解决价格倒挂，茅台对核心产品出厂价“动刀”

茅台在2026年开年动作频频，此次改革焦点落在出厂价上。

近日市场信息显示，茅台正计划对多款核心产品的出厂价格进行下调。其中，陈年贵州茅台酒（15）的合同价预计将从2025年的5399元/瓶，大幅降至2026年的3409元/瓶。

精品茅台的出厂价则由2969元/瓶调整至1859元/瓶。43度贵州茅台酒出厂价定为739元/瓶（2025年计划内价为798元，计划外为989元）。

此外，系列酒核心单品 “茅台1935” 的出厂价也从798元/瓶下调至668元/瓶。

此前茅台已多次强调“随行就市”及深化市场化改革，其官方数字营销平台“i茅台”上相关产品价格此前已有所下降。

目前，“i茅台”显示精品茅台零售价为2299元/瓶，43度贵州茅台酒为829元/瓶，茅台1935为738元/瓶。

上述产品正是此前渠道价格倒挂、经销商盈利压力较大的重点品类。

以往，陈年、珍品、精品等非标产品主要通过分销渠道销售，由各省销售公司以建议零售价的90%分销给代理商。

但在近期召开的经销商大会上，茅台董事长陈华宣布取消分销模式，鼓励有实力的经销商直接订购相关产品。

在2026年的产品体系中，除近期备受市场关注的53度飞天外，精品茅台与陈年茅台亦是核心大单品，二者分别构成了产品金字塔的“塔腰”与“塔尖”。

此次调整不仅旨在为渠道减负，也可能意在激励有能力的经销商加大对高价值产品的推广力度。

出厂价是影响茅台营收与经销商利润的核心变量。

茅台上一次调整出厂价是在2023年，当时上调了53度飞天、五星茅台酒的出厂价，平均幅度约20%，被视为寻求增长的重要举措。

本次降价调整后，市场正关注茅台能否通过自营渠道放量等方式平衡业绩表现。

1月9日，2026年茅台酒全国经销商会长联谊会召开，茅台集团党委书记、董事长陈华出席会议并讲话。

就大家关心的渠道改革问题，陈华表示，i茅台的根本目的是解决触达和效率，摸清真实消费边界。在防止炒作、供需适配、市场稳定三条原则下，i茅台动态投放，让产品直达消费端，有助于建立良好的渠道生态。

数据显示，53%vol 500ml贵州茅台酒上线第9日，i茅台新增用户已超270万，成交用户已超40万。

即便按每人仅购一瓶的保守估计，相关收入也已突破6亿元。