“形人而我无形”掌握竞争主动权利于不败的策略

常言道“知己知彼，百战不殆”。但这句话人人都知道，只是对于这么高度抽象的一句话，要如何去实践落地却不是人人都能掌握的，这就是常说的，道理都懂但不懂怎么做。这也体现了理论与实践之间的鸿沟。

其实，要如何做到“知己知彼，百战不殆”在《孙子兵法》中也给出了一个精妙的答案，只不过只有七个字，所以很容易被人忽略，那就是“形人而我无形”。估摸着很多朋友看到这七个字又要头痛了，因为古人的文字高度精炼，就像个压缩包一样，没有经过解压的环节，还是很多现代人看不懂吧。

其实所谓的“形人而我无形”用现代的语言来说就是：想尽办法让对手暴露行迹，亮出底牌，但我自己却始终深藏不露，让对手看不透，摸不准。简单说，其实就是打一个信息差，然后降维打击。

所谓“形人”就是让对手现行。就比如说吧，在战场上，两军对垒的往往都是经验丰富的将领，所以，往往都不会坐等敌人自己暴露弱点，因此聪明的将领就会主动设计谋去引诱、欺骗甚至逼迫对方做出反应。一旦对方上当受骗，或是仓促而动便处于被动局面中，就很容易暴露出对手真实的意图和部署，以及缺陷和弱点了。一旦对手的意图和弱点暴露了，那么有经验的将领便会针对对方的弱点来部署战略方针，那么这便是降维打击了。

而“我无形”不仅仅是对自己信息的隐藏，更是第一种彻底的信息屏蔽。例如，战场上我方的主力部署在哪里，真正的意图是什么，我接下来会如何行动这些关键信息都必须对对手绝对屏蔽。一旦做到“我无形”那么对手在部署战术方针的时候也就失去了决策的依据。当对手不清楚我们的主力的方向和目标时，便不得不分兵把守，甚至盲目出击，从而就会将真正的弱点暴露出来了。而这，往往便决定了一场战争的胜负。

而这一切的操作的目的，其实是为了达到“我专而敌分”的理想局面。“我专”便是集中兵力，“敌分”便是使敌人不得不分散兵力，以此在局部战场上制造以众击寡，以十打一的绝对优势。

历史上经典的“形人而我无形”的经典战役，就是一代枭雄曹操的白马之战。

公元200年，官渡之战初期。袁绍率领十万大军南下进攻曹操。此时曹操缺兵少粮，明显处于劣势。更要命的是，袁绍手下的大将阎良率领精兵包围了黄河南岸的战略要地：白马。对于曹操而言，白马一旦失守将门户大开，如此形势万分危急。

但对于曹操来说，袁绍此袭来的意图相当明显，其大军压境，主攻的方向就是白马。且由于占有绝对优势，因此袁绍并未隐藏他的主力和部署，事实上这也是对曹操的一种威压。但对于曹操来说，袁绍就已经处于“有形”状态中了，所有的信息曹操都一清二楚，因此就给了曹操策略部署的依据。

于是曹操的谋士献计：“我们现在直接去解白马之围，兵力不够。不如这样：您先带兵到延津，假装要渡黄河北上去抄袁绍的老巢。”曹操依计而行，大军直扑延津，摆出要渡河袭击袁绍后方的架势。而这就是“示形”，假意要攻击对手，但演的足够真就能调动对手，让对手不得不仓促应对，一旦对手动起来便中计了。

果然袁绍得到消息后就信以为真了，连忙从围攻白马的主力中抽出一部分兵力，西进延津去阻截曹操。然而此时袁绍对于曹操军队的真正动向和意图却是不明确的，于是针对袁绍曹操做到了“我无形”。

当袁绍分兵西进的时候，曹操主力突然就地转身，隐蔽急行直扑白马。此时颜良的精锐在袁绍大军分兵后，便已经暴露出来了，成为了相对孤立的一支偏军。当曹操大军距离白马只剩十几里地时，才被阎良仓促发现。于是大惊失色的阎良匆忙迎战。此时颜良久攻白马不下，已成疲态，又突然遭遇曹操集中全部精锐的雷霆一击，士气与阵型上都处于绝对下风。于是，结果大家都很熟悉了吧。此时身在曹营的关羽在万军之中刺死阎良，斩其首级。袁军群龙无首，瞬间崩溃，白马之围遂解。

在这场大战中，曹操的“形人”便是佯装北渡，诱使袁绍分兵，暴露了白马颜良部的虚弱。而曹操的“我无形”就是隐藏真实意图和主力动向，直到兵临城下才突然现身。而最终实现的结果就是，“我专而敌分”。曹操在白马战场，形成了以多打少的局部优势，一击制胜。

可见，这场胜利曹操靠的不是兵力的硬碰硬，而是信息的不对称赢下来的。正是通过谋略创造并极大化了对自己有利的“信息差”，让强大的袁绍也不得不像个提线木偶一样被牵着鼻子走，最终输掉了白马之战。

“形人而我无形”，本质上是一种高级的控制和博弈艺术。它告诉我们，真正的强大，不仅在于你拥有多少力量，更在于你能否隐藏自己的力量，同时调动和分散对手的力量。当你学会了让对手“看得见”，却“打不着”；让你自己“看不见”，却“无处不在”时，你就已经掌握了竞争的主动权。