跨年后的肯德基，睡满了舍不得开房的年轻人

新年钟声刚敲过，烟火散去，街道渐渐冷清。如果你这时候推开一家肯德基或麦当劳的门，可能会看到和白天截然不同的景象：座位上、角落里，甚至地板上，横七竖八地靠着、趴着、躺着不少年轻人。他们裹着外套，抱着背包，在明亮的灯光和隐隐的食物香气里，试图进入梦乡。

这画面有点奇幻，又莫名让人感慨。明明是一年一度、充满仪式感的跨年，他们愿意为了一顿氛围感大餐、一张绝美打卡照一掷千金，却偏偏“舍不得”在结束后，花几百块去附近酒店开个房，好好睡一觉。

很多人第一反应是：因为穷。这当然是一部分原因，尤其是在一线城市，跨年夜酒店价格翻倍是常事，对很多学生和刚工作的年轻人来说，确实是一笔不小的开销。然后，这背后其实反映出年轻人新的消费观， 我跟你聊聊我观察到的几个点。

精准消费：聚焦仪式感与社交货币

首先，这届年轻人，越来越会“精准消费”了。什么叫精准？就是把钱花在“刀刃”上，跨年的“刀刃”是什么？是倒数那一刻的集体狂欢，是和朋友在一起的仪式感，是必须记录下来分享出去的高光时刻。为此，他们愿意支付昂贵的晚餐、酒吧的跨年套餐，甚至专门买身新衣服。因为这些东西能直接兑换成“体验”和“社交货币”——那些精心构图、调色后的朋友圈九宫格。

价值排序：情绪价值大于功能价值

而“睡一觉”这个需求，在他们的价值排序里，可能就没那么靠前了。它只是“后勤补给”，是一种功能性需求。既然在快餐店趴着也能凑合解决（还能充电、有Wi-Fi、相对安全），那何必为这短短几小时的睡眠，额外支付大几百甚至上千元呢？这几个小时的房费，甚至可以抵上半个月的房租了。

年轻人不是不消费，而是他们的消费逻辑在变。从追求“拥有”到重视“体验”，从看重“物质价值”到在意“情绪价值”。一顿美食、一张好照片带来的即时快乐和社交满足，其“情绪价值”是立竿见影的。而一个仅仅是睡觉的酒店房间，其功能过于单一，情绪附加值不够高。当预算有限时，他们毫不犹豫地砍掉了后者。

他们省下了酒店钱，或许是为了下一次更远的旅行，或许是为了心仪已久的一件商品，又或许，他们只是觉得，这样开启新的一年，也挺好。

昨晚全国各地核心商圈，满大街都是“流量”，却没有变成你酒店的“留量”，背后的底层原因是年轻人没钱，还是你的产品跟他们的需求产生错位呢？

如何激发他们的消费欲望，如何打造匹配他们消费能力与情绪价值的创新产品？这些问题都值得我们深入反思！

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