【南宫读书会】《富爸爸成功创业的10堂必修课》创业会付出的东西

第301期

Hi~大家好，欢迎收看本期的南宫读书会，上期我们说完了创业的心理准备，这期我们继续来看创业会付出的东西。

很多人觉得爱迪生是第一个发明白炽灯的人，然而事实并非如此，有资料表明，他是第23个发明白炽灯的人，但是他通过建立通用电气公司将白炽灯推广了出去，完成了他在B-I三角形中的五个层面。

爱迪生在12-15岁期间，他是在从事销售工作。他带着糖果和自己印制的小报，在火车上向旅客推销，这个阶段他从事的就是沟通级别的工作。

作者在退伍后也去找了一份销售员的工作，通过自己的努力将业绩做到了公司的前五名。

今天很多有想法、有产品的人想要成为创业者，但他们不懂销售，因此也赚不到钱。

如果你不把自己的产品销售出去，你就成不了创业者。如果你不懂销售，就赚不到钱。你可以找一份销售的兼职工作，当你攒足了勇气之后，你可能会想加入一家网络营销或直销公司，在那接受更多的训练。

爱迪生在他22岁时就拥有了第一项专利，他通过申请专利的方式合法地保护了自己的资产。

爱迪生在电报公司的工作经历让他了解到系统的巨大威力，这也就是他在研制白炽灯时，也在设计能够让他的白炽灯亮起来的电力系统的原因。

系统也被称为网络。世界上最富有的人控制的都是网络，比如电视网、广播网、运油网、营销网、零售网等等。

小企业主和大企业家之间的一大区别就在于，他们对于系统的重要性认识存在差异。

在你辞职之前，仔细地考虑一下自己在B-I三角形中的各项能力是至关重要的。

劳动是为了学习，不是为了赚钱。通过学习B-I三角形的各项技能，为将来创办自己的企业做准备。你可以检查你的五个方面（产品、法律、系统、沟通、现金流）弱项是什么，如果发现某项弱点，你可以将具备这种特点的人引入你的团队，让他做你的合伙人、雇员或顾问。

在规划企业时，你应该拥有这样一个团队，他们的技能加起来足以完成以上5项任务，形成一个强大的B-I三角形。

穷爸爸关掉他的冰激凌店之后，没有重新开始做买卖，而是当上了教师联合会的头头，跑到他的前上司那里去为教师们争取待遇。

它不是总结经商失败的教训，使自己成为更好的创业者，而是再一次变成了雇员，并为雇员们的权利作斗争。只有在雇员的世界里，他才能如鱼得水。

社会上有四种商学院，它们分别是：

1、传统商学院。这些商学院设立在官方认可的学院或大学中，并设置了学位，如MBA。

2、家庭商学院。很多家族企业，就是一个接受商业教育的好场所。

3、企业商学院。很多公司为有前途的年轻学生提供实习机会，毕业后公司会雇用这些学生，并指导他们的职业发展。在接受正规教育之后，有前途的雇员往往能得到在各个部门轮岗的机会，这样他们就可以了解企业各部门的运作，积累第一手管理经验。

4、街头商学院。这就是创业者们在离开安稳的学校、家庭和工作岗位之后学习的地方，这里开发的是你的实践智慧。

在作者成功的时候，没有意识到自己可能会遭遇很大的失败，就在作者走上正轨的时候，他发现自己与合伙人在沟通和产品上都很有经验，但是在其他五项上都不擅长，而成功又来得太大、太快，给企业的系统造成了巨大的压力，因此也受到了重创。

很多时候，建立企业和制造汽车很相似，只要其中一个系统出现问题，车子很有可能会抛锚。通过建立企业，作者学会了商业化的分析，他不再将其视为畏途，而是满怀兴奋。他看到的不再是巨大的风险，而是巨大的机会。

不同类型的思考者会对不同类型的创业形式感兴趣，我们来看看四种思考者：

A型思考者——他们具备出众的分析能力，在学校里，他们以解题为乐，如果你告诉他们一点新想法，他们多半会从批判和怀疑的角度来思考，而不会轻易接受。

C型思考者——他们在工作中是富有创造力的艺术家。他们职业可能是会计师或律师，这些人喜欢看到宏观的愿景，也习惯跳出惯常的思路来思考。他们也能够理解一些看似不合逻辑的想法。

T型思考者——他们是技术天才。他们可能是某种专业人士，喜欢与同行打交道，就是为了遇到他们的知音。

P型思考者——他们总是担任领导者或负责人的职位。他们人缘很好，常常在各种选举中获胜，这些人善于和各种不同类型的人交谈，他们总是耀眼的明星，他们能让大家开心。

一位T型思考者可能会成为一个技术专家，开一家俱乐部；A型思考者会更愿意做一些符合计划的事情；C型思考者会去做一个艺术馆这类；而一名P型思考者可能会成为职业政治家，或者一名牧师，或是一位明星。

在你辞职之前，最重要的任务就是把自己培养好，如果你愿意不惜一切代价向伟大创业者的目标迈进，就一定不难找到伟大的同伴和你一起组成团队。在拥有了出色的团队之后，你会发现成功变得容易多了。重要的是你得尽量使自己变得有智慧，无论是学术智慧，还是实践智慧。

如果你是真心实意地想成为一名创业者，不妨做一个有趣的练习，那就是雇用有经验的会计师帮你准备一份财务预算和现金流分析。它能使你对创办企业所花费的成本有概念，一旦心里对预算有数，你就会明白，得卖出多少产品才能让你的企业维持正常运转。

如果这笔预算已经吓退你了，那么创业可能并不是适合你的路，还是先抓住现在的工作吧，支出居高不下是每个企业都在面临的问题，应对这一挑战是一名创业者最重要的任务之一。

作为一名创业者，你不一定是一名会计师，但你需要对现金流负责，在你辞职之前，请记住两件事：

1、对企业盈亏负责的不是雇员，也不是企业顾问，而是创业者。

2、当你观察现金流象限时，你会发现，没有人要求E和S象限的人准备财务报表，而B和I象限中的人却需要这么做。因为钱会说话，它讲述的就是两个象限中的人的财商，大家总是以财务成功来衡量B象限和I象限中的人是否成功。

了解现金流和现金管理是创业者或企业主必须完成的任务，因为最终是他们在为企业的盈亏负责。书中有关于资金周转周期的调查表，将附在文末。

为了分析你的时间使用情况，你需要在下面三个类别中来估算你的时间占比情况：

未来——营销、公关、研发、战略合作、专利、新的交易、财务预算及管理、正面的法律事务。

现在——订单管理、发货、收款、客户服务、现金管理。

过去——会计、负面的法律纠纷、应付政府规章制度、员工评价。

一般来说，创业者把一半以上的时间要花在未来上，同时打造出一个强大的团队来负责现在和过去的工作。在某些情况下，创业者花在未来上的时间甚至应该超过80%。如果出现突发状况，创业者不得不在一段时间内关注现在或过去，那么他也应该保证团队中的其他人能替他关注未来。

在越战时期，作者已经意识到自己作为美军是不会赢的，尽管自己拥有更先进的武器和技术，更强大的获利和收入丰厚、训练有素的士兵。因为他们这一方缺乏一个足够强大的使命，一个更具感召力的战争理由。

越战的经验让作者明白：使命强大的一方会胜出，在商界也是一样。

信仰宗教的人会立下守贫誓言，以完成自己的精神使命。他们会把一生献给主并为主工作，而金钱不再是他生活的一部分。他会在艰苦的生活中为主服务。

参军之前，作者在石油公司工作，月薪4000美元，在两个爸爸的建议下他放弃了工作，选择当兵，入伍之后月薪变成了300美元。作者在教室里听教官讲述守贫誓言时，才终于明白了“艰苦”一词的含义。

在之前的几本书中，作者讲述了三个收入，分别是：劳动收入、证券收入、被动收入。

穷爸爸的收入是劳动收入，也就是高税率的收入。富爸爸的收入主要是被动收入，即低税率的收入。

一名创业者可以选择为这三种收入中的任何一种工作，也应当了解他们之间税率的差别，这种差别可能会对他们税后收入产生重大影响。

人们也在为三种不同的财富而工作：竞争财富、合作财富、精神财富。

我们在年少时就学会了竞争。在学校里，我们为好成绩竞争，为体育比赛竞争，为了得到意中人的芳心竞争；在工作中，我们为职位、提薪、晋升、奖励、生存而竞争；在商业世界里，公司之间为客户、市场份额、合同和人才而竞争。竞争就意味着适者生存，意味着大鱼吃小鱼。大多数人都在为竞争财富而工作。

在体育比赛和商业世界里，合作被称为团队工作。最富有和最优秀的创业者都是通过合作来创建世界一流企业的，他们通过合作变得更有竞争力，大多数公司的负责人都是优秀的团队领导者。

精神财富是通过从事上帝的工作获得的，也就是上帝想做的事。这时，工作是为了听从更崇高的召唤。

创业者创办慈善机构、建立教堂，都是在为精神财富工作的例子，但精神财富并不局限于教堂或慈善事业。

大多数人只是为钱工作，他们不在意自己获得的是竞争财富、合作财富，还是精神财富。钱就是他们工作的唯一理由。如果你出两倍的钱让他们不去工作，他们一定会停止工作的。

精神财富是做一项工作不是因为喜欢它，而是因宾王你知道自己应该去做。在内心深处，你明白自己应该去做这件事。如果没有人去做这件事，你会觉得不安，你也会为此而感到难过、伤心。会认为这个是不公平的，是一种罪过。

如果真心诚意想解决问题，这个宇宙中的一些无形力量都会支持创业者，奇迹可能会降临到他们身上。这远远不止是钱的事，会有陌生人聚集到你身边和你共同奋斗，不是为了钱，而是为了使命。

这个世界上到处都是优秀的商人、优秀的运动员、优秀的父母、优秀的工作者和优秀的政府。而这个世界上缺少卓越的商人、卓越的运动员、卓越的父母、卓越的工作者和卓越的政府。对大多数人来说，做到优秀就已经足够好了，但要发挥天赋就是要发挥出你的卓越潜力，而不仅仅达到优秀的程度。

在你辞职之前，要记住三种财富的区别，并不是说哪一种一定更好。竞争在商业世界中有着重要的地位，是竞争促使产品的价格下降、质量提高，同时也让创业者们保持清醒和警觉。

如果你没有竞争力，也就很难与别人合作，创造共同的财富。在商业游戏中，总是强强联手，没有人愿意和差劲的公司为伍，那就像和瘸腿的队友一起踢足球一样。

公司有两种使命，分别是商业使命和精神使命。一家公司可以完全建立在商业使命上，但拥有精神使命的公司会更有感召力，能吸引员工为之奋斗。

好了，本期的内容到这里就结束了，这期我们谈论了关于一家公司的起步应该怎么做，现在你已经知道基础了但并不代表你就一定能成功，所以在辞职之前，你需要有一个团队在运转以确定你的想法是可以成为现实的。关于本书资金周转调查表的关键词回复为“富爸爸成功创业的10堂必修课301”。

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