高端烟不香了？量缩价涨颠覆老认知，烟商们的日子到底有多难？

说出来你可能不信，开烟酒店的老张最近天天睡不着觉——不是因为赚太多，而是行业变天变得太离谱！往年这时候，他早就忙着托关系抢高端烟配额，仓库堆得像小山；今年倒好，烟草公司压根不硬塞货，反而一堆烟悄悄涨价，可手里压的库存还能卖好几年。这波“量缩价涨”的操作，彻底把老烟商们的认知按在地上摩擦，到底是机会还是坑？

其实不光老张，全国数百万烟酒店老板都在经历这场震荡。过去的玩法全失效，新规则还没摸透，今天就掰开揉碎了说说，这烟草圈的新周期到底藏着啥门道。

一、涨价不是牛市，是之前亏太狠的反弹

前阵子烟价集体上涨的消息，让不少人以为烟草市场要回暖。据圈内人统计，短短几天就有上百个烟品调价，涨幅最猛的一款直接涨了50块，就算是普通款也涨了一两块。但懂行的都知道，这根本不是啥牛市信号，纯属之前被压得太狠的反弹。

2024年下半年那波“放水”，至今让老板们心有余悸。当时烟草公司疯狂供货，不管市场能不能消化，硬往店里压货。老张的库存就是那时候爆的，从平时的200多条直接飙到600多条，中华、黄鹤楼堆在仓库里，晚上做梦都梦见烟盒上的绿色logo，那叫一个心慌。实在扛不住的时候，他只能低于进价卖，一条烟亏几十块，还得自己贴运费，卖一单亏一单。

二、“倒挂货”逼疯老板，有人主动降档保命

比库存积压更恶心的是“倒挂货”——简单说就是拿货价比卖价还高。这两年烟酒店的订货单里，三分之二都是这种赔钱货。往年老板们还敢硬着头皮订，就怕不订会掉档位、丢资格，以后拿不到好货。

但现在大家都学乖了，宁愿少订甚至不订，也不愿做亏本买卖。隔壁市的小李就是例子，之前囤了两百多条中华，结果砸在手里，贴钱都没人要，天天看着库存发愁。还有个29档的老板，从年初就坚决不订倒挂货，主动降档到18档，就为了少亏点。用他们的话说：“满订必亏，少订保命，这行情谁还敢赌？”

三、高端烟遇冷，五块钱“老头烟”成救星

高端烟市场的降温，比天气预报还准。以前逢年过节，大客户一出手就是千元烟礼盒，现在都改送茶叶了，说“烟送出去没人要，还不如好茶实用”。就连商务应酬、朋友聚会，也都是茶水、红酒轮番上，香烟根本排不上号。

市场变了，烟草公司也跟着调整。2025年最后几个月，虽然整体供货量没减，但高端烟投放明显收缩，新增的全是中低端货。甚至那种五块、八块的“老头烟”，没等开春就提前铺到店里，成了老板们消化库存、吸引客流的法宝。老张说：“现在十几二十块的大众烟最好卖，高端烟摆半个月都卖不出一条，早就从‘香饽饽’变成‘烫手山芋’了。”

四、行业自救+老板抱团，总算看到点希望

眼看旧玩法走不通，烟草行业也开始自救。今年的“元春订货会”彻底改了规矩：高端烟少投点，中端烟多投点，新品捆着畅销品推。老张所在的地区，高端烟月供应量直接砍了15%，以前强制搭售的滞销烟也少了很多。更贴心的是，订货分成好几轮，不让老板们一次性囤太多，从源头控制库存。

地方烟草局也没闲着，有的搞“烟商贷”帮老板们周转资金，有的派客户经理上门指导，教大家怎么摆货、怎么推销新品，把小店改得像便利店一样精致。老板们也开始抱团取暖，谁家缺某款烟就互相调货，还一起搞促销，买烟送打火机、搭牛奶，虽然利润薄了点，但起码能把货卖出去，不至于砸在手里。

说到底，这波烟草行业的变革，本质上是在消化之前过度扩张的库存，重新平衡供需关系。全国超过4300亿的库存，够造五年烟的量，这组数据想想都让人头皮发麻。现在的量缩价涨，更像是市场的“自我疗伤”，表面平稳下，藏着的是数百万老板的挣扎与自救。

老张现在最大的疑问是：这波涨价能撑多久？只要后续投放一增加，价格会不会立马跌回去？屏幕前的你，如果是烟酒店老板，这种行情下还敢大量压货吗？还是会缩着手观望？如果有应对妙招，赶紧在评论区分享分享，让大家少走点弯路！觉得这篇文章有用的，别忘了点赞、收藏，转发给身边开烟店的朋友，一起扛过这波行情！