凛冬已至下的汽车4S店和汽车人如何破局过冬？

新能源狂飙的光环之下，汽车流通领域正经历一场前所未有的大洗牌，4S店的溃败已成燎原之势，亏损蔓延、巨头退场、渠道收缩，昔日风光无限的汽车经销商，正站在生死抉择的十字路口，如何熬过这场漫长寒冬，成为每一位汽车人必须直面的课题。

一、 溃败已成定局：4S店寒冬刺骨，全行业陷入亏损困局

近两年汽车4S店的生存困境，早已不是“承压”这般轻描淡写，而是实打实的惨烈溃败，数据与案例双佐证，勾勒出行业的至暗时刻。中国汽车流通行业年会上，肖政会长披露的核心数据，道尽经销商的窘迫：2025年上半年全国4S店净减650家，全年预计1500家退网离场；前三季度经销商整体亏损率高达55%，17%保本运营，仅28%实现盈利，传统燃油车经销商更是雪上加霜，亏损比例攀升至58.6%，每一组数据都刺痛着经销商投资人的神经。

头部经销商集团的接连倒下，更印证了行业寒冬的不可逆。2024年8月，国内最大经销商集团广汇汽车A股摘牌退市，拉开头部玩家退场序幕；2025年3月，百强经销商北京运通资金链断裂，车主合格证抵押无法上牌，引发信任危机；同年10月，浙江宝利德、广东永奥两大区域龙头接连崩塌，从头部巨头到区域强企，纷纷折戟沉沙。即便新能源汽车市场一路高歌，渠道端的4S店却未能共享红利，反而陷入“冰火两重天”的困境，汽车4S店的大溃败，已然成为行业不争的现实。

二、 深层症结：三重重压叠加，压垮4S店的三座大山

资金断裂、经营亏损是压垮4S店的直接导火索，但其背后，是多重核心矛盾交织的必然结果，产能过剩主导下的连锁反应，让经销商陷入无力回天的绝境。

其一，产能供大于求+特许模式桎梏，是根源所在。4S店特许经营的本质是依附主机厂生存，而主机厂盲目扩张的产能规划，最终通过“压库”全部转嫁至经销商。2025年11月经销商库存预警指数达55.6%，远超荣枯线，高库存不仅占用巨额流动资金，更锁住了经销商的生存命脉。

其二，价格倒挂+销量亏损，成恶性循环。高库存倒逼经销商低价抛货回笼资金，七成以上门店陷入“卖一辆亏一辆”的窘境，零售价格倒挂成为行业常态，销售端彻底沦为亏损黑洞，毫无利润可言。

其三，售后失势+利润崩塌，断了最后退路。曾经的盈利“压舱石”售后业务风光不再，行业平均售后毛利率从2021年45%暴跌至30%以下，燃油车销量下滑致进厂频次锐减，新能源车维保简单、利润微薄，再叠加社会维修店分流，售后利润早已无法覆盖销售亏损，经销商彻底陷入“前后端双亏”的死局。

三、 2026前瞻：寒意再升级，洗牌加剧无喘息之机

不少经销商心存侥幸，盼着熬过当下便能迎来转机，但从行业动向与多重风险来看，2026年的寒意只会更浓，渠道收缩与多重变量夹击，让经销商难有喘息之机。

豪华品牌带头掀起渠道精简潮，引领行业洗牌。保时捷国内网点从年初144家缩至121家，2026年底将进一步减至100家；宝马650家门店精简至550家的目标已完成过半，奔驰提前收官100家关店任务，豪华品牌的瘦身动作，带动合资、自主品牌全面清理冗余门店，行业流通协会预测，2026年4S店退网规模或将再达1500家，渠道收缩已成不可逆趋势。

多重外部风险更是雪上加霜。政策上，新能源免征购置税政策2025年底终结，2026年减半征收，开年首月大概率迎来消费寒流；技术上，新能源动力电池新国标2026年7月强制落地，上半年大批老标库存亟待清仓，经销商又将面临一轮低价亏损甩卖；信贷上，汽车行业已成银行高风险领域，放贷谨慎度超房地产，经销商资金链断裂风险成倍放大，资金难题愈发难解。

四、 破局过冬：三大路径，汽车人自救求生指南

寒冬之下，没有万能的求生法则，唯有结合自身实际精准抉择，扛、关、变三大路径，适配不同处境经销商，核心唯有顺势而为、主动自救。

路径一：精准扛住，静待行业出清红利

扛不是盲目硬撑，而是有条件的坚守。若门店能留存至今，且满足核心条件便可坚守：主机厂压库力度减轻、2026年有重磅新车支撑、银行信贷渠道畅通、自身有充足资金储备，这类门店可咬牙扛过洗牌期，静待行业出清后的存量机会，抢占幸存者红利。

路径二：果断关停，及时止损不恋战

若无硬扛的底气，果断关停便是最优解，及时止损远比硬撑到资金链断裂更理智。尤其要警惕两类高风险赛道：一是比亚迪等高库存新能源品牌，切勿盲目入局接盘；二是月销不足50台的中小新能源品牌，包括广汽埃安、东风奕派、奇瑞风云等，缺乏竞争力且持续亏损，该止损时绝不犹豫。

路径三：主动求变，向内革新破局突围

对于选择坚守的门店，向内革新、重塑经营逻辑是唯一出路。一是锚定核心，摒弃“唯销量论”，将经营目标从完成厂家任务转向门店盈利，不被厂家政策裹挟；二是精简架构，砍掉所有不产粮的冗余管理岗，优化人员配置，最大化提升人效、降低成本；三是优化考核，摒弃繁杂无效的KPI，启用可视化OKR考核，聚焦盈利核心，激活一线团队战斗力，以精细化运营实现自救突围。