说出来你可能不信,开烟酒店的老张最近天天睡不着觉——不是因为赚太多,而是行业变天变得太离谱!往年这时候,他早就忙着托关系抢高端烟配额,仓库堆得像小山;今年倒好,烟草公司压根不硬塞货,反而一堆烟悄悄涨价,可手里压的库存还能卖好几年。这波“量缩价涨”的操作,彻底把老烟商们的认知按在地上摩擦,到底是机会还是坑?
其实不光老张,全国数百万烟酒店老板都在经历这场震荡。过去的玩法全失效,新规则还没摸透,今天就掰开揉碎了说说,这烟草圈的新周期到底藏着啥门道。
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一、涨价不是牛市,是之前亏太狠的反弹
前阵子烟价集体上涨的消息,让不少人以为烟草市场要回暖。据圈内人统计,短短几天就有上百个烟品调价,涨幅最猛的一款直接涨了50块,就算是普通款也涨了一两块。但懂行的都知道,这根本不是啥牛市信号,纯属之前被压得太狠的反弹。
2024年下半年那波“放水”,至今让老板们心有余悸。当时烟草公司疯狂供货,不管市场能不能消化,硬往店里压货。老张的库存就是那时候爆的,从平时的200多条直接飙到600多条,中华、黄鹤楼堆在仓库里,晚上做梦都梦见烟盒上的绿色logo,那叫一个心慌。实在扛不住的时候,他只能低于进价卖,一条烟亏几十块,还得自己贴运费,卖一单亏一单。
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二、“倒挂货”逼疯老板,有人主动降档保命
比库存积压更恶心的是“倒挂货”——简单说就是拿货价比卖价还高。这两年烟酒店的订货单里,三分之二都是这种赔钱货。往年老板们还敢硬着头皮订,就怕不订会掉档位、丢资格,以后拿不到好货。
但现在大家都学乖了,宁愿少订甚至不订,也不愿做亏本买卖。隔壁市的小李就是例子,之前囤了两百多条中华,结果砸在手里,贴钱都没人要,天天看着库存发愁。还有个29档的老板,从年初就坚决不订倒挂货,主动降档到18档,就为了少亏点。用他们的话说:“满订必亏,少订保命,这行情谁还敢赌?”
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三、高端烟遇冷,五块钱“老头烟”成救星
高端烟市场的降温,比天气预报还准。以前逢年过节,大客户一出手就是千元烟礼盒,现在都改送茶叶了,说“烟送出去没人要,还不如好茶实用”。就连商务应酬、朋友聚会,也都是茶水、红酒轮番上,香烟根本排不上号。
市场变了,烟草公司也跟着调整。2025年最后几个月,虽然整体供货量没减,但高端烟投放明显收缩,新增的全是中低端货。甚至那种五块、八块的“老头烟”,没等开春就提前铺到店里,成了老板们消化库存、吸引客流的法宝。老张说:“现在十几二十块的大众烟最好卖,高端烟摆半个月都卖不出一条,早就从‘香饽饽’变成‘烫手山芋’了。”
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四、行业自救+老板抱团,总算看到点希望
眼看旧玩法走不通,烟草行业也开始自救。今年的“元春订货会”彻底改了规矩:高端烟少投点,中端烟多投点,新品捆着畅销品推。老张所在的地区,高端烟月供应量直接砍了15%,以前强制搭售的滞销烟也少了很多。更贴心的是,订货分成好几轮,不让老板们一次性囤太多,从源头控制库存。
地方烟草局也没闲着,有的搞“烟商贷”帮老板们周转资金,有的派客户经理上门指导,教大家怎么摆货、怎么推销新品,把小店改得像便利店一样精致。老板们也开始抱团取暖,谁家缺某款烟就互相调货,还一起搞促销,买烟送打火机、搭牛奶,虽然利润薄了点,但起码能把货卖出去,不至于砸在手里。
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说到底,这波烟草行业的变革,本质上是在消化之前过度扩张的库存,重新平衡供需关系。全国超过4300亿的库存,够造五年烟的量,这组数据想想都让人头皮发麻。现在的量缩价涨,更像是市场的“自我疗伤”,表面平稳下,藏着的是数百万老板的挣扎与自救。
老张现在最大的疑问是:这波涨价能撑多久?只要后续投放一增加,价格会不会立马跌回去?屏幕前的你,如果是烟酒店老板,这种行情下还敢大量压货吗?还是会缩着手观望?如果有应对妙招,赶紧在评论区分享分享,让大家少走点弯路!觉得这篇文章有用的,别忘了点赞、收藏,转发给身边开烟店的朋友,一起扛过这波行情!
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