躲过电商冲击的理发店，为啥还是难逃倒闭潮？原因很扎心

大家有没有发现一个特别有意思的现象？小区门口的水果店开了五六年都没挪窝，可旁边的理发店，招牌换得比你换手机壳还勤。按理说剪头发是刚需，头发长了总不能自己拿剪刀瞎比划吧？电商再神通广大，也没法隔着屏幕给你剪头发。可就是这么一个躲过互联网冲击的行业，为什么一家接一家地关门？

门槛低到是“托尼”还是“总监”全靠编

先从这个行业的入场门槛说起。说句实在话，开一家理发店的门槛，有时候真不比摆个地摊高多少。你看医生、律师，哪个不是要考证考到头疼，专业知识学个十几年才能上岗？可美发这行，很多时候就是师傅带徒弟，跟着学几个月就能上手。

这就导致了一个特别尴尬的情况：从业人员的素质参差不齐，差距能甩出十万八千里。我们国家美发店的数量看着挺庞大，企业结构也热热闹闹，但仔细一看就会发现，绝大多数都是小作坊式的小店。那些店里挂着名头的“首席设计总监”，可能三个月前还在某个犄角旮旯的培训班里练手，连剪刀的握法都还没完全搞明白。

很多年轻人初中高中毕业，觉得读书又苦又累，就想着学门手艺混口饭吃。这个想法本身没啥错，错就错在，真正愿意沉下心来打磨技术的人太少，大多数人都一门心思想着赚快钱。

有些学徒，在店里洗了两个月的头，学会了怎么吹风、怎么抹发蜡，就敢给自己安个“资深造型师”的头衔。他们不懂什么脸型搭配什么发型，也不懂不同发质该用什么打理方法，剪头发全凭感觉瞎剪。顾客说“只剪一点点”，他们下剪刀的时候却跟不要钱似的，恨不得给你剪短半寸。

这种滥竽充数的现象，直接引发了行业内部的恶性竞争。大家比拼的不是技术，不是剪出来的发型好不好看，而是谁的头衔更唬人，谁的店面装修更豪华。结果就是满大街都是理发店，你想找个能听懂“只剪一点点”的理发师，比找只大熊猫还难。这种低门槛带来的过剩供给，让整个行业看起来一派繁荣，实际上早就摇摇欲坠。一旦顾客回过神来，不再为这些虚头巴脑的头衔和装修买单，这些店的倒闭就是分分钟的事儿。

套路多得进门是上帝出门成“负翁”

既然技术不行，那这些理发店靠什么赚钱呢？答案就是那些让人防不胜防的宰客套路。相信不少朋友都有过这样的经历：本来只想花30块钱简单修个发尾，结果走出店门的时候，卡里平白无故少了3000块。

这中间到底发生了什么？简直就是一场精心策划的心理战。你刚一坐下，洗头的小哥就开始对你嘘寒问暖：“哥，你这发质看着有点干啊，是不是平时经常熬夜？我们店里刚到了一款进口精油，效果特别好，今天体验价超便宜，要不要试试？”你要是脸皮薄不好意思拒绝，那后面的好戏可就开场了。

等你洗完头坐到理发椅上，所谓的托尼老师就上线了。他拿着剪刀在你头发上比划来比划去，嘴里不停念叨：“哥，你这头型两边太塌了，显得整个人没精神。要不做个韩式纹理烫？现在店里搞活动，打完折才888，特别划算。”你要是稍微犹豫一下，他立马就搬出会员卡大法：“办张卡吧，充2000送1000，算下来这次烫发相当于不要钱，多划算啊！”

这一套组合拳下来，很多人稀里糊涂就被忽悠了。有些省会城市的理发店，甚至把这种套路做成了产业链。洗剪吹标价28元，目的就是把你骗进店里，然后再慢慢宰你。等你洗上头了，他们会突然告诉你，这个洗发水是进口的，要额外加钱，那个护发素是高端产品，也要收费。最后结账的时候你才发现，几百上千块钱就这么没了。

更过分的是，有些老板利用预付卡模式玩起了庞氏骗局。他们收了顾客的会员费，不是想着怎么提升服务质量，怎么精进技术，而是拿着这些钱去开新店、买豪车。一旦没有新客户进来，资金链断裂，老板就会连夜卷铺盖跑路。只留下一群拿着会员卡的顾客，卡里的钱也打了水漂。

这种杀鸡取卵的经营方式，彻底透支了消费者对理发店的信任。现在大家看到那些装修得金碧辉煌的理发店，第一反应不是“这家店看起来好高级”，而是“这家店肯定很坑，还是离远点好”。

时尚之都的男人都不剪头了

这股行业倒闭的寒气，其实是全球性的。我们把目光投向时尚之都法国。

法国的美发行业日子同样不好过。仅仅在过去一年里，就有超过600家美发沙龙关门大吉。这可是法国啊，那个连出门买个菜都要精心打理发型的国家，居然也扛不住了。

原因其实特别现实，大家没钱了，也没那个闲心折腾发型了。有数据显示，法国男性以前平均每年要去理发店7次，现在呢？直接降到了4次。那少了的3次去哪了？要么是自己在家拿着推子瞎推，要么就是干脆留长发，扎个辫子凑合过。

这背后的逻辑其实跟我们国内一模一样。一方面是经营成本的飙升，房租在涨，水电在涨，人工成本更是涨得离谱。在欧洲，请个理发师要付的薪水高得吓人。成本上去了，理发的价格自然也水涨船高。据统计，法国男士理发的价格平均涨到了20-25欧元，女士更贵，高达40-45欧元。换算成人民币，剪一次头发就要好几百块，这谁顶得住？

另一方面，消费者的消费习惯也在悄悄改变。以前大家觉得发型是脸面，必须得打理得一丝不苟，出门才能有面子。现在大家更看重的是生存，是兜里的钱够不够花。经济环境充满了不确定性，大家手里的钱都得攥紧了花，一分钱掰成两半用。相比于吃饭、穿衣这些必需品，理发这种锦上添花的消费，自然就被排到了后面。

而且现在的生活节奏这么快，谁有那个闲工夫在理发店里坐一下午？大家更倾向于那种快剪模式，10分钟搞定，剪完就走，干净利落还便宜。那种需要提前预约，进店还要听一堆推销的传统理发店，就不受大家待见了。这么看来，理发店的倒闭危机，不仅仅是行业自身的问题，更是时代变迁带来的必然结果。

内卷之下理发店的出路在哪？

面对这种内忧外患的局面，国内的理发店也开始了两极分化的自救之路。

一部分店选择了摆烂式的内卷。既然大家都嫌贵，那我就把价格压到最低！于是街头巷尾出现了大量的“10元快剪”“15元极速剪”。不洗头、不吹造型、不推销、不办卡，顾客坐下就剪，剪完就走，全程不超过10分钟。这种模式确实吸引了不少追求性价比的顾客，尤其是男性群体。

但问题也很明显，这种低价策略的利润薄得可怜。理发师得像个机器人一样，一天剪几十个头才能勉强糊口。而且这种店很难留住有手艺的师傅，毕竟谁也不愿意一辈子干这种又累又不赚钱的活。长此以往，服务质量难免会下降，最后可能连10块钱的生意都保不住。

另一部分店则试图转型做复合业态。一楼理发，二楼美容，三楼还能做美甲、美睫。店里装修得跟网红打卡点似的，各种进口设备一应俱全。但这种模式的投入巨大，风险也高得吓人。一旦客流跟不上，光是房租和设备的折旧费用，就能把老板拖垮。

还有些店动起了歪脑筋，开始在产品上做手脚。店里标价几百块的“鱼子酱护理”，其实用的就是几十块钱批发来的廉价产品；号称“德国进口”的染发剂，可能产地就在隔壁县城的小工厂。现在的消费者多精明啊，掏出手机一搜，同款产品在网上只要零头就能买到。这种把顾客当傻子的做法，无异于饮鸩止渴，最终只会把自己逼上绝路。

其实未来的路并没有完全堵死。虽然行业现在面临困境，但市场需求依然庞大。真正能活下来的，一定是那些回归行业本质的店。

什么是行业本质？说白了就是把头发剪好。不需要花里胡哨的推销，不需要虚头巴脑的头衔。你手艺好，能听懂顾客的需求，能剪出顾客满意的发型，哪怕店面小一点，价格公道一点，顾客也会心甘情愿地找上门来，甚至会主动帮你介绍生意。

这意味着，那个靠信息差、靠忽悠、靠预付卡圈钱的暴利时代，已经彻底结束了。未来的理发行业，将会迎来一场大洗牌。那些混日子的、骗钱的、技术不过关的理发店，终将被市场无情淘汰。而对于我们普通消费者来说，这或许是件好事。毕竟，谁也不想剪个头发，还要像防贼一样防着理发师的各种套路，对吧？

参考资料：
《价格呼呼涨!“花129元还不如20元的”，网友直呼:越来越难了》，光明网，2025年5月20日
《广东一理发店称创始人曾给明星服务，单剪6688元，网友争议不断，12315出面回应了》，法治在路上，2025年12月29日
《这十个领域是投诉“重灾区”，涉及食品、餐饮住宿》，光明网，2025年3月15日
《2025-2030年中国美发店行业市场分析及发展前景预测报告》，中国报告大厅，2025年6月18日