十年创业路：从哈工大宿舍到港交所的机器人进化论

2025年港交所交易大厅，四个穿着休闲西装的年轻人站在敲钟台上，他们是卧安机器人的创始团队。

李志晨、潘阳这些90后哈工大校友，此刻正敲响自家公司上市的钟声，这家被称为"AI具身家庭机器人第一股"的企业，总市值定格在160亿港元。

故事得从2009年说起，那时这四个还是哈工大本科生的小伙子，背着电路板去深圳参加ADI设计竞赛。

谁也没想到，这支全场唯一的本科生团队，最后竟拿了全国一等奖。

李志晨这个1991年出生的跳级生，和硬件工程师潘阳互补的技术组合，在那时就埋下了创业的种子。

2015年深圳的一次同学聚会，让这四个分散各地的年轻人重新聚到一起。

看着大疆在海外市场的成功，他们突然意识到，家庭服务场景里藏着巨大机会。

"用技术解决真实家庭需求"，这个现在听着挺普通的想法，当时却让他们熬了三个通宵讨论产品方向。

家庭机器人这赛道从来不缺玩家，但卧安走了条不一样的路。

2017年他们推出的第一款产品，没有追求全能，而是专注模仿人手、脚的基本动作。

这种"不改造家庭环境就能用"的设计，让不少用户觉得"这才是真能帮上忙的机器人"。

从2022年的2.75亿营收，到2024年的6.10亿，数字增长的背后，是他们对场景需求的敬畏。

团队里一直流传着李志晨的一句话："机器人不是来替代人的，是来让人轻松的。"

基于这个理念，他们开发了网球陪练机器人Acemate、情绪交互机器人KataFriends这些角色化产品。

本来想做全能机器人的团队，后来发现分工明确的机器人反而更受欢迎。

每年把20%营收投进研发，在资本催着变现的行业里，这种坚持确实需要底气。

2017年拿到天使轮融资时，团队在深圳租的办公室还不到50平米。

有意思的是，他们没像其他创业公司那样急着扩张，反而先加入了XbotPark孵化器。

在那里，他们遇到了源码资本的曹毅，这个后来影响公司战略走向的投资人。

2021年那次关键对话现在还被团队津津乐道。

曹毅看完他们的产品数据后说："你们该往未来投。"

这句话直接推动了卧安的欧美市场布局，避免了后来很多同行陷入的单一市场依赖困境。

到上市前，高瓴等机构的多轮加注，让公司估值翻了近20倍，IPO时基石投资者一口气认购了7亿港元，占募资额的40%。

在深圳做硬件创业，就像在美食街开餐馆，供应链资源丰富到超乎想象。

以大疆天空之城为核心的10公里创新圈里，从原型机到量产的周期比行业平均水平缩短一半。

有次潘阳为了赶日本订单，带着工程师在华强北逛了三天，硬是把关键零部件的成本压下来15%。

这种"深圳速度"，让不少海外同行羡慕不已。

卧安的出海策略也挺反常识。

他们没走"先国内后海外"的老路，产品定义初期就对标90国用户习惯。

养老护理机器人特意设计成避免情感越界，只聚焦安全与效率。

有同行笑他们太保守，他们却觉得，家庭场景的机器人更需要"有所为有所不为"。

现在回头看，这种全球化起点设计，让他们避开了不少合规陷阱。

家庭机器人会不会成为继汽车、手机后的第三大终端？行业里讨论了很多年。

卧安用上市给出了自己的答案：分工式机器人更符合人机共生逻辑。

他们积累的全球90国家庭行为数据，成了难以复制的竞争壁垒。

这些非标准化场景的训练数据，比实验室里的技术参数更有价值。

卧安的这三重突围路径，给行业提供了一个新范本。

有次行业论坛上，李志晨被问创业秘诀，他笑着说："找对人、做对事、等得起。"

给后来者的建议里，团队常说要选"战略陪跑型"投资人。

资本就像催化剂，用好了加速反应，用不好可能毁掉整个实验。

他们庆幸自己遇到的都是愿意"等结果"的投资者，而不是天天催着看KPI的资本方。

从哈工大宿舍到港交所的十年，卧安的故事其实是技术克制、资本耐心与深圳生态共振的结果。

中国硬件创业正在从规模红利转向定义标准，具身智能或许真的会成为下一个全球竞争焦点。

说到底，好的技术就该像隐形管家，默默解决问题，而不是整天喊着要颠覆世界。