茅台这次，是真的要大力拓展电商渠道了

茅台这次，是真的要大力拓展电商渠道了——i茅台直接敞开供应，一人一次可购买2件，再也不是过去那样一瓶、两瓶的抠抠搜搜的限量模式。

有人说，这是自毁长城，砸了茅台稀缺性的金字招牌；也有人说，这是自我涅槃，打破旧格局才能迎来重生。但其实说白了，这背后根本就不是一道选择题，而是经济形势倒逼之下，茅台不得不做的自我救赎。

茅台酒的天，是真的要变了。

为什么茅台会突然画风突变？白酒行业的未来又会走向何方？要搞懂这些，就必须先回到最核心的问题：过去茅台价格为啥能够一路飙升？

答案其实很简单：特殊时期的供需失衡。

茅台酒一年的产量也就五六万吨，放在过去经济蓬勃发展的年代，政务宴请、商务接待、人情送礼这三大场景的需求堪称爆棚。掌握货源的渠道商自然层层加价，而更关键的是，很多人买了酒根本就舍不得喝——要么囤着坐等升值，要么当成送礼的硬通货。久而久之，茅台的金融属性越来越强，价格也跟着一年比一年高，形成了恶性循环。

可现在，市场早就不是当年的模样了，茅台不转型不行。核心原因有三点：

一、市场彻底变了，必须让“喝的人自己买”

过去撑起茅台销量的政务、商务、送礼市场，如今已出现断崖式下跌。过去我们常说“茅台是买的人不喝，喝的人不买”，而现在茅台的当务之急，就是让喝的人自己买，让普通用户、普通家庭用户变成消费主力。毕竟，再高端的酒，最终还是要喝进肚子里的。

二、价格不能再跌了，1499元指导价是“定心丸”

当前茅台的库存压力巨大，如果没有一个强有力的价格锚点，终端价格只会继续崩盘。而i茅台敞开供应，严格执行1499元的官方指导价，实际上就是用官方渠道稳住价格，给市场吃下一颗定心丸。

三、最关键的一步：抓住年轻人，攒下未来用户基础

过去的茅台，渠道相当混乱，年轻人想买一瓶真茅台难上加难，更别提培养消费习惯了。现在用i茅台这种年轻人熟悉的线上渠道，既可以保证正品，又降低了购买门槛。其核心目的，就是让现在的年轻人喝上真茅台，为未来的用户群体攒下基础。

这么看来，i茅台这步棋其实走得相当巧妙，正好戳中了当下的核心痛点。

但是，所有事情都有得必有失。最明显的代价就是，茅台的“神坛”形象彻底破灭了，再也不是过去那种一瓶难求的稀缺奢侈品。

所以，给大家提几个醒：

1. 家里囤着大量茅台的朋友，别再坐等升值了，赶紧该喝的喝、该送人的送人吧——它的金融属性，基本上已经消失了。

2. 对于经销商来说，别再抱着过去的红利不放，赶紧琢磨转型方向，未来的生存空间只会越来越小。

3. 那些想靠茅台投资的人，更要好好掂量掂量——这门生意，早就不再是稳赚不赔的了。