认知破局，从物质之力上升到用人之力

《情境思维理论》—混芒与子綦先生的对话（四十六）

子綦先生说：“公元前230年至前221年，秦王嬴政任用王翦、李斯等人，采取远交近攻策略，依次灭韩、赵、魏、楚、燕、齐六国。统一之后，秦始皇推行书同文、车同轨、统一度量衡、法律等政策，加强中央集权；同时修建驰道、长城，征发民力，导致社会矛盾加剧。

前210年，秦始皇驾崩。秦朝迅速衰落直至灭亡。

我们人有五种力可以使用。咱们中国古人一直强调使用物质之力之上的力：用人之力及以上。上面的力兼容下面的力，下面的力无法向上兼容。用人之力包含物质之力和形体之力，但是物质之力无法向上兼容。

几百年诸侯割据纷争，被秦始皇结束了，秦王嬴政那时以物质之力为主。物质之力最危险的地方就是毁灭。物质之力的力量有大有小，比的是实力，如果你的实力不如我，你就注定被我踩在脚下。秦灭六国完成统一，意味着六国被毁灭。

物质之力，可以量化，可以标准化，不太考虑情境的问题，不太考虑关系的问题。炒菜，管他好吃不好吃，炒了，就吃。但是放在情境里面不一样了，炒的菜要照顾自己的感受，要让自己吃得舒服点，而不是糊弄。就算糊弄，在情境里面也是为了快速追求填饱自己的肚子，有可能要照顾到其他的事情。不放在情境思维里面思考问题的，在很多时候，没什么问题，不影响，就是缺项。

20世纪初，福特标准化生产，标准化零件，汽车产量大幅度上升。KFC、麦当劳、星巴克能在全世界遍地开花，得益于物质之力的标准化。物质标准化，就可以快速复制。这些标准化，不太考虑情境，不用照顾到人的感受。

《摩登时代》-物化的人

而早在秦朝，秦始皇已经用上物质标准化了，书同文、车同轨、统一度量衡、法律，可以很快形成物质之力上统一的局面。货币统一，购买物品就不受不同货币限制，有助于商品快速流通，车同轨，交通、物流也会发达起来，法律有标准，人们就知道哪些行为受限，哪些行为不受限。但是，用物质之力来用人，需要规范到每一句话，每一个具体行为，法律条款只会越来越多。

统一之后，如果秦朝转向以用人之力为主，就像汉朝一样，可能不太出现迅速灭亡的下场。后世的朝代，用物质之力灭掉前朝，吸取秦迅速灭亡教训的，都会以用人之力为主，建立稳固的政权。

前面讲过，咱们中国人几千年来不太注重物质的发展，重视的是人的发展，物质只是作为人的辅助。如果哪一位帝王追求物欲，贪图享乐，被写进史书，历史有多长，被嘲讽的时间就有多长。现代的资本主义社会停留在物质之力，已经到顶点了，无法再往上升。他们有时会讲点民主价值观，只能用到极少的用人之力。资本主义国家无论发生什么，用物质之力去看，都很正常。但是，在人的层面，就是匪夷所思。”

混芒问：“师父，您这样说，是不是意味着不要发展物质？”

子綦先生说：“把时间往前调，调到春秋战国时代。

我们中国古人一直强调以人为本，物质要不要？要的。《大学》中讲，有德此有人，有人此有土，有土此有财，有财此有用。德者本也，财者末也。德是本，财是末，本末不能倒置。

这个世界要么人化世界，要么物化世界。在物化的世界，没有办法不往下走，人如果都在拼物质之力，人的脑筋都在物上面，转不到人上面。

孔子讲，君子不器。

老子说，民多利器，国家滋昏；人多伎巧，奇物滋起。君王管理国家的时候，要引导人民追求正向积极的价值，那么人民就会自动自发地提高道德修养。这样，人才是作为人，而不是物的存在。

庄子讲了个故事，子贡到楚国游玩，回晋国的时候，经过汉水的南边，看到一位老者在浇地，他是打了一条地道直通到井边，然后抱着水瓮浇水，用力多，效率低。子贡对老人说，现在有一种机器，每天可以浇灌上百个菜畦，省时省力，老先生你不试试吗？老者问子贡，怎么做呢？子贡说，用桔槔啊！

两千多年前，咱们古代人对力的研究已经很深入了。桔槔（jié gāo）利用的是杠杆原理，它是在一根竖立的架子上加上一根细长的杠杆，当中是支点，末端悬挂一个重物，前端悬挂水桶。一起一落，汲水可以省力。当人把水桶放入水中打满水以后，由于杠杆末端的重力作用，便能轻易把水提拉至所需处。

有这么好用的机械，生活岂不是很轻松？

但是这位老者显然是位高人，他说，吾闻之吾师：有机械者必有机事，有机事者必有机心。机心存于胸中，则纯白不备；纯白不备，则神生不定；神生不定者，道之所不载也。吾非不知，羞而不为也。

我老师说过，有了机械之类的东西必定会出现机巧之类的事，有了机巧之类的事必定会出现机变之类的心思。机变的心思存留在胸中，那么，不曾受到世俗沾染的纯洁空明的心境就不完整齐备；纯洁空明的心境不完备，那么精神就不会专一安定；精神不能专一安定的人，大道也就不会充实他的心田。我不是不知道你所说的办法，只不过感到羞辱而不愿那样做呀！

桔槔

子贡很是羞愧，低下头不能作答。

子贡是谁？孔子的学生，端木赐。子贡比孔子的另一个学生颜回要灵活得多，颜回在道德上差不多完美了，只是穷得叮当响，饭都吃不上。子贡能说会道，又是当丞相，又是赚钱的好手，又是思想家。子贡在这个情境中，明显专注在物的上面，而不是整个情境的状态。当人的专注力在物上面的时候，能不能意识到自己是个人？能不能意识到别人在什么状态？庄子的思想，并不是建议人们都倒退回到远古时期，毕竟古代能够读到书的人，多数都是王公贵族。

物质之力的高度发展，一方面会将人的注意力集中在物，而不是人上面，另一方面，是人的形体之力退化。用了车，人走路减少，走几步就气喘吁吁。用了空调，一年四季，室内温度恒定，人对温度的感知能力就会下降。用了扫地机器人、洗碗机、洗衣机，人对自己双手的使用频率就会下降。用了AI，凡事问AI，人对自己大脑的使用就会减少，大脑功能就会退化。

所以，庄子在这里是提醒高层管理者，人要超越物质，立足于自己是个人，人道才能充实心田，才能上升到更高级的力。

这世界上有两种人，一种人是把人当物用，一种人是把自己当物用的。一般人都把自己当物用。还有一种就是把人当物用的管理者。

更高级的就是把人当人用。

西方人所谓的战略定力，没有永恒的朋友，只有永恒的利益，明显是物的思想。我们中国人讲，只要你不是我的敌人，全是我的朋友，这是人的思想。这两者有区别。

上升到人的层面，思维变得更开阔。

对于用人的人来说，天下都是可用之人。对于用物的人来说，天下几乎没有可用之人。只要是物，就有合用不合用。放在这地方合用，放在那地方可能不合用。使用物质之力，是分成一块一块的，换个领地不是那个用法。医院里面会细分不同科室，医生分管人的不同部位，眼科的医生看不了牙科，骨科的人不会去管肿瘤。这个社会也是大分工，每个人有不同职业，分别使用不同物质之力。科学家也是研究不同领域，很多人的研究，普通人是闻所未闻。使用物质之力就是这种特性，无限往下分。

种类丰富的工具

这个人会这个，那个人会那个，一个人会一样，凑在一起，十四亿样。社会物质之力发展很快。这种社会化大分工，对社会来说有好处。但是，对于个人来说，就受限了。

用人之力不一样。

用人的人放在哪个地方都合用，只要用对这个人的点就行了。所以，古代纵横家最高的就是用人。”