“死了么”背后：想搞钱，先懂人

流量很贵，但人性免费。

昨天文章里说了“死了么”这个名字起得好，但它只是流量入口，吸引人关注，还要有本事留住人，让用户下载使用。

以目前的数据，“死了么”已经多次冲到应用商店付费应用榜榜首。

这款APP的实用性给了我一些商业启发。

多年前的咖啡馆里，不少怀揣梦想蠢蠢欲动的年轻人，拿着自己的商业计划书向投资人展示自己的雄心壮志。总想“搞个大的”，做个复杂的平台。

结果，那些有特别“宏大”（有的连自己都说不明白）目标的准创业者，大都被拒之门外了。

回过头来看“死了么”，表面上看，它就是一个简单的打卡工具，解决一个具体、扎心、甚至有点晦气但无法回避的需求——“死在家里了怎么办？”

实际上，它就是给超1亿独居者的焦虑“上保险”。

商业世界里，很多人都特别喜欢宏大叙事，看重大项目，狂卷PPT，其实真正能赚到钱的都在细节里。

不少人创业的初衷是创造一些伪需求，然后说的天花乱坠，然并卵。

所以，能赚钱的生意，不是改变世界，而永远是解决具体真实需求的，接得住用户情绪的生意。

需求越真实，越具体，买单就越干脆。

也正因为有真需求，用的人会互相推荐，回到了以往最简单的口碑相传，因此尽管没有投太多广告，这APP几出圈了（当然和名字也有一定关系）。

最好的影响永远是专业和利他，你切实地帮用户解决了他的问题，哪怕再小，它都会信任你的产品。

再往深一步，“死了么”未来的想象空间还很大。

因为一旦绑定了紧急联系人，就如同建立了一个关系网络，未来的养老、健康、理财等潜在拓展空间非常大。

现在能每天提醒你打卡报平安，未来能不能给你体检体检，能不能接入智能家居监测老人是否跌倒？

“死了么”已经不仅仅是个APP，而是一个“关怀接口”。

一句话，流量很重要，但它只是第一步，一定要把流量变现的闭环。

而你不能帮人解决问题，就赚不到人的钱。

最后给个建议：不要到处去追风口，就静下心来找个普通人真正的痛点，吴鸾大小，只要足够垂直、足够深，能撬动闭环，大概率就成了。

世上最贵的不是技术，是抓住人心。所有的生意，到头来都是关于人的生意。

说白了，想搞钱，先懂人。

要懂人的恐惧，懂人的欲望，甚至是那些难以启齿却又真实存在的需求。

“死了么”就抓住了这样的“人性金矿”，再加上一个过目不忘的名字，就火了。

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你身边还有哪些“小而美”’的生意，是切中了某个精准的人性需求？