从年赚105亿到亏40亿，达芙妮关店6000家，如今直播霸榜逆袭！

"99块两双包邮！"

当达芙妮主播喊出这个价格时，弹幕瞬间被"爷青回"刷屏。

谁曾料到，"漂亮不打折，美丽100分"的女鞋品牌，如今卖起了99元两双的鞋子？

数据显示，达芙妮连续三年实现盈利增长，告别了六年前累计亏损超40亿港元的黑暗时刻。

更是在抖音女鞋品类中，霸榜26个月！

从“没落”到“回归”，达芙妮这些年都经历了什么？

台湾商人的大陆掘金梦

1987年，台商张文仪带着制鞋手艺来到大陆内地，在福建莆田租下小作坊，开启了他的女鞋掘金梦。

眼光独到的张文仪，在这里预见到中国鞋类庞大的市场。

并在三年后，叫上妹夫陈贤民，两人正式创立"达芙妮"品牌。

就连达芙妮这个名字，也包含着美好寓意。

它源自希腊神话中的月桂女神，代表女性坚韧、不畏强权、做自己的美好愿望。

1990年，达芙妮凭借"三包服务"和"百元鞋千元质"的定位，迅速占领市场。

三包，就是包修、包换、包退。

就凭这两点，很快得到年轻女性的认同。

1995年，达芙妮在香港联合交易所主板上市，成为中国女鞋行业的重要里程碑。

从正式进入市场，达芙妮连续12年销量全国第一。

2012年，达芙妮达到巅峰。

这一年，达芙妮在全国拥有6881家门店，年营收突破105亿港元，市值达到158亿港元，市场占有率高达20%。

这意味着每五双女鞋中，就有一双是达芙妮。

从一线城市的商场到小县城的步行街，达芙妮店铺随处可见。

S.H.E、刘若英、全智贤、谢霆锋等当红明星轮番代言。

"漂亮不打折，美丽100分"的广告语，响彻大街小巷。

然而好景不长，很快，达芙妮就遭遇了前所未有的危机。

家族内斗与战略迷失

2015-2019年，达芙妮五年累计亏损超40亿港元。

门店从6000多家关至几百家，市值蒸发98%。

原来，生意做大后，创始人张文仪和陈贤民的意见分歧也越来越大。

一个想激进扩张，一个想稳扎稳打；一个看重品牌，一个看重成本。

1998年，陈贤民气不过，干脆甩手走人，跑到加拿大养老。

1999年，23岁的陈英杰接任集团总经理，2011年正式接任董事长。

陈英杰是陈贤民的外甥，曾经从销售做起，跑过门店，并力邀明星S.H.E为达芙妮代言，助力品牌走上新台阶。

后来，陈英杰迷上了音乐，曾与任贤齐组过乐队。而2012年事业巅峰期，迎娶女明星韩雨芹后，更是在公司管理上出现了一些疏忽。

陈英杰频繁缺席公司会议，电商平台"耀点100"资金链断裂。

陈英杰追投3亿，关闭淘宝、京东等电销渠道，导致线上业务全面崩盘。

加上产品设计缺乏创新，被年轻消费者称为"妈妈鞋"。

曾经宣扬"漂亮不打折"的达芙妮，陷入天天打折清库存的“泥潭”里。

轻资产转型的智慧抉择

2017年，陈英杰辞去总经理职位，张文仪的儿子张志凯接任。

张志凯总结了之前的教训，把重心转到设计和线上销售。

2020年，达芙妮做出关键决策，向"轻资产"业务模式全面转型。

核心是以供应链平台化模式赋能电商，开放供应链接口，激发终端运营团队积极性。

轻资产模式的三大支柱是品牌授权、线上渠道和产品创新。

达芙妮从主导生产管理转变为集中产品研发、推广和供应链品控。

而下单生产权交给加盟授权商。

线上渠道重点布局抖音、天猫等电商平台。

一系列调整后，2021-2023年，达芙妮交出了一份亮眼的成绩单。

2021年实现扭亏为盈，净利润5270万港元。

2022年营收2亿港元，同比增长89%。

2023年总收益2.63亿元，同比增长53%；归母净利润6244万元，同比增长68%。

品牌销售业务增长75%，轻资产运营业务增长28%。

同时，达芙妮推出全新子品牌DAPHNE.LAB。

以"DARE TO BE 就敢"为标语，为女性消费者推出先锋设计的高质鞋服配产品。

方糖过膝靴成为现象级爆款。

2023年和2024年，DAPHNE.LAB营收从780万元增长至2080万元，成为达芙妮新的增长引擎。

变革中寻找新机遇

2023年，达芙妮在抖音及天猫的女鞋品类排名均占据领先地位。

线上渠道成为驱动公司增长的主要动力。

达芙妮关闭大量效益差的门店，仅保留核心商圈的优质门店。

目前，达芙妮在全国约有91家线下门店，分布在一二三线城市。

线下门店作为品牌形象的重要载体，与线上渠道协同合作。

但达芙妮始终没有忘记企业责任，一直为公益事业发声。

达芙妮集团主办的FACE（Fashion Association Charity Event）慈善活动已经进行了13年。

与中国残疾人福利基金会、新华爱心基金、国立爱心基金等数十家基金会合作，关爱弱势的妇女和儿童。

2008年汶川地震，达芙妮捐助2000万元物资及捐款。

2012年中华天使儿童村公益行，与任贤齐、舒淇一同用音乐给偏乡小学儿童带去温暖与关爱。

2013年"爱的足迹"公益项目，帮助残疾人母亲和服务者 ......

从巅峰到低谷，再到涅槃重生。

达芙妮生动诠释了"Just Be Yourself"的品牌精神，也证明了中国品牌的智慧。

相信这样的达芙妮，未来一定会越走越远。

素材来源

1.《新浪财经》达芙妮“复活”！一代鞋王，杀回来了

2.《界面新闻》“大众鞋王”换80后掌门，达芙妮是下一个“卖身”百丽吗？

3.《澎湃新闻》跟风“运动style”，曾经的“女鞋霸主”达芙妮能否咸鱼翻身

4.《界面新闻》宣布放弃实体店两年后，达芙妮后悔了

5.《百度百科》达芙妮

6.《随诗如风》“一代鞋王”达芙妮没落，家族内斗中亏40亿，终被情变击败

本文作者 | 柠檬雪
责任编辑 | 淡淡翠
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