抓住风口
本期要点:中国硬件产业的下一步
你好,我是王煜全,这里是王煜全要闻评论。
上周,CES之旅结束了,很多人问我最大的感受是什么。今天就来聊点儿你在别的地方听不到的东西。
今年CES给人的直观印象就是中国企业的存在感很强。TCL、海信这些巨头用巨大的展位占据视觉中心,有些新锐品牌则用发放免费手提袋的方式,努力让参观者记住自己的名字。
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但有一个现象挺有意思。
我们本以为今年会是AI眼镜大爆发的一年。可是,Meta在主展区没设展位,只是在附近的宾馆里有以招待客户为主的会议室。在作为主展馆的北馆,国内的头部玩家如Rokid、Xreal以及刚入局的阿里夸克,虽然也有展位,声势却不大。
真正的热闹藏在了南馆。当我们深入到那些通常被视为“展销会”的展馆深处,却发现了一个截然不同的世界。那里有数不清的、你可能从未听过的中国厂商,低调地展示着自己的产品,性能参数却能媲美甚至超过大品牌。
这种状况,其实体现了深圳乃至粤港澳大湾区独特的产业生态。当一个国际品牌或者新锐的国内创业品牌定义了一个新品类,并完成早期市场教育后,为其代工的厂商在解决量产难题的过程中,就能吃透整个技术方案,并依托本地完备的供应链推出功能相仿、成本更低的平替版。价格可能降至品牌商的一半甚至更低,但能通过跨境电商等渠道迅速流向全球。
这种能力,让中国成为了全球智能硬件创新最活跃、产品迭代最快的地方。
不过,硬币总有另一面,这也让中国厂商陷入了内卷。
我们认为中国企业需要认识到,在未来“行为智能”时代,硬件本身将逐渐演变为智能服务的载体。谁能利用中国成熟的“中科技”能力去支撑“高设计”,去满足用户具体场景下的痛点需求,谁才能成为未来赢家。
中科技
首先,我们想指出的是,中国全球独一无二的“中科技”落地能力,是个双刃剑。
深圳以及大湾区拥有全球最为敏捷高效的制造集群,可以快速打样、柔性生产,物流体系高度协同,甚至还能帮你把想法变成可以量产落地的方案。这种将各项“中科技”,以极低成本组合成可靠产品的能力,是中国硬件产业的一张王牌。
今年CES上机器人展区几乎被中国公司占据,就是这种能力的体现。
但超强的工程能力也带来了一个严峻的问题--产品的同质化。
你会发现南馆里几乎所有厂商的戒指都是那种极简风格的圆环。因为这是当前供应链给出的最优解,成本最低、良率最高、模具最成熟。偏离这个方案,就意味着成本的剧增以及其他不可控风险。
可是,这就好比所有餐馆都使用同一个中央厨房生产的预制菜包,出餐是快了,却也难以呈现独特风味。各个硬件厂商能用惊人的效率把同一个好想法复制出N个版本,也就注定了,产品在推出的那一刻就已经陷入了内卷陷阱。
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但更深层的问题在于,用户真正需要的是针对自己痛点的最优解,而不是厂家最擅长生产的产品形态。这就像是一个人丢了钥匙,却在路灯下寻找,只因为那里光线最好,可是钥匙大概率不在路灯下。
高设计
所以,在感慨中国制造活力的同时,我们也有些忧虑。
要改变现状,单靠我们擅长的“中科技”工程能力已经不够,必须加入“高设计”思维。
这里的“高设计”,不光是指外观美,而且是要针对用户未被满足的痛点,给出最优解。
我们常常陷入两个误区,把产品的价值等同于更好的硬件和更高的参数,或是固化在既定路线上难以自拔。
目前市面上的智能戒指大都是追求无感佩戴和纤细外观,只因智能戒指的开创者Oura Ring是这么做的。
这很容易陷入边际效用递减的困境。
例如把戒指的续航从10天升到15天,可能工程师要付出两三倍的努力,可是给消费者带来的体验提升已经不大了。
但如果我们跳出这个默认框架呢,去看看其他真实需求,是否有可能获得不同的解决方案?
举个例子,在中东地区或美国的嘻哈文化以及各类体育赛事中,戒指并不追求隐形,硕大、醒目、甚至镶饰宝石的指环,才是表达个性和身份的方式。这类人群可能反而不愿意戴那些纤细的铁圈。
如果我们以此重新定义产品,开发体积更大的戒指,不仅开拓了新形态和新市场,还实现了对工程难题的反向拯救:有了更多空间,产品也就能容纳更大的电池和更多的传感器,让戒指的续航和功能都能实现跨越式提升。这样的产品,在同质化的市场里会更有希望胜出。
拥抱“行为智能”
而且,我们更要强调的是认知的转变。
未来是服务规模化时代,核心竞争力在于交付结果,而关键在于“行为智能”。
大家要看清一个转折,AI变革正在从内容智能转到行为智能:内容智能给你建议,行为智能直接替你执行。
在这个趋势中,未来智能硬件也必将成为“执行”的关键载体。把产品卖给用户将不再是交付的终点,而是为用户持续提供服务的起点。
就像AI眼镜不是要显示得更好,而是在现实物理世界之上,为用户主动且及时地叠加必要的信息层。因此,哪怕我们给眼镜增加多彩的显示,或是更长的续航,背后的“大脑”——也就是基于行为智能的模型——无法判断何时该提供何种信息,核心需求就仍然没有被满足。
再如用户购买戒指,本质上是想购买健康监控服务。用户不需要看那些复杂的心率波动图,他们需要的是戒指能直接给出结论。不停给智能戒指堆砌传感器,给用户提供更多数据,也无法满足这个痛点。此时,更关键的,是及时让用户了解自己的健康状况变化。但要在纤细的指环上加上震动提醒,就不得不牺牲其他功能或者电池体积。而一个更大的“土豪”戒指,则能轻易化解这个问题。
更重要的是,当硬件变成了某个高粘性服务的入口,也就自然构建了真正的护城河。这让我们能跳出无休止的参数内卷,聚焦于提升产品和服务,最终形成企业和消费者双赢的健康商业模式。
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所以,我们在不同场合始终坚持“中科技、高设计”的思路,并提醒大家要抓住甚至引领“行为智能”的浪潮。因为这才能发挥中国制造的优势,同时成为行业的领导者。
当然,这也给各位企业家和创业者提了个醒,不要闭门造车,要常到一线看看,并且不是走马观花,而是要拥有观察世界的“眼睛”和思考场景的“灵魂”。
以上就是今天的内容,上周,我在CES展上和中国的科技企业家们一同观察全球创新的前沿趋势,并在上周五的科技特训营直播课中做了深入分享,如果你也感兴趣,欢迎加入科技特训营,和我一起,先人一步,领先一路!
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“CES展总结”
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