“售价几十元的吸顶灯，我们店是从来不卖的……”

日前，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，立林科技特约报道的“照明渠道万里行”之“西南行”受到业界广泛关注。此次，“照明渠道万里行”旨在用脚步丈量西南市场版图，以期打通“智能照明渠道最后一公里”。

期间，大照明全平台执行总裁唐斌一行抵达四川内江，对话六为灯光智能总经理唐健，并就实体门店的服务策略、智能家居的市场竞争等话题展开深入交流。

四川内江六为灯光智能总经理唐健：

“售价几十亿的吸顶灯，

我们店是从来不卖的…”

我们店在四川内江开了许多年，也收获了许多心得。

首先，我们非常重视客户体验。我们这个智能体验店有1000多平方米，体验空间大、展示产品多。客户到店后，对于产品看得到、摸得着，更能直观地感受到我们的产品“光色就是好”。

其次，我们也非常重视售后服务。服务期间，我们一般会先了解每一位客户的需求及预算，进而给他们提供合适的方案。我们不会为了盈利而盲目推销单价高的产品。在服务过程中，我们常常和客户强调：先把基础的照明做好，再来考虑优化灯光效果和打造智能体验。

▲“照明渠道万里行”之“西南行”走进四川内江六为灯光智能。

普通照明是为满足日常照明需求，而智能照明是为提升生活品质。为此，我建议广大消费者，不要盲目追求智能照明，也不要在智能照明方面过度投入。智能照明，更适合于追求生活品质、注重生活细节的人。

开店时间久了，大家知道了我们的为人。慢慢地，我们店的口碑也形成了。这些东西坚持下来，是有意义的。大家会认为，我们卖的灯，始终是好灯；我们提供的服务，始终是好服务。

这几年，我们也把实体店搬到了网上。我们店，不管是线上还是线下，绝不采用低价销售的经营模式。售价几十元的吸顶灯，我们店是从来不卖的。一个吸顶灯的成本，再加上安装费、运输费，这样的售价是不合理的。

如果你不追求品质，只追求款式和低价，我都建议你上网选购。相比网上的价格，我的产品是没有优势的。但尽管如此，很多客户仍选择来我这里买，因为他们相信我的人品，相信我产品的质量。

智能化是家居的发展方向。现在也有很多照明企业进入了智能家居的赛道，但大多数照企运营智能家居的思路都错了，为什么？因为，它们只是创了个品牌，却没有自主研发的技术，也不和其它平台共享链接。而这，会导致它们以后的路可能越走越窄。

目前，智能家居的市场竞争很激烈；未来，智能家居市场，剩存的品牌会逐步减少，市场份额会慢慢向头部品牌集中。而在这个过程中，怎样的智能家居品牌能够“活”下来？

作为一线经销商，我建议，智能家居企业一定要相信专注的力量，在技术研发上要专注，在品牌经营上也要专注。虽然这两年市场竞争激烈，企业不一定能挣到钱。但是在这个过程中，企业经过了历练、积累了经验，慢慢地得以在市场上站稳脚跟。最后有一天，蓦然回首，企业会发现，自己留下来了。

这，就是专注的力量！

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