一个单品爆卖2000万元！今冬首个顶流爆款诞生

要说今冬“羽绒服界的顶流”，“排骨羽绒服”可谓是当仁不让。

这一细条状绗缝、形似“排骨”的羽绒服虽然并非新鲜事物，它与一种轻薄型羽绒服款式在裁剪和设计上极为雷同，这种款式曾一度被人视为老气的“奶奶同款”、“土味保暖内胆”。而今年，它从原本的“丑衣服”一跃而成了时尚潮人们的秋冬穿搭必备，也成了产业带、品牌和平台共同认证的本季第一个“大爆款”。

在都市街头，你会发现“排骨羽绒服”含量极高，三五分钟迎面过来四五件；在社交媒体上，“排骨羽绒服”相关话题浏览量已经超过1.3亿，相关话题多次登上微博热搜，热度甚至大大超过前几年流行的“泡芙服”“面包服”。在全国最大的羽绒服基地浙江嘉兴平湖，“排骨款”也被档口老板们视为今年最流行的款式。

互联网数据分析平台“数说聚合”有数据显示，自2025年10月开始，“排骨羽绒服”在社交媒体的声量实现了爆发式增长，同比去年暴增10倍以上，带来了巨大流量。服装博主们密集推出穿搭公式，网红店、潮牌店也迅速上线新款。目前，淘宝上数万商家都推出了这一细分品类，数据显示“排骨羽绒服”整体销售额同比去年增长了6倍以上。

随着热度水涨船高，日前，它登上了淘宝2025年度十大商品，成为今年秋冬“出镜率”最高的时尚单品。有商家紧跟淘宝的趋势预测，仅一款单品就扛起了千万级的成交额。

“排骨羽绒服”究竟什么来头，为什么在今年冬天能爆发这么大的流量？在爆红的热度之下，商家和品牌又如何来抓住这一泼天流量？从“丑衣服”变身“时尚单品”，排骨羽绒服的成功逆袭是玄学，还是有迹可循？

一款单品爆卖千万，为什么偏偏火的是它？

《天下网商》观察到，自2025年秋冬羽绒服迎来销售旺季，商家和品牌们纷纷押注了潜力款式，其中包括取消传统绗缝线、显瘦收腰型的“风壳羽绒服”，与热门皮草元素相搭配、面料更高级的“皮毛领羽绒”，主打多巴胺情绪感的“云朵羽绒服”……然而，今年最火的一款多数人意料之外、甚至有些背离审美惯性的“丑衣服”。

“排骨羽绒服是薄款羽绒服中的一个经典款式，它的特点是显瘦、轻便，始祖鸟、普拉达、优衣库等品牌都出过这种款式，今年爆火一方面与品牌的推力相关，人们会发现它其实是符合社会潮流的印象的。”一位来自平湖羽绒服产业带的档口商家，这样解释其爆火的原因。

事实上，排骨羽绒服最早的雏形来源于羽绒材质的内胆，而非外衣。30多年前，日本户外品牌mont-bell（蒙特贝尔）最早卖火了这一极轻极薄的羽绒服款式，考虑到叠穿时的领口影响，其多为无领极简设计，这一创新既可减轻户外运动者的装备负担，也丰富了秋冬户外的穿搭方式。

而后，户外品牌Patagonia（巴塔哥尼亚）推出的Down Sweater系列、始祖鸟Cerium系列都以这种细条状绗缝的羽绒服为主打设计，其自重超轻、保暖且极易收纳的款式，尤其适合户外运动爱好者使用，由于它可轻松应对冷暖温差，一度在户外圈和北美硅谷圈中十分风靡，与国内人们对其“奶奶同款”的印象有很大不同。

排骨羽绒服的火爆，与近年来户外潮流的持续破圈相关，也正好符合今年国内秋冬天气温偏暖、冷暖波动大的特点。

“这与前几年爆火的冲锋衣类似，相比厚重的高暖羽绒服，其实穿性更强，更能满足日常化、生活化的户外场景的需求。”有业内人士这样评价，户外大牌、快时尚品牌的跟进和背书，也提升了年轻消费者对这一款式的接受程度。

当然这其中少不了明星带货的影响，尤其在韩国，今年在社交平台晒出轻薄款羽绒服明星特别多。今年9月，女星郑秀晶带火了New Balance的银色排骨羽绒服，朴成训同款Musinsa Standard（慕新沙）羽绒服也成了年轻人追捧的对象。

而在产业链的另一端，则揭示了排骨羽绒服会火的更深层次原因。据21世纪经济报道，今年，羽绒服核心原料的90%白鸭绒价格一直在上涨，从年初的每吨17万元上升到58万元，涨幅接近250%，创下近12年来新高。在成本普遍上涨的背景下，供应端也变得更为谨慎。

“从供应链来看，相比工序复杂、高成本的创新款羽绒服，排骨羽绒服生产工艺相对简单、且出货快，款式近似基础款，也不容易造成库存压力，这让排骨羽绒服成了厂商在不确定市场中相对稳妥的选择。”平湖羽绒服产业带的档口商家告诉《天下网商》，在供给端和消费端不谋而合的助推之下，排骨羽绒服被捧成了今冬的顶流。

爆款之下，谁抓住了这一波红利？

排骨羽绒服带来的泼天流量，也让嗅觉敏锐的商家首先分得了一杯羹。

服饰品牌Lemanism乐曼世淘宝店铺负责人雪松告诉《天下网商》，每年都会上新羽绒服单品，而今年因为踩准了排骨羽绒服火爆的趋势，实现了羽绒服品类同比去年200%的增长。

“其实我们从前两年的海外市场，就已经洞察到了排骨羽绒服增长的趋势。今年冬天来得没有往年那么急，给了这个款式很大的助力。”雪松说，“我们店铺的排骨羽绒服上新得比较早，从2025年5月就开始设计和筹备，8月下旬就已经预热上新，当时首发备货了1000-2000件，第一波成交数据反馈非常好，9月我们就立即翻单了大几万件。”

Lemanism乐曼世能抓住这一波红利，与淘宝服饰整合站内资源、BD商家重仓该品类不无关系。“发现这个趋势的时候，我们其实只有六七成能打爆的信心，当与行业小二交流后，他认同了我们的预判，也让我们吃了定心丸，最后将所有资源都All in到这个爆款中去。”雪松说。

当趋势走热后，它成了第一批实现爆发的品牌。据其介绍，这一单品累计GMV（商品成交额）达2000万元，成为店铺最热门的款式。

淘宝正在探索趋势预测的有效路径，通过算法学习、人工校验等方式，提升押中爆款的几率，并联动商家，让还未大火的“潜力单品”成为确定性的“国民爆款”。

另一家淘宝服饰品牌alright then也是在这一波趋势中成功打爆排骨羽绒服单品的商家，同样胜在了早布局。“服饰电商的节奏很快，不会给我们留太多的决策时间。而冬季服饰制作周期久、成本高，所以准确预测流行趋势非常重要。”alright then的品牌负责人告诉《天下网商》。

“今年6月，淘宝的服饰行业趋势报告就预测排骨羽绒服会流行，我们判定这款产品值得做，然后立马启动排骨羽绒服的设计和打板。果然，今年排骨羽绒服卖了近千万销售额。”

两家店铺的排骨羽绒服能实现大卖，还在于其“质价比“定位。

Lemanism乐曼世将产品目标人群锚定在18-24岁大学生为主的年轻人群，推出的排骨羽绒服价格在250元-300元左右，同时以90%白鸭绒、130-158克的充绒量，与市面多数同类产品（充绒量低于100克）竞争，由此建立产品力的优势。

alright then则锚定热爱瑜伽和运动的中产女性人群，以时髦修身的版型、多元的配色出圈，千元左右的价位与国际大牌形成“质价比”优势，并在排骨羽绒服的款式上继续做细分深挖，打爆了短款连帽外套、修身X型外套、短马甲等多款产品。

时尚是玄学，还是有迹可循？

一件衣服从曾经的“土味单品”重新站上新一轮“时尚潮流”的前沿，这样的例子看似很反差，但确实在反复上演。

不仅仅是“排骨羽绒服”的翻红，曾经的过气的芭比打底裤经改造后成为全网爆火的“鲨鱼裤”，原本平平无奇的军用单品“德训鞋”也被一度捧红成为复古潮流的代名词……时尚的轮回和重新定义，正在制造出一轮又一轮的新商机。

在雪松看来，抓住时尚趋势的背后是品牌洞察、团队快速响应、供应链高效协同的结果。

“我们基本上每天都会关注当下流行趋势，从国内到海外，看多了之后会有更多的敏感度。”他介绍，“能抓住趋势多少有点运气的成分在，但整个团队各个环节的联动下，确实能增加出爆款的概率，至少能在一年里命中一两个。2025年排骨羽绒服打得比较爆，2024年我们比较火的是‘腊肠狗’元素的单品，这样图案的罩衫、连帽卫衣、毛衣等，非常受年轻人欢迎。”

也许正如社会学家布鲁默所言：“时尚是一种集体选择”，相比美丑维度的定义，更多的权重在于这一鞋服单品被赋予的社会意义，从最初小众圈层对于其功能性的肯定，再到明星、博主和身边越来越多人的选择，最终形成了一种群体的时尚共识，大众消费者则在追逐这股潮流的过程中，寻找着归属感和共同话题。

时尚流行并非完全不可捉摸的玄学，它往往是消费需求、社会心理和产业链共同作用的结果，对于商家而言，这意味着需要更敏锐地捕捉来自各方的趋势信号，灵活整合产品与供应链。可以想见，未来时尚圈还将继续上演类似的轮回。