名看细节，保利发展的这座“王座”并非高枕无忧，改革的紧迫性正是源于数据背后隐隐浮现的压力。

从全口径销售额来看，2025年保利发展虽以2530亿元守住了第一，但与第二名中海地产2512亿元的成绩相比，差距仅剩18亿元。

而在更能反映企业实际造血能力的“权益销售额”维度上，中海地产以2141亿元反超保利发展荣登榜首，保利发展则以2000亿元位列第二。

此外，在2025年新增土储 上，2025年保利发展新增土储货值1606亿元，不仅远远落后于中海地产的2419亿元，也落后于招商蛇口的1769.9亿元，在四大头部央企中仅位列第三。

土储货值上的落后，必然带来的就是销售规模的压力。显然，保利发展想要在今年继续卫冕销冠，难度还是不小的。

结语

走到今天，房地产行业的竞争逻辑已发生根本性转变。

单纯的规模体量，已不再是安全的避风港。在告别了粗放增长之后，企业的核心竞争力正回归到精细化的运营效率上。

从这个角度看，保利发展的这一轮调整，并非单纯的组织“瘦身”，而是一次针对存量市场逻辑的精准对齐。

无论是打破部门壁垒设立“不动产运营中心”，还是大胆启用一线实干的年轻干部，其核心目的都是为了构建一套更适应当前环境的作战体系。

对于这家2500亿量级的巨头而言，只有让组织变得更敏捷、更聚焦，才能在前后夹击的激烈竞争中，守住这得来不易的行业地位。

关注大爆炸好运大爆发