拒绝线上销售还能火出圈？胖东来爆火，暴露三四线城市消费真相

新乡胖东来第三家店开业那天，不是周末，可现场热闹得像过年。

门口排队的人绕了商场三圈，有人早上六点就来占位置，单日客流量直接干到15万人次。

要知道，这可是在大家都喊“消费降级”“线上购物香”的年头，一个只做线下的商场能火成这样，实在让人好奇，胖东来到底有啥魔力？

现在零售业卷得厉害，线上电商压价，线下商超关店，可胖东来偏不按常理出牌。

别家都在搞线上直播、社区团购，它倒好，坚持商品只在线下卖。

有顾客问为啥不上线，店员笑着说，“于老板说了，线上售后跟不上，怕委屈了大家。

”就这股“认死理”的劲儿，反而让人心生佩服。

更有意思的是，开业那几天，河南师大的学生成了“代购主力军”。

有个学生发朋友圈说，“我妈让我买5斤卤牛肉，我姑要两箱酸奶，连我高中老师都托我带瓶香油。”

这哪是购物，简直是帮半个河南的亲友“进货”。

能让消费者这么死心塌地，胖东来的口碑真不是吹的。

很多人觉得做生意就得“利润最大化”，可胖东来老板于东来偏要反着来。

他不止一次说，“公司利润我只留1%，剩下99%都给员工和顾客。”这话听着像画大饼，可人家真敢做。

就说员工福利吧，胖东来的店员能请“情绪假”，哪天心情不好不想上班，直接跟领导说，不用找理由，工资照发。

普通超市员工月薪三四千，这儿的理货员能拿到七八千，店长年薪甚至能到百万。

员工开心了，服务自然不一样，顾客买完菜，主动帮着切丝切片，老人提不动东西，店员直接给送到家。

对顾客更实在，前阵子有顾客买了袋大米，回家发现有点受潮，拿到店里想换一袋。

结果店员不仅给换了新的，还额外送了瓶食用油，说“让您跑一趟，是我们没做好”。

这种“顾客永远没错”的态度，难怪大家宁愿排队两小时也要去消费。

这么“大方”不得亏死？后来发现人家精明着呢。

员工稳定，流失率不到5%，比同行低一大截，顾客回头率高达90%，复购率甩普通商超几条街。

说白了，胖东来是把短期利润换成了长期的人心，这账算得比谁都明白。

光靠企业自身努力还不够，新乡这座城市的底子也是关键。

作为河南人口大市，新乡户籍人口650万，常住610万，有8%的人在外打拼。

这意味着啥？只要本地发展好了，这些在外的人就可能“归巢”，带回来的不仅是劳动力，还有消费力。

更厉害的是教育，新乡有十余所高校，光河南师大就有5万多在校生，学风好到出名。

有老师说，“我们学校图书馆晚上10点还满座，考研自习室得提前两周占位置。”这么多年轻人，既是现在的消费主力，将来要是能留下来，就是城市发展的“智力储备”。

这次胖东来开业，15万客流量里，不少是周边县城的人。

有个阿姨从辉县坐公交来，说“听说这儿东西好还便宜，专门来给孙子买零食”。

这说明新乡的消费市场根本没饱和，大家不是不想花钱，是缺值得花钱的地方。

胖东来一来，正好把这股需求给点燃了。

胖东来和新乡，就像两个对脾气的伙伴。

胖东来用“实在”赢得了顾客，新乡用“潜力”接住了流量。

现在其他商超也坐不住了，有的开始学胖东来搞免费送货，有的把临期食品打折处理，整个零售行业都被“卷”得往好里走。

员工收入高了，就会在本地买房、消费，形成“企业让利—员工增收—消费增长”的循环。

河南师大的学生毕业后，要是能在本地找到好工作，就不用挤破头往一线城市跑。

这么一来，人口、教育、消费这三张牌就能串起来，形成良性发展。

其实不管是做生意还是搞城市发展，道理都差不多，别总盯着眼前那点利益，把基础打牢了，人心聚齐了，自然就有机会。

胖东来不搞全国扩张，扎根许昌、新乡，反而成了“零售神话”，新乡看似人均GDP不算突出，可有人口、有教育、有消费韧性，未来谁说不能成为河南发展的新亮点？

现在回头看，胖东来新乡三店的火爆，哪是什么偶然。

不过是一个企业守住了“以人为本”的初心，一座城市攒足了“厚积薄发”的底气，二者碰到一起，就擦出了让人惊喜的火花。

或许这就是破解“内卷”的答案，少点急功近利，多点长期主义，该来的自然会来。