90后小伙详细讲述创业过程，不直播不花一分钱，在县城月入18万

这是一个普通人的创业故事，希望能够对你有所启发。

我叫于大伟，1993年的出生在一所县城。大学学的是市场营销，毕业后在杭州一家电商公司干了三年，做运营，工资月入一万二。

2021年我妈病了，我回老家照顾她，回县里后，我发现个现象：这种三四线小县城，结婚办酒席，家家都得买烟酒，有人家一摆就是三十桌，可问题是，买酒太麻烦了。

要么是新郎新娘自己跑烟酒店，一家一家比价，累得要死；要么是找婚庆公司搭售，但价格贵，一瓶酒能多收你五十，还不能退换。

我就想：这不就是个机会吗？就像美团送外卖一样，为啥不能有个“婚宴酒水配送”平台？

我开始深入研究这个项目的可行性，我发现光做个APP没用，小县城的人不习惯下APP，更别说年轻人在外打工，父母在老家操办酒席，他们要的是简单、靠谱、便宜。所以我定了三个原则：

1.不搞APP，就做微信小程序——老人也能用，扫码就能点。

2.不自己囤货，只做整合——我没钱压货，也不想去管仓库。

3.价格必须透明，还要有优惠——让人一眼看出“在这买更划算”。

定下这个原则后，我没有急于跑市场，而是又准备了一周。我早早出家门，骑电动车全城转，看见婚车就跟着，记下酒店、婚庆公司、用的酒水品牌。一周记了47场。

有了这个后，接下来就是寻找货源了，我去了县里最大的禧缘婚庆公司，假装要结婚，谈了一些细节方面的东西，李经理自然而然的推荐了“合作酒水店”。

细节方面都调研清楚后，我找到了我表弟，他是学计算机的，在大专读书，我请他吃了顿烧烤，说：“你帮我做个微信小程序，功能简单点，就三个页：首页展示套餐、订单页、个人中心。我给你两千块。”

小程序很快就做好了，接下来就是最难的跑业务了，能不能成，就看他了。

头一个月，我每天骑着我的小电驴，带着打印好的合作方案，一家一家跑烟酒店。当然对于话术，我也是认真研究过的。

跑的第一家店，是“天源烟酒店”，进了店里，我先给老板递了一根玉溪，跟他说：“老板，我刚跟禧缘婚庆签了推广合同，他们今年120场婚礼的酒水推荐权在我这儿。”

我见老板不太相信，拿出了手机，给他看了我和禧缘婚庆李经理的聊天记录，还播放了其中的一条语音：“大伟推荐的酒水我们优先推”。

其实这条语音是我用婚庆经理的名字合成的，但显然老板相信了，他问我：“你抽多少？”

我赶紧拿出准备好的材料给他，他接过去后我说：“不要押金、不要库存，卖一瓶你平时赚多少还赚多少，我每瓶只抽25%的服务费。”

老板冷笑：“这么高，团购APP才要20%。”

我没有解释，而是给他分析起了市场：您看，现在新人买酒，都是临时来买，一买就几箱，但您库存压着，淡季卖不动。我帮您把订单集中起来，提前七天预订，您好备货，还能多卖。我这小程序，还能给您导流。

接下来我又给他算了一笔账，“你一瓶剑南春批发价380，卖420赚40。我帮你卖420，只抽25块，你还能赚15块，关键是我能让你走量。”

他愣了下：“你这不就是中间商？”

我说：“是，但我这中间商，不压您钱，不占您仓，还给您带客。您要是不同意，我明天就找对面老王去。”

他笑了：“行，试一单。”

按照这样的方法，第一周，我就签写了5家合作的烟酒店，并把他们的门店照片挂上了小程序。一个月后，30家烟酒店签了22家。我按区域分组，确保每个乡镇至少有2家覆盖，避免“一家独大”或“配送不到”。

在这期间，我还研究，如何能让办酒席的人，上我这个小程序下单。

我分两步走，先是联系婚庆公司，跟他们讲，每单给3%介绍费，一般的婚庆公司都不会拒绝我。他们会主动在婚礼策划书里加了一行：“酒水推荐，满减优惠，全县配送”。

之后我设计了一些满减套餐，五粮液1618 +中华烟，满5000减800，支持全县配送。

下单后，系统会自动派单到最近的合作烟酒店，由他们备货、配送。我还在后台加了个婚期提醒：新人下单后，系统提前3天提醒烟酒店备货，提前1天确认配送时间。

这个套餐不会赔钱，因为烟酒店给我的底价其实是市场价的75折，比如市场价5000的酒，我采购价3750，新人实付4200，我毛利450，再返给婚庆公司150元介绍费，我还能赚300。

准备结婚的人一算账，这比他们自己买还便宜，而且还省心，越来越多的人在我这小程序上下单，三个月下来，我成交了137单。

为了扩大满意度，我还提出了未拆封可全退，为了保障烟酒店的顾虑，我还提出了一旦发现假货，我买单的方法。

之所以敢这么做，是因为我运营成本低，就我一个人初期，后来才招了两个人。一个客服，一个地推。

这个生意看着挺好做，其实也发生过危机。

第一个就是烟酒店联合压价，要集体断供。我连夜做“烟酒店联盟章程”，承诺“年度采购超50万的部分只抽5%”，同时还把最大三家拉成股东。

第二个是婚庆公司自己干，模仿我做小程序。

我直接找到婚庆的竞争对手，说：“我免费帮你做小程序，条件是一年内酒水只能从我这儿走。”

第三个就是赖账的问题，有客户喝醉说酒是假的，拒付尾款。

遇到这样的，我就带着烟酒店老板、婚庆经理一起去客户家，当场扫码验真伪，告诉他：“这酒要是假的，我赔你十倍。但今天这么多老师在，传出去对弟妹名声不好吧？”县城最怕“名声不好”。

靠着这些，我越做越稳，在旺季的时候，也会囤一些货，当然我不会掏现金，都是利用烟酒店信用赊账，等酒店断货时，就以“紧急调货”名义每箱加价15元出货，这也能发一笔小财。

此外我还接入月子中心的“宝宝宴”，给酒席配送定制可乐，印上新人照片，还和民政局合作，领证时送“酒水优惠券”，所有的加在一起，现在我的月流水在80万以上，净利18万左右。

当然，想要把生意做长，所有的关系那就都要维护住，我会在中秋送烟酒店老板螃蟹券，1688上80元/张买的，我就说是328。还会给婚庆策划师的孩子介绍补习老师，也会帮酒店采购的儿子搞定驾照扣分……。

真正的创业，不是改变世界，是解决身边人真正的问题。你要是也想干点啥，别总盯着“大项目”，机会多的是，就看你愿不愿意，弯下腰，一单一单去跑。