一场路演促成创投对话，智慧养老项目创新突围（918期微路演）

7月9日，杭州，投融界第918期创投对接微路演在“1对2深度洽谈”模式下拉开帷幕。

活动精心布置了4个线下会议室与1个线上会议室，汇聚TSN资本、博建资产、瓦普资本、怀济投资、广厚资本、大易科技、英伯力投资等10家创投机构代表。每位创业者直面两位创投机构嘉宾进行高效率、精准化的业务探讨，现场交锋与共鸣并存。在这场产业与创新的碰撞中，C会场的定制包装项目与D会场卢总的智能化养老项目的路演尤为引人注目。

（第918期创投对接微路演活动现场）

“这个地方定位高端养老，客源能保证吗？”D会场中，大易科技的常总开门见山。卢总沉着应答：“我们和全国几百家服务中心都有合作，同时也与当地民政部门达成合作意向，政府将定向输送60位老人入驻。”他进一步透露，项目建设了两栋总面积近2万平方米的建筑，250张床位静待入驻。十月一日运营启动仪式上，省级领导与二十余家媒体将共同见证--这一细节让常总频频点头。

（第918期创投对接微路演活动现场）

当英伯力投资江总追问产权归属时，卢总坦言：“土地是政府持有，我们通过代持协议租用。”为避免引发江总对合规性的疑虑，他随即补充道：“装修完成后，政府补贴的五保户和自费客户将同步导入，收费比精品酒店低20%。”对于线上平台APP的进展，卢总展示已完成开发的双端应用，健康云监护、安全预警等功能可实时覆盖居家与机构场景。

（第918期创投对接微路演活动现场）

最后，常总直指团队建设问题：“目前的团队是否有养老运营经验？”卢总回应，团队建设已经非常完善，核心团队具备行业深耕背景。“回本周期控制在三年内，会员目标50万人”卢总自信地说道。双方互留联系方式，约定有机会去实地考察。

与此同时，C会场的交锋围绕技术壁垒展开。田总携行政总监黄总、技术总监金总“迎战”瓦普资本张总与广厚资本李总的连环提问。“900万营收主要来自定制化生产，客户资源来自两家合并企业的积累”，田总用数据回应张总对业务基础的质疑。当李总深挖设备细节时，技术总监金总详解核心优势：“印刷主体设备采购自日本，但油墨配方和耐性模块为自主定制。”

综合了解下来，两位机构嘉宾对田总的项目非常认可，约定会后保持联系。

（第918期创投对接微路演活动现场）

今天的路演再次印证了“1对2深度洽谈”模式的独特价值。对创业者而言，这种模式不仅提供了直面创投机构的机会，更成为验证项目商业模式的试金石。比如C会场田总在设备技术上的透明展示赢得机构嘉宾信任，D会场卢总对政府资源的整合能力则化解了机构对产权风险的疑虑。

活动落幕时，创业者带着修改建议与机构嘉宾的联系方式满意离场。投融界的创投对接微路演，让产业创新的种子在创投的市场土壤中破土而出。而这一切，往往始于一场开诚布公的创投对话。（文/若水）

（本文照片均为活动现场随机拍摄）