阿朱228大舞台：山歌文化数字化破圈与全民共创实践研究

□赵远坤

在数字技术重构民间文化传播格局、文旅融合赋能县域经济高质量发展的背景下，阿朱228大舞台自云贵山歌草根直播启航，历经五个月跨越式蝶变，实现从个人展演到全民共创平台、流量网红到山歌文化符号、商业变现到文化传承+乡村振兴多元赋能的质跃，稳居抖音山歌直播赛道顶流IP，首创“山歌聚能、数字赋能、非遗活化、县域共富”的草根IP文旅融合新范式，成为“大舞台经济”理论在西南少数民族地区的核心实践典范。其粉丝超650万，单场直播最高在线46万，带动云贵川渝数十县域文旅提质，探索出非遗山歌数字化传播与县域实体经济深度融合的特色路径，为县域特色IP打造、非遗活态传承、乡村振兴赋能提供西南山歌样本。本文从七大维度系统解构，深挖山歌类草根IP赋能县域底层逻辑，为数字赋能县域高质量发展贡献实践智慧与理论支撑。

一、阿朱228大舞台的基本情况

阿朱228大舞台的崛起，是00后草根奋斗、数字技术赋能、山歌文化底蕴与时代机遇同频共振的结果，发展脉络清晰、业态特色鲜明，是山歌类草根IP向国家级文化平台跃升的标杆。

创始人阿朱（本名朱凤），2001年生于云南昭通镇雄县山村，西南农村草根女性，自幼受云贵山歌熏陶，具独特唱腔与即兴编词天赋。2019年初涉快手、抖音直播，以原生态山歌积累280万核心粉丝，成云贵山歌圈知名草根主播；2025年初洞悉传统山歌“线下传唱受限、年轻受众稀缺、赋能县域乏力”痛点，秉持“阿朱228大舞台，有才你就来”初心，打造“让普通人圆梦、让山歌焕新”的全民平台，2025年7月27日于贵州毕节天河广场首秀，开启逆袭征程。

历经五个月，大舞台完成四大阶段蝶变，创草根IP跨越式成长最快纪录：

1.萌芽期（2025.7.27-9.25）：山歌试水，筑牢普惠根基。从毕节天河广场简陋场地起步，首创“3分钟演唱+2分钟即兴问答”赛制，零门槛参与，单场初始观看6.8万人，团队扩至10人核心组，单场在线稳定5000-10000人，夯实群众基础。

2.成长期（2025.9.26-10.13）：流量破圈，品牌跃升。借抖音流量节点实现人气峰值20万+，单场涨粉20万+，官宣“季度赛冠军送保时捷帕拉梅拉”引爆全网。成立金朱传媒并100%控股，签约艺人超200人，带动毕节青年返乡创业率提升15%，与贵州文旅部门达成官方合作，实现草根直播到正规文旅平台的升级。

3.爆发期（2025.10.14-12.13）：政企赋能，现象出圈。举办“乌蒙山山歌王争霸赛”，3天实现毕节文旅全域出圈，单场峰值16万+；获全国绿色食品原料标准化生产基地西南工委、贵州文旅厅联合认可，品牌权威性跃升。冠军奖金提至20万元，吸引云贵川渝全域歌者参赛，创新“山歌+非遗”融合模式，彝族刺绣主题短视频播放量破千万，实现传统文化与数字流量深度融合。

4.稳定期（2025.12.14至今）：生态构建，全域辐射。获官方授权打造“国家级山歌大舞台”，启动全国巡演，黔东南凯里站2026年1月1日圆满首秀；实现贵州9州市全域覆盖、云南18地区签约设分舞台，规划打造西南“山歌文化走廊”，形成线上线下双轨运营生态，完成从网红IP到西南山歌文化地标的质跃。

截至2025年12月，核心运营数据亮眼：抖音主账号粉丝650万+，单月最高涨粉42万、日均涨粉1.2万+；单场直播最高人气46万+，日常稳定10-15万在线，单场累计观看超1500万，互动数据登顶抖音山歌赛道（点赞1亿+、评论100万+）；线下每场活动吸引3000-5000人现场参与，举办地广场成西南网红打卡地，带动旅游收入增长30%、民宿入住率100%，单场助销西南农特产品最高800万元，成为兼具文化传播力、流量号召力、县域赋能力的西南标杆IP，实现数字流量向山歌文化传承、县域群众增收的高效转化。

二、阿朱228大舞台的运营特点

阿朱228大舞台立足云贵山歌草根底色、紧扣西南县域发展逻辑、深耕非遗文旅融合，创新构建兼具普惠性、文化性、融合性、生态性、可持续性的山歌专属运营模式，彰显西南草根IP发展智慧，树立山歌数字化运营行业标杆。

（一）山歌普惠性参与机制，筑牢全民共创核心根基

坚守“有才你就来”核心理念，打破山歌演唱的专业、身份、地域壁垒，民众无需资质审核与费用投入，不限年龄、职业、唱法，均可自由登台展艺，累计为5000余名草根山歌爱好者圆梦，打造“西南民间山歌星光大道”。创新“山歌复活赛”机制，为失利选手提供二次展示机会，凝聚云贵川渝广泛群众基础，成为IP行稳致远的核心生命力。

（二）山歌文化深度融合，实现商业与社会双向赋能

搭建“山歌演唱+非遗展示+文旅推广+公益助农”复合型内容体系，以原生态山歌演唱、即兴对唱为核心（60%），融入才艺展示（30%）、互动游戏（10%），叠加非遗展演、县域文旅推介、农特助农专属环节，兼具艺术性、观赏性与社会价值；秉持“轻商业、重赋能”核心原则，严守商业化负面清单，商业植入占比≤10%、文旅助农营收占比超70%，坚决拒绝稀释山歌文化内核，实现“山歌聚流、文旅赋利、助农暖心”有机统一。

（三）流量运营闭环体系，实现流量高效聚合与价值转化

创新“短直联动、山歌引流、数实共振”运营模式，通过“短视频预热+直播争霸赛造爆点+名场面二次传播”，构建“引流—聚流—留流—变现”完整流量链路，单场最高涨粉30万+；打通“线上流量—线下消费”双向通道，将粉丝流量精准转化为文旅打卡、特产购买需求，破解传统山歌“有文化无流量、有流量无变现”痛点，实现“唱山歌、带火城、富百姓”的流量价值闭环。

（四）西南场景机制持续迭代，永葆山歌品牌核心活力

坚持“场景本土化、运营专业化”双向迭代，场景上从毕节街头简易场地升级专业舞台、本地直播拓展至县域巡回展演，打造“景区实景+县域地标”双场景协同模式，让山歌文化扎根西南山水；运营上从个人主导转向30+人专业团队轮值管理，常规赛事升级为地域文化专场，精准适配平台算法与年轻受众审美，坚守山歌即兴创编核心特色，品牌持续焕新、山歌原生魅力不减。

（五）山歌生态协同发展，构建全产业链闭环格局

以金朱传媒为核心运营主体，签约200+艺人形成“阿朱+核心徒弟+民间歌王”阶梯式艺人矩阵，搭建自给自足的内容生产体系；延伸IP授权、文创开发、艺人培训、直播基地运营等上下游产业链，提升品牌附加值；联动政府、文旅机构、农户、非遗传承机构，形成“五位一体”山歌产业生态，实现文化传播、艺人增收、县域致富、非遗传承全链条闭环，提升IP抗风险能力与可持续发展能力。

三、阿朱228大舞台的综合功能

阿朱228大舞台作为数字赋能山歌类草根IP的标杆范本，紧扣西南县域发展核心需求，在文化繁荣、经济发展、社会治理、人才培育四大维度释放专属赋能价值，成为连接非遗山歌文化与县域实体经济的重要纽带，彰显强劲赋能效能与社会价值。

（一）文化繁荣功能：激活山歌非遗活力，推动西南民族文化活态传承

激活民间山歌创作与演唱原生活力，让普通民众成为山歌文化传播者与创造者，扭转传统山歌“老龄化、小众化”困境；深度融入彝族、苗族等少数民族文化元素，打破线下传唱时空桎梏，实现云贵山歌非遗数字化活态传承与全国传播；以普惠性、正能量的文化特质成为西南数字文化标杆，彰显民间山歌强大生命力，助力地域文化自信培育与文化强国建设。

（二）经济发展功能：撬动山歌文旅融合，精准赋能西南县域经济发展

以“一场山歌直播带火一座小城”为核心抓手，推动演出地文旅收入大幅增长，探索出“山歌IP+县域文旅”西南特色发展路径；常态化开展山歌助农专场直播，拓宽农特、非遗文创产品销售渠道，实现“山歌助农、流量富农”；直接吸纳30+人稳定就业，培育200+签约艺人增收，带动周边餐饮、住宿、文创产业发展，间接创造2000余个（非精准统计）就业岗位，形成西南山歌数字文旅产业集群。

（三）社会治理功能：凝聚西南草根共识，促进基层社会和谐稳定

为农村女性、返乡青年搭建展示与创业平台，缓解县域就业压力与群众精神焦虑，增强归属感与认同感；以山歌对唱传递美好生活、乡村振兴理念，纾解社会焦虑、传递乡土温暖；弘扬民族团结、邻里和睦美德，凝聚积极向上的社会共识，助力基层社会和谐稳定。

（四）人才培育功能：孵化山歌数字人才，厚植西南县域发展内生动力

培育200+签约艺人职业化发展，孵化懂直播运营、善山歌演唱、能公益助农的复合型县域人才；常态化开展“山歌+短视频”技能培训，赋能500+民间山歌手数字化转型，形成“孵化—成长—反哺”人才培育闭环；填补县域数字文旅运营与非遗传承人才缺口，激活县域高质量发展内生动力。

四、阿朱228大舞台的成功密码

阿朱228大舞台五个月实现现象级破圈，是普惠初心、山歌赛道差异化、数字赋能、文旅融合、政民协同、持续创新六大核心要素同频共振的结果，契合数字经济规律与西南山歌文化特质，成为山歌类草根IP文旅融合的经典范本。

（一）普惠初心+山歌赛道差异化，精准填补市场空白

紧扣草根群众“想唱山歌无舞台”痛点，摒弃精英化运营，锚定“全民共创西南山歌大舞台”核心定位，填补国内“山歌数字化普惠IP”市场空白；坚守原生态山歌演唱、即兴编词特色，形成差异化竞争优势，积淀海量忠实粉丝社群。

（二）山歌场景内容创新，打造独特品牌核心标识

坚守“原生态山歌+即兴对唱”核心特色，打造“山歌对对碰”专属板块，展现民间山歌智慧与艺术魅力，形成鲜明文化标识；创新“山歌+非遗+山水”融合模式，打造移动化“西南山歌歌圩”，形成独特视觉体验与情感共鸣，用户互动率超85%，远超抖音山歌赛道行业均值。

（三）个人IP+山歌矩阵，构建超级流量聚合池

阿朱凭借00后草根逆袭经历、超强演唱天赋与高情商运营能力，成为IP核心流量引擎；打造阶梯式艺人矩阵，联动西南头部网红跨界合作，形成超千万粉丝流量池，实现粉丝互通、影响力叠加，最大化流量聚合效应。

（四）“山歌+非遗+文旅”三维融合，实现品牌价值跃升

以山歌聚流量、非遗赋文化底蕴、文旅赋发展价值、助农塑品牌温度，打造高品质视听盛宴；获粉丝认可与政府官方认可，阿朱受聘多地山歌文化推广大使，实现从流量网红到西南文化品牌、商业IP到非遗文化符号的价值跃升。

（五）政民协同双轮驱动，实现多方共赢发展

获云贵川渝各地政府政策、场地、资源全方位支持，纳入地方文旅非遗发展规划，筑牢政策根基；激发民间草根活力，群众兼具观众、演唱者、文化传播者身份，构建全民共创生态；实现政府增效益、IP强品牌、参与者圆梦想、粉丝享美好的四方共赢，为IP注入持久生命力。

（六）山歌持续创新迭代，精准适配时代发展需求

坚持内容、运营、场景、产业全方位创新，保留山歌文化内核，融入流行编曲、短视频、直播互动等现代元素，适配数字技术与年轻受众审美；突破地域与形式边界，升级赛事规则、激励机制与政企合作模式，保持行业领先，彰显强大适应能力与发展韧性。

五、阿朱228大舞台的主要启示

阿朱228大舞台的实践探索，为山歌类草根IP培育、数字赋能西南县域发展、非遗文旅融合创新提供六大深刻启示，兼具理论与实践价值，为西南县域高质量发展提供重要参考。

启示一：普惠性是山歌草根IP核心生命力，扎根大众、共享红利，方能凝聚合力、行稳致远。

启示二：山歌文旅融合是数字IP赋能县域核心路径，借力数字流量破解文旅传播痛点，实现数实深度融合。

启示三：山歌文化为王是IP发展根本保障，严守商业边界、轻商重文，方能永葆品牌活力与公信力。

启示四：非遗活化是山歌IP差异化核心壁垒，深挖西南民族文化基因，方能规避同质化困境。

启示五：数字技术是激活县域潜力的核心利器，破除数字鸿沟，低成本提升县域知名度与综合影响力。

启示六：山歌创新与政民协同是县域发展重要保障，激发民间活力、发挥政府引导作用，凝聚高质量发展力量。

六、阿朱228大舞台的风险应对

阿朱228大舞台面临内容同质化、核心IP依赖、商业化平衡、区域发展局限、非遗合作长效性、艺人管理等行业风险，需构建系统应对机制，筑牢风险防线，保障IP健康可持续发展。

（一）应对山歌内容同质化风险：深耕非遗特色，打造核心壁垒

深挖西南各民族山歌差异化特色，打造“一地一山歌、一地一非遗”内容体系，融入民族唱腔与文化内涵；创新“山歌+短剧+元宇宙”传播模式，提升用户沉浸式体验；强化山歌即兴创编优势，构筑不可复制的内容竞争壁垒。

（二）应对核心IP依赖风险：培育艺人矩阵，推动去中心化发展

强化艺人矩阵培育，完善“歌王孵化+徒弟轮值”机制，重点培育10+头部山歌主播，降低核心IP依赖度；深化“228”社群文化与普惠理念，实现从“阿朱个人IP”到“228山歌品牌IP”的核心转型。

（三）应对商业化平衡风险：坚守山歌底色，保持文化温度

建立标准化商业化负面清单，严控商业内容占比≤10%，严禁虚假宣传与套路销售；以商业收益反哺山歌文化传承与非遗保护；引入粉丝监督+文旅监管双重机制，坚守草根初心与普惠底色。

（四）应对西南区域发展局限风险：拓宽发展边界，辐射全国市场

突破云贵川渝核心区域限制，启动“山歌南下北上”全国拓展计划，布局湘、桂、陕等山歌文化深厚地区；打造“全国山歌王争霸赛”核心IP，吸纳全国歌者参赛，实现西南山歌与全国文化交融，扩容粉丝池与品牌边界。

（五）应对非遗文旅合作长效性风险：构建合作机制，实现长期赋能

与西南重点县域签订“山歌文旅长期合作协议”，共建山歌直播基地与非遗传承中心，实现短期巡演向长期赋能转型；创新“流量+品牌+产业+人才”四维合作模式，推动数字流量转化为县域长效动能；建立合作成效量化评估机制，动态优化政企合作模式。

（六）应对山歌艺人管理风险：完善培育体系，构建健康生态

建立标准化艺人培育、考核、晋升体系，开展唱腔、直播运营、职业素养全方位培训；完善“演出收益+助农分成”利益分配机制，保障艺人权益、激发创作热情；加强艺人价值观与文化传承教育，建立奖惩机制，维护品牌形象，构建可持续艺人生态。

七、阿朱228大舞台的县域实践

阿朱228大舞台以“西南山歌巡演”为核心载体，立足县域资源禀赋，探索出“山歌聚流—文旅赋能—特产助农—非遗传承—人才培育”的西南县域专属赋能范式，按县域发展类型差异化适配，提供可复制、可推广的山歌文旅融合实践样本。

（一）县域实践核心路径

以650万山歌粉丝流量为纽带，激活县域文旅、农业、非遗、人才四大核心资源，实现数实深度融合：山歌聚流提升县域知名度，破解文旅传播痛点；文旅赋能升级文旅产业，打造网红文旅品牌；特产助农拓宽农户增收渠道，助力乡村振兴；非遗传承激活县域文化根基；人才培育孵化本土专业人才，激活县域内生动力，实现IP发展与县域振兴双向奔赴。

（二）西南县域差异化适配实践模式

山歌文旅型县域（毕节、凯里、昭通）：侧重“山歌直播+文旅深度融合”，将山歌舞台设于核心景区、特色村寨，打造“山歌对唱+非遗体验+景区打卡”文旅产品，推动线上流量转线下客流、客流转化为经济收入，实现县域文旅品牌全国传播。

少数民族文化型县域（楚雄、红河、六盘水）：侧重“山歌直播+非遗活化传承”，举办民族山歌文化盛典，融入非遗展演，开发非遗文创，培育传承人，实现非遗数字化传播与产业化发展，铸牢中华民族共同体意识。

农业特产型县域（镇雄、威宁、兴义）：侧重“山歌直播+助农产业赋能”，定期举办助农专场直播，推广地标农产品，培育本土助农主播，构建“直播+农产品+电商”产销体系，推动农户稳定增收。

综合型市（县）域（贵阳、昆明、遵义）：融合多模式打造“山歌+文旅+非遗+特产+康养”复合型赋能体系，激活县域多元资源，实现县域经济、文化、社会全方位高质量发展。

（三）实践模式推广落地路径

西南县域借鉴阿朱228大舞台经验，坚持“培育本土山歌IP为主、借力头部IP为辅”核心原则，打造县域专属山歌数字IP；完善5G网络、直播场地等数字基建，建立本土山歌艺人培训基地，培育文旅专业人才；构建“政府引导+民间运营+资本赋能”三方协同机制，出台专项扶持政策，优化营商环境，让数字山歌赋能扎根县域、释放活力。

阿朱228大舞台的现象级崛起，是数字技术赋能西南民间山歌创造力的生动缩影，是00后草根奋斗与时代机遇契合的成功典范，更是“大舞台经济”范式在西南民族地区的本土化实践成果。其充分印证，民间山歌是珍贵数字文化瑰宝，西南县域是山歌IP最佳孵化场，普通民众是乡村振兴核心力量。新时代下，坚守普惠底色、深耕非遗文旅融合、平衡商业与文化价值、坚持创新迭代、筑牢风险防线，方能让山歌类草根IP持续赋能西南县域发展，传承非遗文化、服务大众福祉，为文化强国建设、乡村振兴与西南县域高质量发展贡献磅礴的民间山歌力量。

参考资料

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13.贵州日报.乌蒙山山歌王争霸赛出圈：阿朱228大舞台激活文旅新动能[EB/OL].贵州日报新媒体平台，2025-10.

作者介绍

赵远坤，男，1963年2月生于重庆市开州区，1983年7月毕业于重庆师范学院（现重庆师范大学）数学系，曾任原四川省开县师范学校数学、心理学教师；历任原重庆市开县县委常委、宣传部部长，原开县政协主席、人大常委会主任，重庆市开州区人大常委会主任；现任重庆市开州区老年人体育协会主席。