当全国多地气温突破40℃大关时,文旅市场却刮起一阵"马"旋风。太白山、大洪山、赛里木湖等超20家景区不约而同推出马年免票政策,从生肖属马到姓名带马,从穿汉服到背诗词,花样百出的优惠条件背后,藏着文旅复苏的深层密码。
![]()
从价格战到文化牌:生肖营销的降维打击
传统景区促销往往陷入门票打折的泥潭,而马年免票政策却开辟了新赛道。湖北随州大洪山风景区的规则堪称教科书案例:不仅对农历马年出生的游客免票,姓名中含"马"字及同音字同样享受优惠,更创新推出"汉服免票""背诗词免票"等体验式福利。这种将传统文化符号转化为消费权益的做法,既避免了直接价格战,又强化了游客的文化认同感。
![]()
陕西太白山和红河谷景区更将优惠延长至全年,仅排除法定节假日。这种"长期引流+错峰调控"的组合拳,显示出景区运营日趋精细化。数据显示,属马人群约占全国人口8%,按14亿基数计算潜在客群超1亿,这种精准触达目标客群的策略,远比无差别降价更高效。
才华兑换门票:文旅经济的范式革命
当甘肃武威市要求背诵三首《凉州词》、江西庐山西海设定《琵琶行》全文背诵挑战时,门票已不再是入场券,而是文化参与的奖章。这种转变直指文旅产业的核心痛点——过度依赖门票经济。据随州大洪山政策,游客可通过完整演唱含"马"字的30秒歌词获得免票,这种互动设计将消费场景从"看风景"延伸至"秀才艺"。
沈阳文旅的配套服务更具启示性。在为属马游客提供每日5000张免费票的同时,增设文博专家深度讲解、"冬暖阁"姜糖水服务。这种"免票引流+服务创收"的模式,恰是摆脱门票依赖的可行路径。苏州乐园针对网约车司机等新就业群体的定向优惠,则展现出细分市场运营的精准度。
轻资产引流的三大黄金法则
观察这波免票潮,可提炼出可复制的运营公式。首先是"低门槛高互动",如周庄古镇为结婚登记新人提供终身免票,用10对/日的限量制造稀缺性;其次是"文化赋能商业",福建三明市"马上有福"主题串联200多场活动,将生肖符号转化为消费场景;最后是"跨界资源整合",湖北文旅集团同步推出旅游卡和消费券,形成政策组合拳。
新疆赛里木湖的48小时自驾套票、栾川天宇红豆杉的错峰提醒,都体现出流量转化思维。值得注意的是,多数景区明确免票不含景交车等二次消费,这种"前端让利后端盈利"的商业模式,正在成为行业新标准。
这场以"马"为名的文旅实验证明,当景区从收门票转向造场景,从卖资源转向卖体验,冰冷的票价数字就变成了有温度的文化连接。下一个兔年、龙年,或许我们会看到更精彩的生肖营销创新。毕竟在文旅复苏的赛道上,谁能把传统文化玩出新花样,谁就能赢得游客的真心点赞。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.