PANE开业，TX淮海沿街完成全零售业态化调整

近日，位于TX淮海1层沿街的中国本土独立鞋履品牌PANE亮相（将于1月10日正式开幕）。

虽然只是单品牌调整，但具有标志性意义，因为PANE拿下了%ARABICA和大叔的可可限时店两个铺位，意味着项目淮海中路沿街区域目前已全部被零售业态包圆。

我曾在项目开业初期说道：

公区的设计，尤其是淮海中路的沿街部分打造为开放式结构且引入休闲餐饮品牌成为该项目从城市更新角度而言最大的亮点之一。

而对于零售化调整趋势，我在2022年NIKE STYLE开业时，也表达过观点：

唯一的一点小遗憾，或者也可以反过来说是看点吧——毕竟商业总会迎来发展和变化，是随着大店品牌的引入，TX淮海最初打造相对无边界感的沿街商业界面有被打破。

PANE的开业，标志着这一趋势的“阶段性补完”，虽然零售品牌均采用了内退式设计，依旧保留了原有的室外公共空间，但毕竟消费场景会有所不同，实体商业的有得有失再次得到体现，而并非简单的优劣之别。

除了这一最浅层的界面改变外，此次品牌调整个人认为还有3个看点可以分享。

1、空间规划

上文提及过，该位置此前是%ARABICA和大叔的可可两个品牌，从平面图能看到，之所以该店铺的位置相对左右几家品牌铺位线更突出，是因为外部原为%ARABICA的外摆，纳入进了店铺区域。

正因为如此，当该铺位交付给PANE进行设计时，后者同样将整体界面伴随五根假柱延伸至了阶梯外沿，并在楣头正面和侧面放置了logo。形象方面与NIKE STYLE、HUMAN MADE、VANS三个品牌主logo置于墙面的设计方式有所不同，从视觉层面来看没什么问题，且单一品牌的形象是好看的，甚至可以说千店千面正是当下商业发展的流行思潮。我想表达的是，这是继HUMAN MADE加入玻璃外框后，单一店铺再次给项目沿街界面加入新的设计逻辑，从而再次削弱了原本理应给予大众的公共空间区块之间的连通性，这是有待思考的。

内场方面，在调整为零售品牌后，如果说不开放对内的出入口，消费者动线只是从沿街区域“外进外出”，那势必会影响内外场客流的流动和项目整体的活力氛围，因此我还是希望品牌对场内的出入口（位于下图品牌橱窗两侧）能够呈开放状态的。

2、招商选择

项目引入NIKE STYLE时，可以说是达成了通过国潮品牌势能的积累从而吸引到国际性主流大牌潮流线的阶段性“里程碑”；而如今引入PANE等多个国内原创零售品牌后，同样成为了当下消费偏好和零售市场趋势的缩影。

不仅是TX淮海，甚至整个淮海中路商业街的整体氛围都有所转变（项目旁原复兴面王的位置即将替换为an action a day）——不再是国际精致化主流大牌的定位方向，而是更趋向于主打年轻潮流消费者导向的招商策略。

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此外，街区的共生关系也有所体现，例如an action a day、上文平面图露出的CUTSPARK等品牌，都率先入驻了/过HAI550，选择在附近继续开店无疑是希望能够用界面、体验更好的店铺继续承接街区积累的精准客流。而HAI550依旧在持续为商圈补充着更多“新鲜血液”。

这方面倒是和永源路街区的整体定位颇为相似，当我们分析永源路街区时，聊的更多是项目如何与静安寺商圈现有的整体高端生活方式定位进行错位，而细想甚至可以发现，永源路街区目前的定位其实和淮海中路无缝对接都不违和 。这也从侧面印证着淮海中路相对于南京西路静安寺甚至徐家汇等老牌商圈，呈现的不同定位方向。

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3、运营理念

引入更多零售业态是TX淮海已见于纸面的调整策略，而在商业打造的内在理念层面，项目也早已进入到“后策展型零售”时代。当讲故事的人退场后，舆论也就不再吹捧故事了，媒体就是这么见风使舵。

我自始至终都在强调，所谓“策展型零售”，其本质就不是“办展”，而是一种精细化的运营管理方式，它囊括了产品上新、橱窗、美陈、陈列、企划等各领域，他们在商业零售领域向来存在，只是在不同的时期被赋予了不同的说辞。

因此当项目的零售业态权重越来越大时，将不再只是玩概念搞市场声量，而是需要看实打实的消费转化，这既需要品牌自身自带客流，也需要项目的统筹运营来吸引更多目标消费者。