茅台这次,是真的要大力拓展电商渠道了——i茅台直接敞开供应,一人一次可购买2件,再也不是过去那样一瓶、两瓶的抠抠搜搜的限量模式。
有人说,这是自毁长城,砸了茅台稀缺性的金字招牌;也有人说,这是自我涅槃,打破旧格局才能迎来重生。但其实说白了,这背后根本就不是一道选择题,而是经济形势倒逼之下,茅台不得不做的自我救赎。
茅台酒的天,是真的要变了。
为什么茅台会突然画风突变?白酒行业的未来又会走向何方?要搞懂这些,就必须先回到最核心的问题:过去茅台价格为啥能够一路飙升?
答案其实很简单:特殊时期的供需失衡。
茅台酒一年的产量也就五六万吨,放在过去经济蓬勃发展的年代,政务宴请、商务接待、人情送礼这三大场景的需求堪称爆棚。掌握货源的渠道商自然层层加价,而更关键的是,很多人买了酒根本就舍不得喝——要么囤着坐等升值,要么当成送礼的硬通货。久而久之,茅台的金融属性越来越强,价格也跟着一年比一年高,形成了恶性循环。
可现在,市场早就不是当年的模样了,茅台不转型不行。核心原因有三点:
一、市场彻底变了,必须让“喝的人自己买”
过去撑起茅台销量的政务、商务、送礼市场,如今已出现断崖式下跌。过去我们常说“茅台是买的人不喝,喝的人不买”,而现在茅台的当务之急,就是让喝的人自己买,让普通用户、普通家庭用户变成消费主力。毕竟,再高端的酒,最终还是要喝进肚子里的。
二、价格不能再跌了,1499元指导价是“定心丸”
当前茅台的库存压力巨大,如果没有一个强有力的价格锚点,终端价格只会继续崩盘。而i茅台敞开供应,严格执行1499元的官方指导价,实际上就是用官方渠道稳住价格,给市场吃下一颗定心丸。
三、最关键的一步:抓住年轻人,攒下未来用户基础
过去的茅台,渠道相当混乱,年轻人想买一瓶真茅台难上加难,更别提培养消费习惯了。现在用i茅台这种年轻人熟悉的线上渠道,既可以保证正品,又降低了购买门槛。其核心目的,就是让现在的年轻人喝上真茅台,为未来的用户群体攒下基础。
这么看来,i茅台这步棋其实走得相当巧妙,正好戳中了当下的核心痛点。
但是,所有事情都有得必有失。最明显的代价就是,茅台的“神坛”形象彻底破灭了,再也不是过去那种一瓶难求的稀缺奢侈品。
所以,给大家提几个醒:
1. 家里囤着大量茅台的朋友,别再坐等升值了,赶紧该喝的喝、该送人的送人吧——它的金融属性,基本上已经消失了。
2. 对于经销商来说,别再抱着过去的红利不放,赶紧琢磨转型方向,未来的生存空间只会越来越小。
3. 那些想靠茅台投资的人,更要好好掂量掂量——这门生意,早就不再是稳赚不赔的了。
![]()
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.