当一家名为a16z的VC，不再想继续成为VC（二）

继上篇解析后，今天我们继续拆解 a16z 的成功底层逻辑。

文 ｜动点科技

作者｜李鹏辉

排版｜Miziko

封面来源｜改编自Nic Y-C on Unsplash

本文预计阅读时长8分钟

，我们梳理了作为联合创始人的马克·安德森的个人思想轨迹，以及从这些转变里可能产生了怎样的影响。而为了执行这些日益复杂的投资策略，在过去十几年间，通过对组织架构和资本属性的调整，a16z也逐步建立了一套与硅谷传统风投截然不同的运作体系。

对传统沙丘路模式而言，风险投资通常表现为一种精简的合伙人制度：少数几位投资人依靠个人眼光和人脉网络寻找项目。这往往意味着较小的人员规模和相对单一的股权投资逻辑，或者更简单来说就是，这是一种轻资产、重个人能力的“作坊式”生意 。但a16z则选择了一条不同的路径。

从成立之初，a16z就开始尝试扩大风投的边界，试图建立一套标准化的机构运作流程。它不再满足于仅仅提供资金和建议，而是试图建立一台精密的机器——某种层面来看，在a16z的设想中，硅谷所定义的成功，并不完全依赖个人灵感，而是可以被系统性地放大和复制的。

不仅发现独角兽，更能制造独角兽

在组织结构层面，a16z 最显著的特征，在于其运营团队在整体人员构成中的比重。

在人员构成上，a16z明显借鉴了好莱坞创新艺人经纪公司（如CAA）的服务模式，并未将重心完全放在投资合伙人数量的扩张上，而是建立了大规模的投后服务团队。根据公开数据披露，截至2023年，a16z已拥有数百名员工，显著高于同等资产管理规模的传统风投机构。

当你打开a16z官网的团队页面时，最为直观的感觉可能会是：“为什么我的屏幕这么短？”或者，“我的鼠标滑轮好像要划坏了。”

而这套服务体系也被细分为多个具体的职能部门。其中，人才团队负责维护工程师和高管数据库，协助被投公司完成关键岗位招聘；营销与媒体团队由运营合伙人负责，承担类似公关公司的职能，覆盖品牌传播和危机管理；市场拓展团队则致力于建立初创公司与《财富》500强企业之间的商业联系；此外，随着监管环境的变化，专门的政策与监管事务团队也随之建立，负责处理华盛顿的游说与合规事宜（这点可能会在下一篇中展开）。

这种组织结构带来的直接变化是：创始人选择 a16z，已不再只是为了获得资金，而是为了接入一整套高度组织化的服务网络。以人才团队为例，新兴AI销售代理公司11x在扩张时，便很大程度上依赖a16z的人才网络来组建工程团队，这种机制有效降低了初创公司在核心人才招聘上的执行风险。

在营销与商业对接方面，这种工业化能力的体现则更为直观。由前运营合伙人Margit Wennmachers领导的营销团队，承担了类似顶级公关公司的职能，使机构有能力绕过传统媒体的层层筛选，直接为被投公司策划传播路径。同时，其市场拓展团队也通过专门的执行简报中心（Executive Briefing Center），定期邀请大型企业CIO与技术负责人，与被投公司进行闭门交流。

Margit Wennmachers，现已为a16z的荣誉合伙人（Partner Emeritus）。图片来源：a16z官网

在这一体系下，风险投资机构的运作重心被悄然改变。通过将原本高度非标准化的投后管理，拆解为人才、传播、政策等模块化服务，a16z 将风投中的不确定性环节，转化为一套可复制、可规模化的组织能力。

从一级市场股东到全周期参与者

在组织架构之外，2019年，a16z进行了一次关键的法律结构调整，这一变化也直接影响了其资金运作的底层逻辑。

时年4月，a16z向美国证券交易委员会（SEC）注册成为注册投资顾问（RIA），不再以传统 VC 豁免结构作为唯一法律基础。

这一转变主要源于美国监管机构对资产类别的规定。按照SEC规则，采用传统VC豁免结构的基金，其资产中至少80%需为“合格投资”，而包括部分流动性代币、二级市场股票在内的“非合格资产”，通常不得超过基金总额的20%。在当时的监管解释下，这一限制使得大规模配置加密资产或进行二级市场操作，变得相对受限。

转型为RIA后，虽然a16z面临了更严格的合规审计成本和员工交易披露义务，但这一身份转换带来了两个直接的业务变化。

首先是资产持有的灵活性，a16z不再受20%的上限限制，可以在基金中更自由地配置流动性代币，而不仅限于股权投资。这使其得以参与加密网络的质押与治理投票，并在部分去中心化协议中，扮演高度积极的治理参与者角色。

其次是交易手段的扩展。RIA架构允许a16z更系统性地参与二级市场交易。这意味着，即便错过了企业的早期融资轮次，或是在公司上市之后，a16z仍可通过受让早期员工或投资者股份的方式建立头寸，从而在企业生命周期的不同阶段进行资本配置，而不再严格受限于传统一级市场的进入与退出节奏。

新模式的实践案例：Clubhouse

疫情期间爆红的语音社交应用 Clubhouse，成为了上述两种变化的集中体现。

在Clubhouse的早期阶段，a16z领投了其A轮和B轮融资。但与其传统的财务投资不同，a16z的合伙人直接参与了平台的内容建设。当时，马克·安德森和本·霍洛维茨在Clubhouse上开设了名为《The Good Time Show》的固定栏目，并邀请了埃隆·马斯克等科技界人士参与对话。

Clubhouse虽已不像当年那么火热，但至少它也留下了一些痕迹（和记忆）

这种利用机构影响力和人脉网络直接介入产品推广的方式，在一定程度上加速了Clubhouse的用户增长（当然Clubhouse的增长也包含更多其他因素）。数据显示，该应用的估值在一年内从1亿美元增长至40亿美元。尽管Clubhouse后续因市场环境变化经历了用户下滑与裁员，但这一案例直观地展示了a16z的工业化模式如何运作：通过投入资金以外的资源，在短时间内迅速放大资产的关注度和账面价值。

结语

至此，a16z完成了一次深刻演化。在组织层面，它通过引入类似CAA的服务模式，将风投从“看人的艺术”变成了“服务的工业”，通过大规模的运营团队，为投资提供确定性支持；资本上，它通过RIA转型，打破了风投只能做长期股权持有的限制，获得了一套跨越一级与二级市场、涵盖股权与代币的复杂资金运作机制。

这种混合结构让a16z在硅谷确立了独特的位置。但对于马克·安德森来说，这些变化或许还远不够多。毕竟，这台机器也远超出了常规意义下的风投范畴。

如今，它已经在这场名为硅谷的竞赛中确立了自己的席位，但对a16z来说，适应规则显然不是终点。在后续的文章中，我们将看到，这家机构如何尝试走出赛场，进而参与改写游戏的规则。

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