今年银行开门红“有点冷”：“利率大战”降温，“拉存款”切换精准赛道

来源：财联社

财联社1月6日讯（记者 梁柯志）与往年不同，今年银行网点开门红热度明显降温。

元旦假期之后，财联社记者在广深多家银行网点走访发现，以往铺天盖地的“高息揽储”、礼品堆成山的热闹场面不再，取而代之的是一场提前启动、悄然推进的业绩冲刺。

1月6日，某大行广州分行网点负责人对财联社表示，1月5日“上班以来都没有特别的营销活动，营销短信都还没发出去一条”。今年开门红比较低调原因在于一个提前启动，该支行去年11月下旬就开始做业务和客户的储备，相当于开门红拉长期限，适当平衡全年营销节奏。

此外，多位接受采访的银行网点业务人士表示，今年开门红网点总体指标与去年持平，但是利率继续走低，利差压缩，营销费用减少同时加强首贷户和利润考核，“支行操作空间减少但还是要冲业务”。

与此同时，财联社记者注意到，在对公领域，部分银行正在持续发力和竞争，除了传统授信业务，同时也加大存款揽存的规模。

零售业务大小银行分化，地方银行更看新增

个人银行业务整体依然承压。

华源证券分析师廖志明近日预测12月信贷数据时称，近年房价下跌及5月份定期存款利率下调可能提升按揭早偿压力，同时内需偏弱，消费信贷需求较弱。预计12月个贷短期-500亿，个贷中长期+300亿。

1月5日，某城商行广州分行零售业务负责人对财联社表示，个人贷款渠道获客的占比在上升，对线下网点来说存款依然很重要，但是合规要求越来越高，不能全面铺开搞营销，更多是精准营销，比如针对高收入行业和高净值人群的新增营销。

此外，对公新增客户的综合服务，比如代发工资业务也是公私联动拉动存款的重点，第一季将重点开发科技企业和教育机构。

大行则相对看重存量挖掘。

上述某大行广州分行网点负责人表示，今年开门红比较低调原因在于一个提前启动，相当于开门红拉长期限，适当平衡全年营销节奏。

该人士称，其次，目前对新增的存款弱化，考核转向综合收益，但是对存量的要求更高，综合营销理财、基金、银保等产品，提高现有客户黏性和贡献。

对公业务“捆绑生态”，挖掘存量大资金

在个人业务需求连年萎缩的背景下，对公领域成为银行拉开竞争距离的重要抓手。

1月6日，某头部股份行战客部人士对财联社表示，去年底洽谈的大客户合作近日将陆续完成授信协议，预计客户在春节前会有一波采购的资金需求。今年除了贷款外，战略客户定活存款的吸存也是重要条款。

财联社记者注意到，兴业、浙商等多家上市银行近日发布关联交易公告，涉及总行层面大客户和关联客户合作。

如浙商银行公告称给予关联企业浙江海港集团最高综合授信额度人民币62.3亿元，授信方案有效期至2026年4月22日；

民生银行公告称，与长城资产、新希望集团和微众银行关联交易为592亿、120亿和98亿，其中非授信（存款为主）分别191亿、17亿和53亿。

兴业银行近日发布的股东大会资料显示，未来三年将对中国烟草授信230亿，非授信业务（存款为主）则高达3354.09亿，环比大幅增加。