我在CES看到了中国硬件的强大！但想赢下个十年，得换种活法！

抓住风口

本期要点：中国硬件产业的下一步

你好，我是王煜全，这里是王煜全要闻评论。

上周，CES之旅结束了，很多人问我最大的感受是什么。今天就来聊点儿你在别的地方听不到的东西。

今年CES给人的直观印象就是中国企业的存在感很强。TCL、海信这些巨头用巨大的展位占据视觉中心，有些新锐品牌则用发放免费手提袋的方式，努力让参观者记住自己的名字。

但有一个现象挺有意思。

我们本以为今年会是AI眼镜大爆发的一年。可是，Meta在主展区没设展位，只是在附近的宾馆里有以招待客户为主的会议室。在作为主展馆的北馆，国内的头部玩家如Rokid、Xreal以及刚入局的阿里夸克，虽然也有展位，声势却不大。

真正的热闹藏在了南馆。当我们深入到那些通常被视为“展销会”的展馆深处，却发现了一个截然不同的世界。那里有数不清的、你可能从未听过的中国厂商，低调地展示着自己的产品，性能参数却能媲美甚至超过大品牌。

这种状况，其实体现了深圳乃至粤港澳大湾区独特的产业生态。当一个国际品牌或者新锐的国内创业品牌定义了一个新品类，并完成早期市场教育后，为其代工的厂商在解决量产难题的过程中，就能吃透整个技术方案，并依托本地完备的供应链推出功能相仿、成本更低的平替版。价格可能降至品牌商的一半甚至更低，但能通过跨境电商等渠道迅速流向全球。

这种能力，让中国成为了全球智能硬件创新最活跃、产品迭代最快的地方。

不过，硬币总有另一面，这也让中国厂商陷入了内卷。

我们认为中国企业需要认识到，在未来“行为智能”时代，硬件本身将逐渐演变为智能服务的载体。谁能利用中国成熟的“中科技”能力去支撑“高设计”，去满足用户具体场景下的痛点需求，谁才能成为未来赢家。

中科技

首先，我们想指出的是，中国全球独一无二的“中科技”落地能力，是个双刃剑。

深圳以及大湾区拥有全球最为敏捷高效的制造集群，可以快速打样、柔性生产，物流体系高度协同，甚至还能帮你把想法变成可以量产落地的方案。这种将各项“中科技”，以极低成本组合成可靠产品的能力，是中国硬件产业的一张王牌。

今年CES上机器人展区几乎被中国公司占据，就是这种能力的体现。

但超强的工程能力也带来了一个严峻的问题--产品的同质化。

你会发现南馆里几乎所有厂商的戒指都是那种极简风格的圆环。因为这是当前供应链给出的最优解，成本最低、良率最高、模具最成熟。偏离这个方案，就意味着成本的剧增以及其他不可控风险。

可是，这就好比所有餐馆都使用同一个中央厨房生产的预制菜包，出餐是快了，却也难以呈现独特风味。各个硬件厂商能用惊人的效率把同一个好想法复制出N个版本，也就注定了，产品在推出的那一刻就已经陷入了内卷陷阱。

但更深层的问题在于，用户真正需要的是针对自己痛点的最优解，而不是厂家最擅长生产的产品形态。这就像是一个人丢了钥匙，却在路灯下寻找，只因为那里光线最好，可是钥匙大概率不在路灯下。

高设计

所以，在感慨中国制造活力的同时，我们也有些忧虑。

要改变现状，单靠我们擅长的“中科技”工程能力已经不够，必须加入“高设计”思维。

这里的“高设计”，不光是指外观美，而且是要针对用户未被满足的痛点，给出最优解。

我们常常陷入两个误区，把产品的价值等同于更好的硬件和更高的参数，或是固化在既定路线上难以自拔。

目前市面上的智能戒指大都是追求无感佩戴和纤细外观，只因智能戒指的开创者Oura Ring是这么做的。

这很容易陷入边际效用递减的困境。

例如把戒指的续航从10天升到15天，可能工程师要付出两三倍的努力，可是给消费者带来的体验提升已经不大了。

但如果我们跳出这个默认框架呢，去看看其他真实需求，是否有可能获得不同的解决方案？

举个例子，在中东地区或美国的嘻哈文化以及各类体育赛事中，戒指并不追求隐形，硕大、醒目、甚至镶饰宝石的指环，才是表达个性和身份的方式。这类人群可能反而不愿意戴那些纤细的铁圈。

如果我们以此重新定义产品，开发体积更大的戒指，不仅开拓了新形态和新市场，还实现了对工程难题的反向拯救：有了更多空间，产品也就能容纳更大的电池和更多的传感器，让戒指的续航和功能都能实现跨越式提升。这样的产品，在同质化的市场里会更有希望胜出。

拥抱“行为智能”

而且，我们更要强调的是认知的转变。

未来是服务规模化时代，核心竞争力在于交付结果，而关键在于“行为智能”。

大家要看清一个转折，AI变革正在从内容智能转到行为智能：内容智能给你建议，行为智能直接替你执行。

在这个趋势中，未来智能硬件也必将成为“执行”的关键载体。把产品卖给用户将不再是交付的终点，而是为用户持续提供服务的起点。

就像AI眼镜不是要显示得更好，而是在现实物理世界之上，为用户主动且及时地叠加必要的信息层。因此，哪怕我们给眼镜增加多彩的显示，或是更长的续航，背后的“大脑”——也就是基于行为智能的模型——无法判断何时该提供何种信息，核心需求就仍然没有被满足。

再如用户购买戒指，本质上是想购买健康监控服务。用户不需要看那些复杂的心率波动图，他们需要的是戒指能直接给出结论。不停给智能戒指堆砌传感器，给用户提供更多数据，也无法满足这个痛点。此时，更关键的，是及时让用户了解自己的健康状况变化。但要在纤细的指环上加上震动提醒，就不得不牺牲其他功能或者电池体积。而一个更大的“土豪”戒指，则能轻易化解这个问题。

更重要的是，当硬件变成了某个高粘性服务的入口，也就自然构建了真正的护城河。这让我们能跳出无休止的参数内卷，聚焦于提升产品和服务，最终形成企业和消费者双赢的健康商业模式。

所以，我们在不同场合始终坚持“中科技、高设计”的思路，并提醒大家要抓住甚至引领“行为智能”的浪潮。因为这才能发挥中国制造的优势，同时成为行业的领导者。

当然，这也给各位企业家和创业者提了个醒，不要闭门造车，要常到一线看看，并且不是走马观花，而是要拥有观察世界的“眼睛”和思考场景的“灵魂”。

以上就是今天的内容，上周，我在CES展上和中国的科技企业家们一同观察全球创新的前沿趋势，并在上周五的科技特训营直播课中做了深入分享，如果你也感兴趣，欢迎加入科技特训营，和我一起，先人一步，领先一路！

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王煜全要闻评论，我们明天见。

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