同比最高增 124%！2026年首份爆品打造指南

产品是品牌的核心命脉，其重要性不言自明。深耕赛道的产品人，心中皆有打造爆款的执念与追求。但一款产品能否成为爆品，除了产品本身的设计和品质，还需要营销布局、内容种草、渠道发力等全链路的共同作用，可谓“天时、地利、人和”缺一不可。

本文将以麦富迪、蓝氏、高爷家、领先等多款爆品为例，深度拆解其出圈的双十一操盘打法。感谢解数咨询Data Insider对本文的数据支持。

在宠物行业竞争日趋白热化的今天，产品的地位已远不止于货架上的一项选择，它直接构成了品牌增长最核心的引擎。一款成功的产品，尤其是一个在双十一等关键战役中经受住考验的“爆品”，往往能带动品牌实现跨越式增长，甚至重塑其在市场中的竞争格局。

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乖宝集团：多品牌矩阵联动，单品撑起十亿营收

乖宝集团在2025年双十一交出战报显示，其品牌全网累计销售额首超10亿元（其中麦富迪6.88亿，弗列加特3.35亿），同比增长44%，累计发货超880万单，核心业绩依赖多品牌核心单品的强力支撑。

例如，旗下主力品牌麦富迪的“超肉粒猫粮”，在双十一期间仅单链接销售额便突破千万；而定位高端的弗列加特，其创新产品“0乳糖猫粮”也成为销量黑马。

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蓝氏：超级单品持续破圈，全渠道业绩翻倍

蓝氏凭借对核心单品的深度打磨，2025年双十一全渠道销售额超2.8亿元，超级单品的长尾效应与增长潜力凸显。

官方战报显示，其王牌产品猎鸟乳鸽全价猫粮自上市以来累计售出超2000万包，占据天猫膨化粮类目单链接TOP1，成为品牌营收核心支柱。这款以猎鸟乳鸽为差异化卖点的产品，不仅稳固了蓝氏在高端主粮市场的心智地位，更直接带动了品牌在抖音等新兴渠道的爆发——双十一当天，蓝氏品牌直播间销售额同比激增124%，强势跻身平台猫主粮店铺榜前三。

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高爷家×许翠花：新品驱动全域增长，品类拓展显势能

高爷家与子品牌许翠花的协同增长，展现了新品创新与品类拓展的强大动力。2025 年双十一期间，高爷家整体线上销售额同比增长超120%，全平台表现均衡，天猫、京东、拼多多、抖音均实现大幅增长，许翠花更是成为天猫双十一首个破亿的宠物用品品牌。

产品层面，8 月份上架的鲜蒸系列猫粮成为核心增长引擎，单品销售额达100万 - 250万元，商品卡带来的销售占比高达22.3%，凭借品牌自营直播实现高效收割。

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领先：IP 联名+单品矩阵，全平台同步爆发

领先在 2025 年双十一实现销售额破亿元，同比增长100%。根据品牌战报显示：全平台增速亮眼——天猫、抖音、京东、拼多多分别同比增长100%、140%、160%、170%，核心增长动力来自烘焙粮品类的强势表现。

其低温烘焙猫粮全周期同比增长超170%，羊奶鸡口味作为武林外传联名主推品，单链接销售额达250万- 500万元，通过直播快速转化流量；同时，海陆2.0双拼粮、鸡肉舔舔罐、主食猫条桶形成“双主粮 + 双零食”的超级单品矩阵，IP 联名与功能创新的结合，助力品牌实现全渠道规模翻倍。

宠物食品行业的爆品逻辑正在发生深刻变革。

如果说早期品牌凭借“营养均衡”“天然无添加”等泛功能宣传就能占据市场，那么 2025 年双十一的战报则能明显看到一个趋势：越来越多的品牌将核心产品的卖点、成分等提炼，力求精准切中消费者痛点。

以麦富迪舒然系列为例，其聚焦“美毛护毛”需求，以“80% 高纯度鱼油”为核心，打出“40 天毛发闪耀蜕变”的明确承诺，精准击中宠物主对猫咪掉毛、毛发粗糙的困扰。

另外，领先羊奶鸡烘焙猫粮、弗列加特0乳糖猫粮等品牌热卖的单品，都证明，成功的产品不能只是讲述“吃好”的故事，而是绑定如“缓解乳糖不耐”、“美毛亮泽”、“便便健康”等具体、可感知的解决方案，直接回应饲养中的具体痛点。

细分需求的落地，离不开差异化成分的支撑。因此，观察这些产品，另外一个特别明显的变化是，品牌要用消费者听得懂的语言，去说自己品牌成分和科研的故事。

例如，弗列加特与伊利合作引入“A2 生牛乳”，重点强调“全球仅30%纯正A2型奶牛”“稀奢奶源”，将成分稀缺性转化为高端定位的支撑；麦富迪奶弗羊奶鲜肉粮则以“10% 生羊乳液态入料+55%鲜肉”为核心，通过“超微乳化微粒技术”“94.5% 蛋白质表观消化率”等数据，让“亲和易吸收”的承诺更具说服力。

蓝氏的“猎鸟乳鸽”同样如此，将“乳鸽蛋白”这一差异化成分，与“低敏”“高蛋白”“长肉发腮”等消费者关心的效果直接绑定，形成“成分 - 功效 - 痛点的完整闭环。而从蓝氏品牌抖音平台TOP链接来看，其乳鸽猫主粮为主要销售核心，同时衍生出Cute主食罐；超能奶盾烘焙粮逐步发力。

这种沟通方式的转变，既降低了消费者的决策成本，又强化了品牌的专业形象，使得成分优势成为市场端的“竞争壁垒”。

当一个拥有精准需求锚点的产品被推向市场时，它面临的下一道关键考验，是如何被“看见”并被“信任”。

在复杂的市场环境中，一套通用的“高举高打”营销打法已不再奏效。成功的品牌开始依据产品的决策成本、功能属性和消费场景，对“人”（传播者）、“货”（产品）、“场”（渠道与内容）进行精细化重组。通过总结解数咨询的几个爆款产品数据，我们也总结出了几个明显的特点：

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高决策成本主粮：品牌自播构建专业信任

主粮作为宠物饮食的核心，单价高、使用周期长，宠物主决策时更看重配方安全性、功效适配性，属于高决策成本品类。这类产品的核心渠道策略，是通过品牌自播进行深度讲解，建立专业信任，实现高效收割。

麦富迪超肉粒系列作为老品迭代的核心单品，抖音单链接销售额超2000万元，其核心流量来源就是品牌自营直播。直播间通过“34% 粗蛋白”“鲜肉代替肉粉”“1kg 独立小分包锁鲜”等核心卖点的专业拆解，搭配“囤货装赠姬松茸肉煲”的促销机制，直接完成“信任构建 - 转化收割”的闭环，商品卡销售占比高达16.36%，自主收割能力凸显。

鲜朗同样如此，作为天猫烘焙粮销量 TOP1，其在大促期间通过品牌自播重点讲解 “0 肉粉、0 谷物” 的配方优势与“囤货装立减”的优惠，精准触达有长期喂养需求的宠物主，巩固主粮赛道优势。这种打法的核心，是通过品牌自身的专业背书，降低用户决策成本，实现精准转化。

这一策略成功的逻辑在于，品牌自播间能够提供稳定、专业且可控的沟通场域，通过日复一日的知识输出和实时互动，将品牌主张深度植入用户心智。

据公开报道，2025年是领先首次深度参与天猫双十一店播，但在双11期间，直播间新客对成交额的贡献一度超过40%，不少用户首次进入就完成下单。

领先品牌店播负责人还透露，双11期间，直播间会员下单量环比开播初期提升超过200%。“这意味着，我们不仅拉来了新客，还快速将他们转化为高信任度的核心用户。”

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强功能/新品：垂类达人嫁接场景信任

对于强功能新品或细分赛道产品，用户认知度低、信任门槛高，单纯依靠品牌自播难以快速破圈。此时，绑定垂类达人进行场景化种草，成为打开市场的关键。

弗列加特2025年新品 0 乳糖猫粮，能在短时间内实现销售额超2000万元，核心得益于达人渠道的精准发力。品牌在双十一期间选择了“交个朋友宠物生活”“本喵叫兔兔”等头部宠物博主，通过“猫咪乳糖不耐受症状”“0 乳糖配方适配场景”的场景化讲解，将产品与“肠胃敏感猫咪喂养”的痛点直接绑定，快速建立用户信任。

麦富迪的羊奶棒达人推广销量占比超过一半；高爷家2025年 8 月上架的鲜蒸系列猫粮，也通过少量垂类达人的“蒸制工艺对比”“复水喂食体验”等内容种草，配合品牌自播收割，单链接销售额达100 万- 250万元，商品卡占比 22.3%，实现新品快速起量。

达人的核心价值，在于通过其专业背书和场景化展示，帮助新品快速触达目标用户，完成从“陌生”到 “信任”的转化。

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高冲动属性零食：短视频激发即时需求

宠物零食单价低、决策成本低，且核心卖点集中在适口性、趣味性上，属于高冲动消费品类。这类产品的破圈关键，是通过短视频直观展示产品优势，激发用户即时购买欲。

金故作为抖音新锐品牌，凭借冻干零食系列实现销售额破千万，其核心打法就是短视频内容营销。通过“猫咪抢食冻干”“多口味组合开箱”等短视频，直观展示产品的适口性和性价比，配合“五折优惠”“12 包套餐囤货”的促销机制，快速激发用户冲动消费。

麦富迪奶弗羊奶棒同样如此，短视频聚焦“7:3 羊奶鲜肉配比”“小奶猫咀嚼场景”，突出“营养补充 + 磨牙洁齿”的双重优势，达人与视频渠道成为主要收割阵地，转化率高达 20%-25%，远超主粮品类。短视频的核心作用，是通过视觉冲击和场景化呈现，让用户快速感知产品价值，实现“一眼种草、即时下单”。

对于品牌而言，在资源有限的情况下，集中力量打造一款极具辨识度的超级单品，是最高效的破局策略。

当一款产品成功引爆市场后，它更深层次的意义或许在于，它可以成为品牌与消费者建联的关键触点。如果品牌运用得当，便可将爆品的瞬时流量沉淀为品牌的长期资产。

比如，蓝氏的崛起堪称单爆品突围的典型案例。其核心大单品“猎鸟乳鸽猫粮”凭借独特的稀有肉源定位，上市后累计售出超2000万包。

这款产品不仅贡献了巨大的直接销售，更重要的是它成功地为蓝氏品牌贴上了“高端”、“创新”、“敢用稀有原料”的鲜明标签。这款爆品成为了品牌最有力的“自我介绍”，当消费者想尝试高端猫粮时，“蓝氏猎鸟乳鸽”便成为一个无法绕开的选项。这种“单品即品牌”的打法，帮助新品牌在消费者心智中完成了从0到1的占位，为后续的产品线拓展奠定了坚实的市场基础。

乖宝集团亦然。当单爆品的天花板显现，多爆品矩阵则成为抵御市场风险、覆盖更广泛需求的核心手段。

乖宝宠物集团在2025年双十一全周期销售额突破10亿元的业绩，生动诠释了多品牌、多爆品集群作战的威力。在其体系内：

• 麦富迪作为大众市场基石，以“超肉粒”、“舒然”等系列覆盖最广泛的养宠基础需求。

• 弗列加特定位高端功能粮，以“0乳糖”、“鲜肉烘焙”等产品满足精细化、科学喂养需求。

• 霸弗等品牌则可能针对细分品类或渠道进行补充。

这种矩阵化布局，使得集团能够有效覆盖不同消费能力、不同养宠理念的多元客群，抵御单一市场波动的风险。即便某个细分赛道竞争加剧，其他品牌和产品线也能提供增长支撑，让集团在多变的市场中保持整体稳定与活力。

在本次解数咨询的报告中，还体现了天猫、抖音、京东等平台的差异化特点。

我们可以从中总结出：天猫平台老品牌优势更强，扮演着品牌资产沉淀与会员运营的核心角色；抖音作为“兴趣电商”的核心阵地，其优势在于通过内容激发潜在需求，实现拉新与爆发式增长；海外品牌凭借京东物流优势能实现当日达，在平台表现强劲……作为各个平台上轮番上阵的“主角”，品牌自然该顺从和遵守平台规则，本篇文章我们就不过多展开。

而回归我们本篇所围绕的爆品，值得强调的是：真正的胜利，不在于打造出一两个昙花一现的网红产品，而在于能否借助爆品的势能，完成品牌核心资产——用户信任、产品矩阵、组织能力——的扎实积累。

再次感谢解数咨询对于本文提供的数据支持。