储能“窗口期”中的远信储能，增长与盈利能否并行？

在全球能源转型加速的背景下，储能市场正迎来史无前例的扩张期。

政策红利、可再生能源装机激增和技术成本下降，让储能系统解决方案成为资本追捧的新风口。然而，在光鲜的装机数据背后，一些新兴集成商的盈利能力和客户结构却埋下了潜在风险。

近日，深圳市远信储能技术股份有限公司（以下简称“远信储能”）向港交所递交主板上市申请，以“全球新增独立储能装机量第一”的身份亮相，但招股书揭示的高客户集中度、毛利率压力以及海外市场尚处试水阶段的现实，却让这家成立仅六年的公司面临一场关于规模、议价权与可持续盈利能力的检验。

规模红利之下的行业窗口期，远信储能展现“头部光环”

远信储能的快速崛起，本质上是行业集中度提升与需求爆发的共同结果。在储能市场的产业链上游，电芯、PCS和热管理系统等核心零部件技术壁垒逐渐降低，价格持续下降，使得单纯依赖元器件制造的企业难以形成长期优势。

而下游市场需求则以工商业储能和大型电网侧项目为主，项目规模大、交付复杂、运维要求高，这正为具有系统集成能力的企业提供了市场空间。

远信储能正是踩准了这一窗口期，将自身定位为“全生命周期解决方案提供商”，不仅负责设计和集成，还承担安装、调试及运维服务，形成一条完整的价值链。

然而，规模的背后并非全然稳固。尽管远信储能在全球新增装机量上排名第一，但其核心收入仍来源于中国市场，海外市场仅占少量初期收入。

公司于2024年下半年才开始布局海外，订单遍布欧美及非洲新兴市场，但更多是试水性质。海外市场的合规要求、项目认证以及融资体系，都意味着短期内难以形成稳定现金流。

换句话说，远信储能的全球头部地位更多体现为“交付能力的领先”，而非盈利模式的成熟。

行业数据进一步印证了这一点。根据弗若斯特沙利文及其他市场研究机构资料，全球储能市场由2020年的人民币155亿元增长至2024年的2024亿元，年复合增长率高达90%，预计到2030年将达到15305亿元，复合增长率约40%。

在这一波快速增长中，中国市场尤为突出，2020至2024年间年复合增长率高达110.6%，预计至2030年仍有44%的增速。如此高速的市场扩张为远信储能提供了天然红利，也让其“头部光环”在资本市场具有显著吸引力，但市场的快速放大并不等同于盈利能力稳健。

高集中度与盈利压力之下，远信储能陷入可持续性困境

规模和市场排名固然令人瞩目，但远信储能面临的内部挑战同样不容忽视。首先是客户集中度风险。招股书显示，2023年至2025年前九个月，前五大客户收入占比分别为53.6%、81.6%和80.9%，最大单一客户贡献收入分别达到11.8%、40.7%和30.8%。

高度集中意味着，一旦大客户调整采购节奏或终止合作，公司收入和现金流将出现显著波动。这种风险在行业周期性波动、政策调整或大型项目延期时尤为突出。

其次是毛利率压力。远信储能的毛利率从2023年的21.6%下降至2024年的17.8%，2025年前九个月回升至18.3%，整体水平仍低于行业成熟企业。这反映出中游集成商在当前阶段更多依赖规模换市场，而非技术溢价或长期议价能力。

储能系统集成商的成本结构高度依赖采购成本和交付效率，元器件价格波动、项目复杂度以及海外市场扩张都会直接影响盈利能力。

与此形成对比的是，一些拥有核心电芯技术或海外本地化生产能力的企业，其毛利率水平明显高于纯系统集成商，显示技术与供应链优势仍是未来差异化竞争的关键。

海外市场是远信储能必然的增长路径，但其现实状况同样存在不确定性。虽然订单覆盖美国、日本及欧洲等高价值市场，但这些市场的本地化要求高，认证周期长，客户付款周期不稳定，交付成本和运营难度也远高于国内项目。

对于远信储能而言，海外市场更多是战略布局而非立即的财务支撑，这意味着即便未来规模继续扩大，盈利结构仍可能承压。

综合来看，远信储能上市的亮相，不仅展示了其在快速扩张的储能赛道上的规模优势，也暴露了公司在客户集中度、毛利率和海外布局上的脆弱环节。

资本市场在看到其装机量和全球排名的同时，需要警惕其可持续盈利能力的不确定性。远信储能能否将规模转化为长期竞争力，既取决于其提升议价能力和项目交付效率的能力，也取决于能否在海外市场建立稳固收入来源。

在储能行业加速发展的背景下，远信储能的IPO既是行业“窗口期”的投射，也是一面镜子，映照出系统集成商普遍面临的结构性矛盾：规模扩张与盈利能力的错位，红利期与集中度风险的博弈。

对于投资者而言，这是一场关于头部地位能否转化为可持续商业模式的现实测试，也是储能市场从政策驱动向市场化、从装机导向向盈利导向过渡的缩影。