王中华跨年演讲2025：韧性的生长（演讲全文）

中 医 行 业 的 良 心 和 大 脑

■来源 | 医馆界

2025年12月30日，小鹅通特约“韧性的生长•王中华跨年演讲”在深圳举行。

这是一件小事，也是一件大事。

说它小，只是一场岁末恳谈；说它大，这是民营中医领域第一场属于经营者的跨年演讲。

过去一年，我和医馆界的同事走了几十个城市，看了数百家机构。我们看到的是，在数据增长的背后，是许多中医人真实的焦虑与坚韧的摸索。大家心里都攒着一堆问题：明年，路到底该怎么走？

所以，今天我的演讲不是来下结论的，更代表不了整个中医。我只是想以一个同行者的身份，把我们这一年的所见、所谈、所想，毫无保留地摊开在桌上。我们一起，把2025年认真复盘一次，然后，清醒地走进2026。

演讲全场回放已在医馆界视频号上线，欢迎观看。

以下为四万字的演讲全文实录（与直播视频内容有缩减），敬请查阅。

各位朋友，大家下午好！

再过一天，咱们就要正式跨进2026年了。

大概一个月前吧，医馆界的小伙伴景天跟我提了个建议：说年底了，公司没有大型活动，要不要做点对大家、对行业都有益的事——办一场中医行业的跨年演讲？

说实话，翻遍了过去的记录，好像还真没人这么干过。我们心里憋着一股劲儿，想争这个“第一”。

在这儿我得先说明白：我代表不了整个中医行业，今天站在这儿，更多的就是以一个中医行业的老兵、一个医馆界的同行，跟大家掏心窝子聊聊。

一

韧性的生长，共赴真实的气象

01为什么是“韧性的生长”？

这个主题，我们内部磨了很久。既然要做“跨年演讲”，就得有个跨年演讲的样子。这是我们医馆界做事的原则：要么不做，要做，就尽力做到最好。

为什么是“韧性的生长”？这里的“韧性”，不是硬扛，而是像植物那样，有生命力，能屈能伸，是我们对当下民营中医行业最真切的感受。

不管刚过去的2025，还是就要来的2026，甚至往后几年，我们都觉得，“韧性”和“生长”，会是这个行业不变的主题。

02为何“共赴2026气象”，而非“新气象”？

还有个细节跟大家聊聊。之前我们宣传的时候，好多同仁问：为什么叫“共赴2026气象”？“气象”前面，怎么不加个“新”字？

其实我们是故意不加的。 “新气象”当然好，但我们心里都明白，民营中医这条路，不可能总是晴天。前路漫漫，有晴有雨，有各种天气——这才是咱们行业的真实样子。

今天该从哪儿说起呢？准备课件时我想了很久，最后还是决定，从行业大环境说起。毕竟这是医馆界的老本行，也是我们最熟悉的部分。

二

冰与火：民营中医的2025

01数据里的“火”：高歌猛进的增长与背后的逻辑

咱们看看今年的行业大数据。

不知道大家注意到没，国家卫健委在12月3号终于发布了《我国卫生健康事业发展统计公报》。往年七八月，最晚十月就该出来了，今年硬是等到了十二月。

等这份数据时，我们心里挺没底的。这一年，好多同仁都说“感觉不太好”、“日子不好过”。

来，大家看关键数据：

• 2024年比2023年净增了接近1.1万家。

• 2023年比2022年，净增接近1.2万家。

• 在现在的大环境下，咱们这个细分领域能有这个增速，相当不错了。

这就是我刚才说的“冰与火”里，“火”的一面。但这火到底是实实在在的，还是看着热闹、里头有隐忧的“虚火”，咱们还得往下看。

这组数据背后，有行业“韧性生长”的逻辑，但也埋下了一些隐患。

02现实中的“冰”：两个活不过一年的医馆案例

大家看一组图，这几张照片是我自己拍的。

时间在今年上半年，我在深圳龙岗一个商圈逛，顺手搜了搜附近有没有中医馆，这个片区方圆一公里六七家医馆，四家药店，局部地区的医馆密度已经超过了药店……右侧这家医馆投入不小，还从北京请来名医加持，可惜只活了大约10个月。

讲到这里，大家应该更能明白，为什么我说2025年的民营中医是“冰与火”交织的一年了吧？一边是数据高歌猛进的“火”，一边是现实里不断有人黯然离场的“冰”。

03政策是第一生产力

接下来，我想跟大家分享一个观点，这个观点来自医馆界的一位老朋友——世界中医药学会联合会互联网健康产业分会会长，倪荣博士。

今天要讲的这句话，最早只有后半句——“政策是第一生产力”。

如果要更精准，应该补充一句：“在中国的严肃医疗行业，政策是第一生产力”。

为什么要这么说？前两个月，我其实挺苦恼的……于是我花了大半个月，去了港澳和东南亚的新加坡、马来西亚考察。

考察下来我发现，在那样的市场环境里，“政策是第一生产力”这句话，确实不怎么契合。但即便如此，我还是想把这句话，尤其是倪博的这个总结，送给大家，特别是行业新人。

它不一定适用于所有领域，但足以帮咱们看清严肃医疗赛道里，最关键的那道“风向标”。

04年度核心政策盘点

最近，我们团队对本年度以来的政策做了梳理，挑出对当前及未来几年民营中医发展有深远影响的核心政策，在这儿跟各位集中聊聊。

（1）全国中药饮片集中采购：颠覆性影响已至

• 这是今年影响力最大的政策之一。

• 杭州首批40多个品种，平均降价34%；上海已经开始落地；北京率先试点。

• 据我们了解，首批集采品种里，某市的饮片使用量骤降。

• 现在，第二批集采已经出来了，一、二批共涉及近百个品种。

（2）医疗广告与科普监管：全面规范

• 今年8月和11月，相关部门先后出台了两份重要文件。

• 按文件要求严格执行的话，不仅线上各类宣传推广会受到全面规范，连线下医馆里的宣传物料，也被纳入严格监管。

（3）医保政策：持续收紧

• 杭州的医保定点管理新规，核心可以概括为“退三进一”。

• 各地对医保定点单位的数量管控是越来越严了。

（4）一项利好信号：中医非药物疗法统一规范

• 国家医保局把全国各地名称各异、标准不一的600多项中医非药物疗法，统一规范成了99项。

• 这无疑是个明确的信号，我们预计，这项统一规范的做法很快会在全国铺开。

基于此，咱们不妨对2026年的行业趋势做个预判：如果中药饮片集采持续推进，那近几年，中医非药物疗法很可能在局部地区先迎来一波爆发。

（5）直面三大核心挑战

2025年，民营中医馆面临的挑战其实不少。但为什么我今天只提炼了三点？——医保收紧、饮片集采、业务下滑。

关系行业发展命脉的核心挑战，就这三条，别的都可算次要矛盾。

除此之外，还有个绕不开的难题——业务下滑。说得直接点，就是门诊量少了。这不是哪一家的问题，而是已经蔓延成整个行业的普遍现象。

三

患者都去哪儿了？

聊到这儿，还是得回到今天的核心主题——韧性的生长。

咱们继续围绕“韧性的生长”这个主题，探讨一个核心问题：患者都去哪儿了？

这个问题，我琢磨了很久……所以今天站在这儿，不是要给大家标准答案，就是想和大家一起探讨——在当下环境里，咱们到底是在消费降级，还是消费升级的周期里？

01消费分级：杏林春堂与康粹中医的启示

先看第一个案例，成都的杏林春堂。

杏林春堂这个品牌做了十几年了，是行业里的标杆。但前两年，胡总做了个出人意料的决定：同样在成都，推出了一个子品牌——小安中医。

我问胡总：“两个品牌都做医馆，都在成都，业务不会冲突吗？”

胡总的回答很有启发。他说，杏林春堂汇聚了很多省市名医甚至全国名医，辐射范围广；但他发现，市场上还有个空白——需要一个“落地在家门口”的医馆，专门服务方圆3公里内的居民，这就是小安中医的定位。

在我看来，核心结论就是：客户的消费是分层的。哪怕都有健康需求，需求的层级、对应的场景也完全不同。

接下来要分享的案例，深圳康粹中医。

这家新店，开在“春笋”——也就是南山的华润大厦里。这儿的装修成本，一平米不低于5000块。

我问创始人康老师：“现在这大环境，对你业务有影响吗？有没有下滑？”

康老师的回答让我有点意外，他说：“我那些升级过的高端店，比如春笋这家，业务基本平稳；反而以前开的那些社区店，下滑影响较明显。”

所以咱们姑且小结一下：我觉得与其纠结现在到底是消费升级还是降级，用“消费分级”这个词，可能更能精准描述当前的行业现状。

02新连接方式：问止中医与AI的探索

为什么突然跳到另一个品牌——问止中医。 今天把它拿出来讲，是因为它在“患者去哪儿了”这个问题上，给出了新思路。

今年问止中医向港股递交了IPO申请，公开的财报数据显示：

• 去年一整年，年营收是2.36亿。

• 到今年5月底，他们线下有11家中医诊所，全职医师团队93人。

• 他们手握互联网医院牌照，既在线下出诊，也在线上提供问诊服务。

问止中医的探索，其实指向了一个新方向——它研发的系列产品，本质上是中医与AI结合的综合性解决方案。

它给整个行业带来了深刻启示：患者不是消失了，而是需求变得更细分、更多元了，谁能找到新的连接方式，谁就能抓住新的增长机会。

03AI的浪潮：从专业工具到普惠咨询

聊到中医行业的创新探索，就绕不开咱们行业里首家上市公司——固生堂。

大概半年前，固生堂对外发布了个重磅消息——推出十位名医的AI分身。这个动作代表了中医AI的另一个新方向。

如果说问止中医走的是“通用化AI中医”路线……那固生堂的AI分身，就是完全围绕特定专家、特定学术流派打造的专属智能系统。

我想分享一个自己最近的亲身经历。家里长辈突然查出眼睛黄斑变性……这个属于疑难病，我不熟悉，在托人找医疗资源之前，我下意识做了个动作：去问DeepSeek。

我在这儿讲这个经历，而是想说：就连我这样一个医疗行业的从业者，现在遇到健康问题，第一反应都是先去问AI。

大家注意，我们现在说的AI，早就不局限于去年那些健康类、医疗类的垂直小模型了。像DeepSeek这种，已经是面向所有人的通用大模型。

最近我看了一篇深度文章……今天把文章里的两句话分享给大家：

“很多浅层的、与健康相关的咨询，已经开始被AI替代；所有常规标准化的问诊，都在逐渐被取代。”

现在，咱们已经进入了面向全体老百姓的普惠型AI健康咨询时代。 这场变革，才刚刚开始。

四

破局——韧性生长的八大路径

咱们再深入分析一下，除了政策、市场、AI这些变量，今年行业里还发生了件足以影响长远格局的事——中医人才的就业困境与供需错配。

01路径一：破解人才困境，拥抱青年中医

今年5月，我们在广州办了第五届医馆界青年中医论坛。为了筹备活动，我们专程走访了多所中医药高校。

一路交流下来感触挺深，也让我得出了一个明确的结论：2025年，已经是史上中医专业就业最难的一年，没有之一。

为什么中医专业的就业会难到这个地步？原因很复杂，体制内缩编等等原因……问的人多了，我就意识到一个关键问题：高校的人才培养和民营中医馆的实际需求，完全脱节了。

大学里对老师的考核体系，核心还是学术那套……根本没多余精力深耕临床，更别说去了解民营中医馆的真实用人需求了。

这种考核体制的差异，直接导致了一个尴尬现状：一边是民营中医馆明明有大量岗位空缺，却招不到合适的人；另一边是大批中医专业的毕业生找不到工作。

我上半年受邀在四川省中医院与青年学子交流时提到：未来十年，更多青年中医的职业选择不在庙堂，而在江湖。

考察完本科中医药院校之后，我们又去了多所高职和大专院校。让我印象最深的，是学生们正在实操传统中药炮制。

他们的上课模式特实在……而且教育部对这类高职高专院校的实操课时要求，比本科院校高出很多倍。

更难得的是，这些院校的心态特好。他们很清楚现在的就业形势……所以他们从一开始，就主动拥抱体制外的就业市场，培养的学生也更贴合民营中医馆的实际需求。

我觉得大家以后招聘时，也可以多关注这类高职高专院校的毕业生。

还要跟大家提一下张静波老师……他带教过很多年轻中医，自己总结了一句话，让我印象特深：“中医馆是中医学子最好的实训场。”

正是因为观察到了人才供需错配的这些现象，我们开发了一个小程序，叫 “杏林人才” ，slogan是“让明医遇见良馆”。

在这儿跟大家汇报下小程序的运营情况……但今天，我要借这个场合，跟大家郑重宣布一个好消息：经过我们团队慎重考虑，“杏林人才”项目，将继续免费开放一年！

02路径二：跨界融合，行业新血涌入

除了人才领域的变化，我们还观察到行业里的其他几个趋势：

1. 跨界进入中医馆行业的热度，总体不减。

2. 医生创办医馆，正在迎来新浪潮。

3. 药店、美业等大行业，仍在持续向中医靠拢。

给大家举两个典型例子：

• 芸和中医：本质上是家企业内部的中医馆。面积有2000多平米，背后是宁波方太集团。医馆主要对内服务，覆盖方太慈溪厂区的1.7万职工，单靠内部需求就能形成稳定业务循环。

• 北京白塔寺药店：它坐落在北京二环内，紧挨着白塔寺……最特别的是，楼上不仅有中医诊室，还开了咖啡区，布置了大量中医文创空间，活脱脱一个中医生活方式综合体。

接下来要讲的，是深圳的一个品牌——馨园中医，这品牌尤其值得美业转型中医的同仁高度重视。

在近几年美业大规模跨界入局中医的品牌里，馨园中医是我们观察到的、发展很良性的一个。它的前身是一家开了20多年的老牌生活美容院。口罩那年开始，将旗下13家美容院陆续升级为中医诊所，运行良好。

馨园能做得这么稳，核心是根基打得牢。它不仅手握非遗技术项目的合作资源，更难得的是，在它的品牌基因里，服务和诚信被放在了首位。

聊完跨界案例，我还想到一个人——吴竑兴。吴总嗅觉特敏锐，他早十年做房地产，察觉到房地产行业变化后，转身投入健康行业创办了善诊，目前已是健康行业的独角兽企业。

他的几个观点，我觉得特别值得咱们中医人借鉴：

1. 杂交才能带来真正的进化。

2. 未来最大的增量市场在健康市场，而非医疗。

3. 健康产业的最大机会，属于中医。

现在，吴总的团队从创始人到十几人的高管层，已经关注中医一两年了，还在各个细分领域做了深度探索。这足以说明，各行各业都在往中医靠拢。

03路径三：教育赋能，医疗的终极底色

说完外部的跨界者，再看咱们中医行业内部的深度变化。这里必须提青年中医交享越团。

这个平台是深圳大通中医的许小华老师牵头创办的，现在已经坚持了四年多，隔周举办一期，办了112期活动。光是做到100期，就已经很了不起。

特别让人敬佩的是，许老师自己不是医生，但他一期没落下，完全是凭着对行业的热爱，把自己的理念一以贯之地落地在机构里。“交享乐团”这四个字，说的是交流、分享、超越、抱团。

今年6月，我们就提出一个观点：“青年中医是新型医馆最大的创新。” 这个判断其实来自许老师，我特别认同。

以前的行业红利，靠的是名老中医；而未来的行业增量，一定在青年中医身上。

但现实问题是，当青年医师一脚踏入民营机构，他们在学术上的晋升通路，往往会变得很无奈，大多只能靠自己摸索。

所以今天把许老师这句话分享给大家，我觉得特有价值：“民营中医馆是青年中医快速成长的摇篮，医生是种子，医馆需要提供土壤、阳光、空气和水。”

前不久，北京杏园金方的薛钜夫院长来深圳做客……他说，当年创办医馆时，恩师祝老就叮嘱他，要把医疗和教育融为一体。所以“杏园金方”这名字，藏着深意：“杏园”代表医疗，“金方”代表教育。

之前我们采访薛院长时，他也反复强调，青年医生除了要吃透医理，还得培养一项关键能力——医能。这里的“能”，核心就是和患者的沟通能力。

这里我想补充一句自己的小体会：我认为，现代青年医师如何用现代语言解读中医，是这个时代的命题。 但咱们这一代中医师，应该肩负起这使命——用老百姓听得懂的话，讲清楚中医的道理。

说到这，徐文兵老师肯定深有体会。他曾四次登上医馆界的讲台，他提得最多的一个观点就是：“教育就是医疗。”

徐老师这些年做的事，不管是中医知识传播、中医融入日常生活，还是中医国际化推广，都让人敬佩。

这么多年来，我们和很多同仁深入探索，也总结出了一个观点：“医生有教化之责。” 这职业很特殊，不是只有教师才有教化使命，医生同样肩负着。而教育，就是最好的医疗；最好的医患关系，其实是师生关系。

我自己也是个老病号……当你自己或家人成为健康受损的人，再回头看就会明白，医疗的本质到底是什么。其实医生能解决的问题，尤其是慢性病，真的很有限，最终还是要靠长期的健康教育。

04路径四：拥抱年轻化

欢迎回到咱们“韧性的生长”——2025年度王中华的跨年演讲现场！

讲了不少行业的挑战与困境，可能大家听着会觉得有点沉重。所以下半场，咱们换个节奏——稍微放松点，多讲些鲜活的好案例。

当前，中医馆行业面临三大变量：消费信心下滑、核心人群结构迭代，以及用户需求全面升级。

咱们先仔细拆解一下。屏幕上这组图片……放这组图，是想给大家传递一个概念——现在已经有不少中医机构，开始打造“中医空间”了。

大家可以琢磨琢磨“中医空间”这四个字，是不是比单纯的“医馆”更有温度？

接下来咱们看具体案例，先从老字号说起。

第一个，是有着360多年历史的方回春堂。

今年杭州馆交会，我们特意邀请了方回春堂文创馆的负责人于总来分享。于总总结她负责的板块时，说了句特有价值的话：“用户的核心需求，已经从‘去中医馆看诊’，转向了‘去中医馆疗愈’。”

大家可以好好体会一下，“疗愈”和“看诊”的区别……于总认为，中医馆不该只有“挂号-看诊”这一种打开方式。

再来看第二个老字号——武汉的叶开泰。

叶开泰给我的印象，不只是一个老字号做了很多年轻人活动那么简单。它有三个点，特值得咱们学习：

1. 管理团队非常年轻。 平均年龄大概34岁。

2. 医生团队也很年轻。

3. 极度关注年轻用户市场。

陈总还补充了句特别有前瞻性的话：“未来，中医馆有望成为生活化场景的主阵地，成为生活的‘第三空间’，其意义不亚于家庭和工作场所。”

再给大家分享一个特有意思的海外案例——马来西亚的一家中医馆。

目前他们在马来西亚已经开了9家门店……更让我意外的是，这家店开在了马来人聚居的社区里。

我当时特好奇，就问他们：你们是华人，为什么把店开在马来人社区？

他们的回答很有启发：马来西亚的华人只占总人口的22%左右，70%以上都是马来人。马来人虽然一开始对中医不太了解，但他们的社群传播能力，比咱们国内还要厉害——就是那种七大姑八大姨口口相传的“病毒式传播”。

最让所有到访同仁都好奇的，还是他们的品牌名称……他们特意强调，名称里藏着咱们老祖宗造字的智慧——繁体的“藥”字，底下本就是一个“樂”（快乐）。所以他们的品牌内核，就是传递 “本草更快乐” 的理念。

05路径五：品牌创新与创始人IP

另一个案例是九州上医馆，我对朱总和他的团队印象最深刻的一点——相信很多朋友和我一样，都是朱总的粉丝。他自己就有几十万粉丝，比我们医馆界的粉丝体量还大。

更有意思的是，在朱总的带动下，他的另外两位合伙人——涂俊一总、郭林虎总，也都在各自擅长的领域做个人IP。

我曾经专门向朱总请教过：做个人IP的成本不低啊……你们为什么还要坚持做？

朱总的回答很实在：我们的品牌理念，需要通过这样的方式传递出去。 一方面是为找到志同道合的合作医生，另一方面也是为链接更多潜在的合作伙伴。

朱总曾总结过一句话，我觉得特有道理：“对中医馆经营者来说，定位很重要，传承是根基，但经营需要创新。” 他还说：“作为一个企业家，创新就是你的灵魂。”

再给大家介绍一个同样来自江西南昌的品牌——贡方堂。

他们做了个很有意思的模式：医疗+养生，共用同一个品牌。

这就引出了咱们今天要聊的一个词——品牌复用。

什么叫品牌复用？简单说，就是同一个品牌名下，既可以有持医疗资质的诊所，也可以有主打养生调理的养生馆。

这种模式其实并非孤例。京东健康旗下的之业堂同样走品牌复用，目前在全国有二三十家门店……更有意思的是，他们的门店里还提供早餐，主打药食同源的健康餐食。

06路径六：将品类做到极致——以艾灸为例

再分享一个把艾灸做到极致的品牌——端艾堂。

这个品牌至今已经走过十多个年头，在全国开了100多家门店……更让人佩服的是，十多年来，端艾堂没有关掉过一家门店，这纪录在行业里相当难得。

所以，不只是做艾灸的同仁，我觉得所有医药健康领域的从业者，都值得研究下端艾堂。

我之前和陈功总做直播连线时，特意问过他：这两年大家都说消费降级，不少中医馆门诊量下滑严重，艾灸行业受影响大吗？

陈功总的回答很有启发，他说：“别的艾灸馆我不知道，但我们端艾堂几乎没受影响。” 原因很简单——端艾堂从一开始就定位中高端。

他的逻辑很实在：消费降级之下，大家可能会少买几个奢侈品包包、少换一辆豪车，但花几百块钱做一次高品质的艾灸调理，这笔钱还是愿意花的。

陈功总还分享过，他当年创办端艾堂时，曾反复问过自己三个问题，我觉得这三个问题值得所有中医从业者深思：

1. 做艾灸，最有技术条件、最靠谱的应该是中医院，可为什么中医院很少做艾灸？

2. 客户为什么要选择来端艾堂做艾灸，而不是别家？

3. 客户为什么不去美容院做艾灸，非要来我们这里？

把这三个问题想透了，很多经营上的困惑，可能就迎刃而解了。

07路径七：中医外治，青年医师的主战场

还要提一位重量级的行业前辈——来自云南圣爱的刘总。

我们采访她时，特意请教过一个问题：“您药店做得这么成功，医馆也做得这么好，这两者到底有什么区别？”

刘总的回答，值得仔细品味：“开药店做商业连锁，我们的逻辑是‘不赚钱就是犯罪’；但做医疗，只赚钱就是犯罪。”

圣爱这种大体量的标杆，肯定有人会问：咱们小体量的机构，有没有可以借鉴的小而美的案例？

还真有。这是我在河北唐山出差时偶遇的一家医馆——晏斌中医馆。

这家医馆是晏斌医生自己开的，一楼的中医诊所很传统……但有意思的是，旁边还有个小门，推门进去上到二楼三楼，画风突变——是现在年轻人特喜欢的侘寂风，简约又有格调。

这就是专业中医人沉下心来做的事，做得特有味道。

我认为，由专业医师创办、深耕医养结合的机构，未来的潜力真的很大。

聊完青年医师，咱们接着聊中医行业的另一个核心赛道——外治。

首先要提的品牌是孙泰和。 前两年医馆界关注到它的时候其实不算早，但我跟很多同仁都推荐过。如果用一个词概括孙泰和，我脑子里第一个跳出来的就是 “相对健康” 。

孙泰和的外治业务占比很高，现在接近一半。要知道，对于这种体量的综合性医馆，外治能占到这比例，已经相当不容易了。

第二个品牌，是医馆界的长期合作伙伴——成都汉棠汉方。 我们合作，可不是因为创始人董瀛老师是位美女，更重要的是这品牌的专注度。

董瀛是80后，11年前创办了汉棠汉方，十几年下来就只做一件事——中医美容。而且严格来说，它做的不是宽泛的中医美容，而是针灸美容这细分赛道。

这件事也让我更坚信：专注，才是小品牌破局的核心竞争力。

第三个品牌，是北京的合生鼎济堂。 现在的它，和当初相比已经是天壤之别——从一两百平米的小诊所，一路做到了两三千平米的中医医院。

联合创始人刘亚利医生有个观点，她建议青年医师换位思考一个问题：如果你自己不舒服了，更愿意让青年医师开中药，还是做针推外治？答案往往是后者。

理由很实在：外治见效快、体验感好，更利于青年医师积累口碑，长期发展。

站在用户视角、医馆视角来看，我们医馆界也有一个判断：中医外治法，未来将会成为中医馆的标配和主流。 它不仅能创造可观的营收，更能成为前端健康干预的重要手段，从源头减少疾病的发生。

还有个观点，虽然说得有点绝对，但值得大家琢磨：“中医外治诊所没有大范围诞生的话，青年中医找不到工作”。

讲到这儿，大家有没有发现一个现象？……原因很简单：外治项目里，除了针灸，大多都是体力活，不仅辛苦，相比开方问诊，收入也不算突出。高年资的医师，一来没那么好的体力支撑，二来也不太愿意沉下心做这些“琐碎”的事。而青年医师体力充沛，愿意靠技术和付出积累口碑，刚好和外治赛道的需求完美匹配。

08路径八：专病专科与产品化延伸

再看一个广州的外治小馆——如志堂中医馆。 这是谭志飞医生和爱人一起经营的夫妻老店，开了十几二十年……这种氛围，像极了几十年前的赤脚医生，邻里乡亲不分彼此，医患之间的信任感，就是这么一点点攒起来的。

接下来要重点推荐的，是我今年6月在昆明发现的一家医馆——郜氏正元堂。

医馆的创始人是一对80后湖北姐妹花……她们的疗法形式上除了常规汤药，以贴敷做为主要特色。

整个团队就是这两位青年女医师，带着一群年轻医生，两家医馆一天的平均门诊量能达到500多人次。

更值得琢磨的是，他们的患者里，小朋友占了差不多50%。现在行业里的儿科中医馆大多叫苦连天，少子化趋势下，儿科生意越来越难做，但正元堂却能逆势站稳脚跟。

这背后其实藏着一个很关键的逻辑：现在的家长越来越抗拒孩子打针吃药，这种温和的贴敷外治，刚好切中了市场需求——既解决了问题，又让孩子不受罪。

再看一个杭州的品牌——督泰堂。 我没放医馆照片，重点放了他们的slogan，因为他们的定位特清晰：就是要做 “家门口的赤脚医师” ，主打外治，走社区医养路线。

我第一次去他最老的门店，大概晚上8点半到9点，30来张治疗床全满了。这背后也有个关键因素：杭州目前的医保政策，对外治还是相对友好的。

其实早在八九年前，医馆界就提出过一个预判：未来很多中医馆的突围方向，会集中在青年医师、外治、专科这些领域。 这么多年过去，这大方向基本没发生根本性变化。

那咱们眼里的外治，有哪些发展特点呢？……我们发现一个趋势：把一种或两种以上的传统外治疗法相融合，产生新的复合疗法。 这种融合已经从简单的物理叠加，慢慢走向了深度的协同增效。

关于后医保时代的外治突围。我强烈建议大家，今天直播结束后，再过一天就2026年了，一定要回头再看看我开场前半段讲的那些政策。

我们预判，2026年可能会是政策压力最大的一两年。这个时候，怎么规划好产品线、业务线？我认为可以先把外治的基础打牢——因为外治和内治不一样，它对全职医师的依赖性更强，也更容易形成标准化、可复制的服务体系。

下面咱们聊聊专病、专科的问题。 其实很多中医馆，尤其是大馆，都有自己的专科优势。

我认为未来，一部分平台型医馆会承担起发掘、整合这些专科资源的职能，也一定会取得不错的成果。值得开发的方向有很多，这儿我要重申16个字——这不是我总结的，也不是近一两年总结的，而是十几年前，由上海泰坤堂的董事长武大圣武总总结的，特经典：

中医擅长、西医无奈、市场可为、疗效领先

很多成功的专病专科，其实就是抓住了这16个字。前面三个是前提，最后一个 “疗效领先” 是核心——只要疗效靠谱，就不愁没市场。

咱们具体看几个专科案例。首先是龙脊康……5家门店，但培训业务遍及全国。

沈总总结过一句话：“医疗服务的核心永远是人，尤其是对从单一门诊起步的专科机构来说，没有扎实的人才根基，所有的扩张和创新都是空中楼阁。”

他们现在的100多位全职医师，都是内部培养的，没有从社会上引进。不仅如此，他们还和广州的一所大专院校合作，成立了龙脊康脊柱学院，从在校生阶段就开始定向培养人才。

再看木棉花，创始人是90后，用了大概5年时间就做成了全国生殖类专科门诊量的老大。现在他们在海南拿了生殖医院的牌照，医院也基本建好，是中西医结合的模式。

这让我们想到一个问题：未来真正有深度的专科，中西医融合是个大方向。

大家想想，龙脊康做的小朋友脊柱侧弯，需要中西医融合吗？需要。咱们常说的生殖类专科，需要吗？需要。还有中医骨伤类，业务量很大，同样需要中西医融合。这是个重要的大方向。

再给大家分享一个小而美的案例——昆明米爱家。

创始人是很有亲和力的黄子珊……把米爱家放在专科环节讲，是因为它的定位很精准：亲子型中医馆。

黄总自己接触中医，就是从成为宝妈开始的……他们的医患关系处理得很好，私域运营和产品打造也很有心得，值得小体量医馆参考。

中医馆做产品方面。 咱们现在做的中医医疗，在整个中医药产业链里，其实属于相对下游的环节。围绕医疗，咱们能探索的周边领域还有很多。

看一个青岛的新品牌——梁方堂。 最早是做儿推平台起家的……今年9月杭州馆交会上，我们做了个公益性的“中医馆产品市集”展区，他们带来的一款 “五行啤酒” 很出圈，有5种不同口味。

江中食疗。 大家知道“江中”的由来吗？……钟总这几年干了件大事：在江中食疗的“方舟”建筑里，拿了8500平米的空间，创办了江中食疗中医门诊部。

他们的指导思想很有意思，slogan写得很有力量：“没有传世好药，何来济世名医”，定位是“一家会研制好药的医院”。

接下来要讲的，也是医馆界的老朋友——张宝旬老师。 宝旬老师是针灸硕士，早年从全科医师转型做专科专病及健康产品开发，现在全网有400多万粉丝。

张老师曾经有个很深刻的论述，他说：“如果让我选，一个中医真正的价值，我最尊敬的还是那些创造了藿香正气水、安宫牛黄丸的医师。他们和其他医师不一样，生命有终点，但这些医师的成果，过世后还在惠及后人，所以人总归要给这个世界留一些可以记载的东西。”

还有胡庆余堂的戒欺膏系列，十年高速增长。主要做私域，早期以宝妈为主，现在专业中医师已经成为重要渠道。

从这个案例里，我一直在反思一个问题：由专业中医师介入养生行业，前景广阔。 但我也在想，为什么胡庆余堂的戒欺膏能成？其他老字号也做过类似尝试，效果却一般？可能与它合作团队的基因有很大关系，但我觉得，品牌背书也离不开。毕竟医生做产品首先得图个心安，想做长期的生意。

再说说浙江三溪堂。 现在三溪堂并入了同仁堂医养，而同仁堂医养今年成功上市，成为中医馆行业的第二家上市公司。

我之前采访朱总时，发现他多年一直非常注重产品。他总结说：“不要赚穷人的生活费，而要赚富人的零花钱。”

关于中医馆做食养，今年让我印象深刻的还有贵阳的头部医馆——青莲华医。

这家医馆大概有一千五六百平米……他们医馆卖馒头，一年能卖十几万个。

我去贵阳出差采访时特意跟刘端倪老师和黎淳总请教了这件事……他们是这么理解医疗机构和用户的关系的：“哪怕是小感冒的客户，我们都会提醒他不要吃这个、不要吃那个，但很少明确告诉他，这段时间应该吃什么、该去哪儿买符合标准的食材。”

所以他们就自己做馒头，还推荐客户喝（有机）小米粥……他们的馒头卖3块钱一个，成本就接近2块。

他们会跟客户说：“这段时间身体不舒服，就吃这个馒头、喝这个小米粥，清淡调理。” 这些东西其实都不赚钱，但我觉得，这才是真正由医师主导、机构主导的食养，让我看到了中医馆和用户建立连接的另一种可能。

今天咱们的主题是“韧性的生长”，主要面向的是中医馆经营管理的同仁，但中医馆是个中间环节，连接着医师、用户和上下游。我们把视野打开，多看看跨界融合的案例。

比如广州的润康药业，他们做了许多食养产品，我去考察过一次，印象很深刻。他们的slogan是 “让养生和吃饭一样简单” ，今年馆交会上他们的产品也很出圈。

都知道广东人喜欢煲汤，但煲汤其实很有讲究。润康的创始人很年轻，都是90后潮汕人，刚好是学食品相关专业的……他们开发的这款产品，有点像自热锅——自热锅在餐饮行业很常见，但跨界进入咱们中医大健康行业后，就产生了很神奇的化学反应。

五

公益底色与市场生态：海外中医馆见闻启示

最后一点时间，我和大家分享一下最近的见闻——我们花了一些时间走访了港澳和新加坡、马来西亚的中医机构。

01医疗行业的底色

澳门同善堂，一家成立于1892年的慈善中医诊疗机构，现在是澳门最有影响力的慈善机构。马来西亚吉隆坡也有一家同善中医院，成立于1881年，以及1867年建立的新加坡同济医院，1870年建立的香港东华医院……海外有许多华人建立的中医慈善机构。

有人可能会问：我们明明讲的是医馆，为什么提到医院？因为在那个年代，这些机构虽然叫作“医院”，做的却是纯粹的中医诊疗，而且直到今天，它们仍然保持着浓厚的慈善性质——

当然，慈善不等于完全免费，但核心在于不以盈利为目的。

这趟行程给我很深的感触。其实早在2019年我去台湾考察时，就有过类似的触动……台湾很多知名医院都会把使命、愿景、价值观放在最醒目的位置，公益色彩非常鲜明。

这次在东南亚和港澳看到的机构，大多也是如此。这让我想到：

公益，应该是医疗行业的底色。

无论是中医、西医还是其他医学体系，最终都绕不开这个原则。违背了这一原则，变成了纯粹的生意，医疗机构或许能一时成功，但走不长远。这是我的一个理解。

02港澳市场观察：差异与启发

这组图片右边是新加坡常见的一种中药剂型，可能理解为一种浓缩的中药汤剂……左边是澳门一家中药厂，做的是张权破痛油，一种中药药油。据说澳门有90多种破痛油。

为什么给大家看这个？因为它让我想起多年前的一段经历。以前我去考察宁波慈溪的鸣鹤古镇，从清朝康熙年间到民国结束，这个小镇走出了150家百年老药号……回顾历史会发现，中医药行业的老祖宗们最初做的多是中成药，而非后来的中药饮片。

这次出国考察，又让我联想到这段历史——我发现港澳和东南亚很多华人中医药机构，在规模做大后也会转向制药，而且他们的路径与古代中国内地的做法颇为相似。

再举个更直观的例子。大家都用过香港的黄道益活络油吧？

这次我找到了他们位于香港深水埗的起源地，一家开在骑椅里的传统医馆（下图右），后来家人又在街对门开了家医馆，名字很大气，叫“中国医馆”（下图左）。

黄道益其实是一位中医师的名字，籍贯广东台山。活络油最初就是从他们家医馆里诞生的产品。前几年我看到报道，年销售额大约有6000多万港币，作为家族企业，这个体量已经相当不错。

可谓医而优则药，海外对于中成药产品的准入与监管门槛比中国内地低得多，所以品类极其丰富，但多以家中常备药为主。这也能解释为什么我们去香港或东南亚旅游时，会在药店或商店里看到很多这类中成药产品……

我常住深圳，但以前很少去香港。为什么？因为我过去总觉得，香港的中医机构大多是个体诊所，今年系统性考察才发现，虽然开店成本高，单体面积小，但几十家门店的中医连锁已经很多个品牌。

香港有多少中医师？可能很少人留意——

10年前我去考察时，就有约1万名中医师，现在已增加到1.1万名左右。

这是什么概念？深圳辖区人口2000万，中医师约9000名。而香港700多万人口。

为了推动粤港澳三地的中医馆行业交流，我们将于2026年4月在深圳举办大湾区中医馆生态大会，欢迎大家关注！

青年中医+社区/商场的中医连锁构成了目前香港、新加坡的中医生态主力。由于这些地区都没有中国内地类似的全民医保，商保占比也不大，高度市场化的自费中医市场，创新业态丰富。

港澳与海外中医市场与中国内地政策及市场差异大，今天不做过多解读，以后再做详细分析。

六

尾声：共赴2026气象

三个多小时，聊了这么多别人的故事。其实每一个案例背后，都是一群不服输的同行，在用自己的方式，回答这个时代的考题。

我真的特别感恩大家，尤其是线下的朋友。其实一开始咱们就说了，这次会有线上直播，我还跟一些同仁打电话说，年底大家都忙，能不来就别来了，线上听是一样的。但还是有这么多朋友过来捧场，真的非常感谢。

2026年已经来了。它不会因为一场演讲而变得容易，但正如竹笋破土，漫长的孕育只为向上的生长。愿这些来自一线的观察、实践与推演，能化为一份同行者的参考。

感谢各位的聆听。在最忙的岁末，愿意花时间一起思考。愿我们都能在接下来具体而平凡的日子里，找到自己那条“韧性生长”的路。

我们，明年见。

—— 王中华 2025年12月30日于深圳

I 版权声明

本文来源“医馆界 ”，作者/王中华，版权归权利人所有。

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