单城破百亿！超级金茂，又夺一城销冠！

中国金茂，正在上演逆势下的"独立行情"！

不久前，私募女王李蓓在10万+爆文《小确幸与大牛市》中举了两个“寒冬中开出花朵”的故事，其中一个是地产央企中国金茂——

2025年中国金茂销售额逆势增长15%，跃居行业TOP8，净利率持续回升，成为房地产触底复苏的风向标

来源：克而瑞研究中心

纵观金茂全国的业绩表现，我们发现，西安或许是最能代表中国金茂逆势上行的典范案例。

2025年中国金茂在西安单城销售破110亿，登顶2025年西安房企商品住宅备案榜Top1！

更惊人的是，在西安2025年商品住宅销售榜单中，金茂璞逸东方拿下第一，曲江金茂府拿下第三，两个项目合计销售额超66亿，在西安高端市场实现断层领先的优势。

要知道西安作为中部竞争最激烈的城市之一，能在极具挑战的市场下逆势增长并夺冠——

充分证明中国金茂战略的领先、产品的领先与服务的领先，赢得客户用真金白银的投票。

今天涛哥就来跟大家聊聊，逆势引领的背后，金茂在西安做对了什么？

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战略引领，创造业绩新高点

入陕八年，金茂西安走过的路，是一条从"跟随"到"引领"，从"突围"到"定义"的战略演进之路。

复盘其发展轨迹，大致可分为三个阶段，每一步都精准踩在了市场与时代的脉搏上。

第一阶段，是以“科技住宅”为主导的破局期

2018年长安金茂府入市，将"五舒科技系统"首次引入西安，拉开金茂科技住宅的序幕。

当市场还在比拼户型、地段以及装修标准时，金茂率先抛出一个更本质的问题：什么才是真正的"住得好"？

长安金茂府实景图

在那个时期，科技系统对西安市场而言，更像一个"新物种"。金茂通过毛细管网辐射、地源热泵、24小时新风置换等12大绿金科技，从温度、湿度、空气、声音、水质等五大维度，重新定义了"舒适"的基准线。

这一阶段的核心成果，是为金茂在西安建立了鲜明的"科技住宅"标签，并积累了第一批高度认同其健康理念的高净值客户。项目的热销与交付后的零维权口碑，为品牌打下了坚实的信任基础。

第二阶段，是在金茂整体产品变革下的爆发期

随着"金玉满堂"产品系的发布与金茂府产品迭代至3.0，金茂西安迎来了产品力质的飞跃。这一阶段，西安不仅金茂产品革新的见证者，更是先行者。

全国首个璞系作品：金茂璞逸曲江落子西安。该项目仅凭三个样板间，在没有开放实体示范区的情况下，于半年内七开七罄、单盘销售超50亿实现清盘，斩获2024年西安商品住宅销售榜Top2。

璞逸曲江首开现场实景图

府系3.0西北首作：科技路金茂府同步亮相。以"浮岛空中花园"、微度假园林、公建化美学立面等创新设计，将金茂科技住宅的舒适与建筑美学的表达融为一体。

这一阶段，金茂西安的销售额首次逼近百亿，这不仅证明"产品力为王"的时代逻辑，更印证中国金茂"聚焦核心城市、深耕价值板块"战略的成功，给了团队深耕西安、持续投入的坚定信心。

科技路金茂府实景图

第三阶段，是2025年以来"体系化领先"的引领期

在产品力取得压倒性优势后，金茂西安并没有止步。2025年，其战略重心开始向"服务与圈层"的纵深延伸，构建起"好房子、好生活、好服务"的价值闭环。

这一阶段，金茂西安的创新力开始引领行业：会所常态化运营、精装双选计划、配套前置落地、透明化工地开放…每一项举措都直击市场痛点，将"长期主义"从口号变为可感知的客户体验。

璞逸高新实景图

这种从"产品领先"到"体系领先"的升维，最终在2025年结出了硕果。金茂西安以六大红盘联动，落子高新、曲江、大明宫、幸福林带等城市热区——

践行"城市所向，金茂所往"的战略远见，最终以110.3亿元的销售额，成为金茂又一个百亿级城市，备案金额更问鼎西安第一！

幸福晓棠开盘现场实景图

纵观三个阶段，金茂西安的崛起之路，是一条清晰的战略驱动之路：

从建立差异化标签，到实现产品力引领，最终构建全方位体系护城河。每一步都走得稳健而笃定，终于在行业寒冬中，点燃了属于自己的火焰。

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产品引领，每次亮相皆标杆

产品，始终是金茂安身立命的根本。如果说战略引领指明了方向，那么"超级产品力"则是其攻城拔寨、建立统治地位的核心。

金茂的产品逻辑，可以概括为"两条腿走路"：一是前瞻性创新引领，二是极致兑现力保障。

璞逸高新实景图

产品创新：三大产品线，定义不同维度的"好房子"

金茂在西安构建清晰的"璞、府、棠"三大产品矩阵，精准覆盖从顶级塔尖到品质刚改的全谱系需求，每一席新品亮相，都堪称区域标杆。

璞系，是东方美学的现代表达。作为金茂的顶奢序列，璞系在西安承载着探索"国际东方"的使命。

无论是金茂·璞逸东方以500吨原生山石打造的"小秦岭"园林，还是金茂·璞逸高新首创釉面波浪陶板立面与"空中合院式"大平层，都让市场看到一个“既具文化厚度，又有国际审美”的金茂。

璞逸东方实景图

府系，是科技健康的传奇延续。作为金茂最经典IP，"府系"已迭代至3.0。在西安它以不同的姿态适应着不同板块的禀赋。

科技路金茂府是高新的"产业精英健康聚落"；曲江金茂府是"人文艺术与科技交融的殿堂"；大明宫金茂府则是"坐拥世界文化遗产的公园资产"。不变的是，府系始终是"绿色科技"最坚定的践行者与定义者。

大明宫金茂府实景图

棠系，是主城生活的超配回归。2025年西安首座"棠系"幸福晓棠惊艳主城。它代表着金茂另一种能力：将高端基因与审美"向下"适配。

约98-139㎡的面积段，却拥有新华书店社区图书馆、四点半课堂、高定会所等超配配套，实现“让更多西安人拥抱金茂品质" 的承诺，一入市便创下"开盘即加推"的热销纪录。

幸福晓棠实景图

兑现能力：从"实景先行"到"提前交付"的自信

在"交付即维权"并不鲜见的当下，金茂的兑现力已成为其最硬核的品牌信用。这种兑现力，体现在三个层面：

一是"实景先行"的魄力。金茂深谙，最好的销售说辞是眼见为实。从科技路金茂府约11000㎡实景示范区，到璞逸东方的完整园林呈现，金茂都敢于在销售前端投入重金，让客户"先看到未来，再选择相信"。

科技路金茂府商街实景图

二是"过程透明"的坦诚。金茂在西安首创月度"业主质量监督小组"进工地制度，并辅以工地慢直播、VR云监工，将建造过程完全"素颜"展示。主动打破信息壁垒的坦诚，源于对自身工程体系与品控能力的绝对自信。

高新金茂悦园工地开放日实景图

高新金茂悦园工法样板间VR画面

三是"提前交付"的惊喜。交付是检验产品力的终极考场。金茂在西安交付史上，写满"提前"二字：大明宫金茂府一期提前240天，高新金茂悦园提前168天……更可贵的是，这些提前交付项目，无一例外都做到"高标交付"甚至"增配交付"。

例如交付后主动为社区增设生鲜冷链保鲜柜、自助洗车房，升级无感通行系统等，"交付不是结束，而是服务的开始"，金茂用行动诠释了这句话。

产品力与兑现力双重保障，共同构成金茂"超级产品力"的护城河，它让客户明白——选择金茂，购买的不仅是当下的居所，更是可预期的、穿越周期的品质与安心。

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服务引领，客户体验超预期

如果说"好房子"是金茂的硬实力，那么围绕房子所展开的"好服务"与"好生活"，则是其在红海竞争中实现价值跃升的软实力。

2025年，金茂西安的服务创新已从"配套"升级为 "体验驱动" ，其核心在于：让理想生活的兑现，不再需要等待。

幸福晓棠实景图

会所常态化运营：让生活先于交付抵达

行业惯例中，会所往往在交付后才陆续开放，功能与运营也常与规划相去甚远。金茂西安却反其道而行之，在集团内率先推行"会所前置运营"，如今金茂西安所有在售项目会所均已实现常态化运营。

这意味着，客户在签约成为业主的那一刻起，即可享受完整的社区生活：在璞逸东方的恒温泳池畅游，在幸福晓棠的新华书店社区馆阅读，在科技路金茂府的私宴厅宴请宾朋。

更关键的是，这种运营并非简单"开门迎客"。金茂通过与星级酒店、知名餐饮、专业健身机构等合作，为会所注入高品质的内容与服务。

"卖的不是房子，而是一种可即刻享受的生活方式"。这一理念的落地，彻底改变了客户对期房的认知，将购房行为从"购买未来承诺"转变为"投资当下生活"。

精装双选计划：将家的定义权交还客户

当行业为控制成本而走向精装"标准化"时，金茂在曲江双子（曲江金茂府、璞逸东方）项目销售过半后，主动推出"精装方案臻选计划"。

该计划允许业主在两套不同风格、不同配置的精装方案中自由选择。表面看，这只是多了个选项，但背后却是设计、招采、施工、管理等全链条的复杂度倍增。

金茂愿意承担这份"额外的麻烦"，其内核是 "客户思维"对"产品思维"的超越。

一位选择金茂的业主感慨："在别处，我是在开发商设定好的风格里寻找相对顺眼的。但在金茂，我第一次感觉到，这个家是为'我'而设计的。"

试住计划：用体验重构信任的基石

早在2019年，金茂西安便首创"试住计划"并坚持至今。这项服务允许意向客户在实体样板间内真实居住24小时，零距离体验科技系统的静音、恒温恒湿效果，感受户型采光与动线。

截至2025年底，已有超过6700位客户参与试住。看似"费力不讨好"的服务，实则是一场深刻的"信任革命"：将地产销售从依赖效果图与话术，拉回"体验为王"的真诚沟通。

从"交付房子"到"交付生活"，金茂西安的服务创新，本质是对房地产价值链的重新定义——

这种“以终为始、体验先行”的服务理念，正在为行业树立新的标杆，也为金茂赢得了高达30%-40%的老带新复购率，构筑起最坚固的客户护城河。

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纵观金茂在西安八年征程，它像一位沉静而坚定的长跑者，不为短期的市场喧嚣所动，始终按照自己的节奏，跑出了一条令人瞩目的增长曲线。

从"科技住宅"的破局者，到"产品美学"的引领者，再到"生活方式"的定义者——

金茂西安的每一步都精准地踩在了中国房地产从"规模扩张"转向"品质深耕"的历史节点上。

璞逸高新实景图

金茂西安的成功，绝非单一维度胜利，而是一场战略定力、产品匠心、服务温度的共振。

这个案例告诉我们，即便最凛冽的寒冬，只要回归"为客户创造价值"的本源，以极致的真诚与专业去打磨产品、升级服务，依然能够穿越周期，赢得客户用真金白银投下的信任票。

当潮水退去，真正拥有"硬核实力"与"长期主义"基因的房企，终将赢得时间的嘉奖。

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